销售谈判中常用的提问类型有哪些？

题目

销售谈判中常用的提问类型有哪些？

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1.下列哪些话是谈判中常用的答复技巧?( )A. 不要彻底答复对方提问B. 降低提问者追问的兴致C. 不要确切答复对方提问D. 针对提问者的真实心理答复

2.从提问的形式来看，英语课堂提问的类型有哪些？

3.谈判中的反问有哪些类型？

4.例如:“您是否认为售后服务没有改进的可能?”这种提问是谈判中的哪种提问类型?( )A. 封闭式提问B. 澄清式提问C. 婉转式提问D. 开放式提问

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  • 第1题：

    谈判中的委婉含蓄有哪些类型？
    （1）委婉：是指在交谈中应用迂回曲折的含蓄语言来暗示让人思而得之的方法。
    （2）委婉含蓄在谈判中的应用主要有以下八种方法：
    ①李代桃僵。
    ②围魏救赵。
    ③推诿搪塞。
    ④诱导否定。
    ⑤回以自解。
    ⑥诙谐调侃。
    ⑦巧语暗示。
    ⑧翻新出奇。
    略

  • 第2题：

    面试提问的类型，最常用的有（）。

    • A、开放式提问
    • B、封闭式提问
    • C、假设式提问
    • D、确认式提问
    • E、举例式提问

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第3题：

    例如：“您是否认为售后服务没有改进的可能？”这种提问是谈判中的哪种提问类型？（）

    • A、封闭式提问
    • B、澄清式提问
    • C、婉转式提问
    • D、开放式提问

    正确答案:A

  • 第4题：

    谈判中辨说的各种类型及技巧有哪些？


    正确答案: （1）探询性辨说：隐语试探、投石问路、欲擒故纵、假设条件；
    （2）劝导性辨说：导之以理、动之以情、感之以诚、诱之以利；
    （3）解惑性辨说：借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对；
    （4）拒绝性辨说：现退后进、晓以利害、归谬诘难、借言反击、含蓄警示；
    （5）反驳性辨说：指出错误、限制辨题、破立结合、以情驭理、以问诱导、理直气壮。

  • 第5题：

    经贸谈判比较常用的类型有哪些


    正确答案: 1.货物买卖谈判
    2.建设工程谈判
    3.承揽定做谈判
    4.仓储保管谈判
    5.融资租赁谈判

  • 第6题：

    谈判提问应该掌握哪些技巧？


    正确答案: 1.提前准备问题
    2.把握提问时机
    3.保持提问的连续性
    4.提问后保持沉默，等待对方回答
    5.提问态度要诚恳
    6.提问句式简短
    7.语速要适中

  • 第7题：

    问答题
    谈判中的委婉含蓄有哪些类型？

    正确答案： （1）委婉：是指在交谈中应用迂回曲折的含蓄语言来暗示让人思而得之的方法。
    （2）委婉含蓄在谈判中的应用主要有以下八种方法：
    ①李代桃僵。
    ②围魏救赵。
    ③推诿搪塞。
    ④诱导否定。
    ⑤回以自解。
    ⑥诙谐调侃。
    ⑦巧语暗示。
    ⑧翻新出奇。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    面试提问的类型，最常用的有（）。
    A

    开放式提问

    B

    封闭式提问

    C

    假设式提问

    D

    确认式提问

    E

    举例式提问


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    销售谈判中常用的提问类型有哪些？

    正确答案： 销售谈判中常用的提问类型有如下四种：
    （1）情景性问题。这类问题主要实在探究潜在顾客的现有情况是提出的，是一些不可不问的问题。
    （2）探究性问题。这类问题是根据顾客面临的疑惑、困境与不忙提出的问题。
    （3）暗示性问题。这类问题是指针对顾客的困难、问题与不满，询问其有关或有影响的问题。
    （4）解决性问题。这类问题是指询问有关解决问题方案的价值与实用性的问题。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    例如：“您是否认为售后服务没有改进的可能？”这种提问是谈判中的哪种提问类型？（）
    A

    封闭式提问

    B

    澄清式提问

    C

    婉转式提问

    D

    开放式提问


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    晤谈提问的类型有哪些？

    正确答案： （1）开放性提问；
    （2）促进性提问；
    （3）阐明问题的提问；
    （4）对质的提问；
    （5）直接的提问。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    经贸谈判比较常用的类型有哪些

    正确答案： 1.货物买卖谈判
    2.建设工程谈判
    3.承揽定做谈判
    4.仓储保管谈判
    5.融资租赁谈判
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在谈判中提问的时机有哪些？


    正确答案: （1）在对方发言完毕之后提问；
    （2）在对方发言停顿和间歇时提问；
    （3）在议程规定的辩论时间提问；
    （4）在己方发言前后提问。

  • 第14题：

    销售谈判中，常用的提问类型是（）

    • A、启发性问题
    • B、诱导性问题
    • C、暗示性问题
    • D、质疑性问题

    正确答案:C

  • 第15题：

    有效提问中常见的提问类型有哪些？


    正确答案:描述性提问、比较性提问、分类型提问、假设性提问、选择性提问、反诘提问。

  • 第16题：

    谈判常用的逻辑方法有哪些？


    正确答案: （1）正名法
    （2）喻证法
    （3）对比法
    （4）区别法
    （5）归谬法
    （6）例证法
    （7）反证法
    （8）淘汰法
    （9）条件法
    （10）二难法

  • 第17题：

    商务谈判的类型有哪些？


    正确答案: 商务谈判是现代谈判活动中数量最多、范围最广的一种谈判形式。按照不同的要求，商务谈判可以划分为不同的类型：
    按照商务谈判是否跨越国境划分，可以分为国内商务谈判和国际商务谈判；
    根据商务谈判的内容不同，可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判；
    根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判；
    根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判；
    按谈判目标可分为不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判和索赔谈判；
    按交易地位可以划分为买方谈判、卖方谈判和代理谈判；
    按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判。

  • 第18题：

    销售谈判中常用的提问类型是（）

    • A、启发性问题
    • B、诱导性问题
    • C、暗示性问题
    • D、质疑性问题

    正确答案:C

  • 第19题：

    单选题
    销售谈判中常用的提问类型是（）
    A

    启发性问题

    B

    诱导性问题

    C

    暗示性问题

    D

    质疑性问题


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    谈判中的反问有哪些类型？

    正确答案： （1）反语：暗示性反语、诱导性反语；
    （2）反问：肯定型反问、拒绝型反问、讽刺型反问、回击型反问、探测型反问、悬念型反问。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    销售谈判中，常用的提问类型是（）
    A

    启发性问题

    B

    诱导性问题

    C

    暗示性问题

    D

    质疑性问题


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    在谈判中提问的时机有哪些？

    正确答案： （1）在对方发言完毕之后提问；
    （2）在对方发言停顿和间歇时提问；
    （3）在议程规定的辩论时间提问；
    （4）在己方发言前后提问。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    有效提问中常见的提问类型有哪些？

    正确答案： 描述性提问、比较性提问、分类型提问、假设性提问、选择性提问、反诘提问。
    解析： 暂无解析

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