谈判中的反问有哪些类型？
题目
谈判中的反问有哪些类型？
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第1题：
经贸谈判比较常用的类型有哪些
正确答案: 1.货物买卖谈判
2.建设工程谈判
3.承揽定做谈判
4.仓储保管谈判
5.融资租赁谈判 -
第2题：
在商业谈判中的话题类型有（）
- A、介绍
- B、谈判合同条文
- C、价格
- D、谈判分歧
- E、以上全是
正确答案:E -
第3题：
商务谈判中的回答有三种类型，即（），（）和（）。
正确答案:正面回答；迂回回答；避而不答 -
第4题：
商务谈判中对谈判人员的素质要求有哪些？
正确答案: （1）思想品德：要忠于职守、忠诚可靠、廉洁奉公；
（2）知识和能力：广泛的知识面和深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，有效运用所掌握的知识和资料；
（3）气质和性格：要沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感并注重礼节仪表且落落大方、风度优雅。 -
第5题：
结合实际，谈判中可运用的谈判技巧有哪些？
正确答案: （1）报价的技巧
①报价要果断；
②“低开”策略；
③影子报价；
④探知临界价格。
（2）还价技巧
①还价要有弹性；
②化零为整；
③过关斩将；
④压迫降价；
⑤敲山震虎。 -
第6题：
与客户谈判中应（）。
- A、热情礼貌
- B、用语清晰准确
- C、语言风趣幽默
- D、不断用反问语
正确答案:A,B,C -
第7题：
问答题谈判中的反问按其功能可分为哪些种类？正确答案： 谈判中的反问按其功能可分为以下六种：
（1）肯定型反问
（2）拒绝型反问
（3）讽刺型反问
（4）回击型反问
（5）探测型反问
（6）悬念型反问解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题谈判中的反问有哪些类型？正确答案： （1）反语：暗示性反语、诱导性反语；
（2）反问：肯定型反问、拒绝型反问、讽刺型反问、回击型反问、探测型反问、悬念型反问。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题科技谈判与其它类型的谈判比较，具有哪些特点？正确答案： 科技谈判与其它类型的谈判比较，具有以下特点：
（1）主体客体的多样性
（2）标的价格的复杂性
（3）权益关系的持续性
（4）准备工作的严谨性
（5）谈判原则的特殊性解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题商务谈判中对谈判人员的素质要求有哪些？正确答案： （1）思想品德：要忠于职守、忠诚可靠、廉洁奉公；
（2）知识和能力：广泛的知识面和深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，有效运用所掌握的知识和资料；
（3）气质和性格：要沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感并注重礼节仪表且落落大方、风度优雅。解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题在商业谈判中的话题类型有（）A介绍
B谈判合同条文
C价格
D谈判分歧
E以上全是
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第12题：
填空题商业谈判中的话题类型有（）、（）、（）。正确答案： 介绍,合同条文及价格,谈判分歧解析： 暂无解析 -
第13题：
商务谈判的类型有哪些？
正确答案: 商务谈判是现代谈判活动中数量最多、范围最广的一种谈判形式。按照不同的要求，商务谈判可以划分为不同的类型：
按照商务谈判是否跨越国境划分，可以分为国内商务谈判和国际商务谈判；
根据商务谈判的内容不同，可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判；
根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判；
根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判；
按谈判目标可分为不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判和索赔谈判；
按交易地位可以划分为买方谈判、卖方谈判和代理谈判；
按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判。 -
第14题：
按谈判中双方所采取的态度和方针来划分，谈判的类型有：（）
- A、让步型谈判
- B、多边型谈判
- C、立场型谈判
- D、原则型谈判
正确答案:A,C,D -
第15题：
谈判中说服的技巧有哪些？
正确答案: （1）说服技巧的环节；
1）建立良好的人际关系，取得他人的信任；
2）分析你的意见可能导致的影响；
3）简化对方接受说服的程序；
（2）说服技巧的要点：
1）站在他人的角度设身处地谈问题，不要只说自己的理由；
2）消除对方的戒心，创造良好的氛围。 -
第16题：
打破谈判中僵局的做法有哪些？
正确答案: 打破谈判中僵局的做法有：
1）采取横向式的谈判
2）改期再谈
3）改变谈判环境与气氛
4）叙旧情，强调双方共同点
5）更换谈判人员或者由领导出面调节 -
第17题：
销售谈判中常用的提问类型有哪些？
正确答案: 销售谈判中常用的提问类型有如下四种：
（1）情景性问题。这类问题主要实在探究潜在顾客的现有情况是提出的，是一些不可不问的问题。
（2）探究性问题。这类问题是根据顾客面临的疑惑、困境与不忙提出的问题。
（3）暗示性问题。这类问题是指针对顾客的困难、问题与不满，询问其有关或有影响的问题。
（4）解决性问题。这类问题是指询问有关解决问题方案的价值与实用性的问题。 -
第18题：
问答题谈判中的委婉含蓄有哪些类型？正确答案： （1）委婉：是指在交谈中应用迂回曲折的含蓄语言来暗示让人思而得之的方法。
（2）委婉含蓄在谈判中的应用主要有以下八种方法：
①李代桃僵。
②围魏救赵。
③推诿搪塞。
④诱导否定。
⑤回以自解。
⑥诙谐调侃。
⑦巧语暗示。
⑧翻新出奇。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题谈判中辨说的各种类型及技巧有哪些？正确答案： （1）探询性辨说：隐语试探、投石问路、欲擒故纵、假设条件；
（2）劝导性辨说：导之以理、动之以情、感之以诚、诱之以利；
（3）解惑性辨说：借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对；
（4）拒绝性辨说：现退后进、晓以利害、归谬诘难、借言反击、含蓄警示；
（5）反驳性辨说：指出错误、限制辨题、破立结合、以情驭理、以问诱导、理直气壮。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题销售谈判中常用的提问类型有哪些？正确答案： 销售谈判中常用的提问类型有如下四种：
（1）情景性问题。这类问题主要实在探究潜在顾客的现有情况是提出的，是一些不可不问的问题。
（2）探究性问题。这类问题是根据顾客面临的疑惑、困境与不忙提出的问题。
（3）暗示性问题。这类问题是指针对顾客的困难、问题与不满，询问其有关或有影响的问题。
（4）解决性问题。这类问题是指询问有关解决问题方案的价值与实用性的问题。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题商务谈判的类型有哪些？正确答案： 商务谈判是现代谈判活动中数量最多、范围最广的一种谈判形式。按照不同的要求，商务谈判可以划分为不同的类型：
按照商务谈判是否跨越国境划分，可以分为国内商务谈判和国际商务谈判；
根据商务谈判的内容不同，可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判；
根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判；
根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判；
按谈判目标可分为不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判和索赔谈判；
按交易地位可以划分为买方谈判、卖方谈判和代理谈判；
按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判。解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题按谈判中双方所采取的态度和方针来划分，谈判的类型有：（）A让步型谈判
B多边型谈判
C立场型谈判
D原则型谈判
正确答案： D,A解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题经贸谈判比较常用的类型有哪些正确答案： 1.货物买卖谈判
2.建设工程谈判
3.承揽定做谈判
4.仓储保管谈判
5.融资租赁谈判解析： 暂无解析