这类顾客应该访问，但是不太紧迫，因为无论是从购买的数量还是获取的利润来说，他们具有一定的潜力，若能与之成交的话，也可以改善并提高销售人员的销售业绩，按顾客的重要性分，属于（）A、重要顾客B、次要顾客C、普通顾客D、有望顾客

题目

这类顾客应该访问，但是不太紧迫，因为无论是从购买的数量还是获取的利润来说，他们具有一定的潜力，若能与之成交的话，也可以改善并提高销售人员的销售业绩，按顾客的重要性分，属于（）

  • A、重要顾客
  • B、次要顾客
  • C、普通顾客
  • D、有望顾客
相似考题

1.超过平均销售量和平均销售利润额的顾客被称为()。A、关健顾客B、长期顾客C、关系顾客D、推销顾客

2.根据可能成交的紧迫性可以将顾客划分为渴望顾客、有望顾客和观望顾客。

3.（）就是企业的大顾客，他们占企业顾客数量的20%，却给企业带来80%甚至更多的利润。A、重要顾客B、关键顾客C、一般顾客D、无关顾客

4.访问顾客及其准备工作主要包括()等。A、分析顾客心理B、匹配销售方格与顾客方格C、引起顾客兴趣D、激发购买欲望

更多“这类顾客应该访问，但是不太紧迫，因为无论是从购买的数量还是获取的利润来说，他们具有一定的潜力，若能与之成交的话，也可以改善并提高销售人员的销售业绩，按顾客的重要性分，属于（）A、重要顾客B、次要顾客C、普通顾客D、有望顾客”相关问题

  • 第1题：

    三个月内可能成交的顾客称之为（）

    • A、渴望顾客
    • B、有望顾客
    • C、观望顾客
    • D、潜在顾客

    正确答案:B

  • 第2题：

    销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）

    • A、准顾客
    • B、潜在顾客
    • C、目标顾客
    • D、现实顾客

    正确答案:C

  • 第3题：

    超过三个月内才能成交的顾客，简称（）

    • A、渴望顾客
    • B、有望顾客
    • C、观望顾客
    • D、重点顾客

    正确答案:C

  • 第4题：

    在商品服务介绍时，茶艺师应善于观察顾客心理，着重做到引起顾客的注意，培养顾客的兴趣增强顾客的购买欲，（）.

    • A、让顾客满意
    • B、与顾客交谈与销售无关的话题
    • C、无目的地交谈
    • D、争取达成交易

    正确答案:D

  • 第5题：

    说服顾客的结果就是双方鉴订合约，终结成交。这是销售活动过程的（），这个步骤意味着最后销售协议的达成。

    • A、寻找顾客
    • B、销售展示
    • C、访问顾客
    • D、完成销售

    正确答案:D

  • 第6题：

    设有关系模式销售（顾客号，商品号，销售时间，销售数量），若允许一个顾客在不同时间对同一个产品购买多次，则此关系模式的主码是（）。

    • A、顾客号
    • B、产品号
    • C、（顾客号，商品号）
    • D、（顾客号、商品号、销售时间）

    正确答案:D

  • 第7题：

    单选题
    说服顾客的结果就是双方鉴订合约，终结成交。这是销售活动过程的（），这个步骤意味着最后销售协议的达成。
    A

    寻找顾客

    B

    销售展示

    C

    访问顾客

    D

    完成销售


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    （）就是企业的大顾客，他们占企业顾客数量的20%，却给企业带来80%甚至更多的利润。
    A

    重要顾客

    B

    关键顾客

    C

    一般顾客

    D

    无关顾客


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    销售业绩的无形推手是（）
    A

    顾客的购买力

    B

    顾客的消费倾向

    C

    顾客的挑剔责难

    D

    顾客服务导向


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）
    A

    准顾客

    B

    潜在顾客

    C

    目标顾客

    D

    现实顾客


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    三个月内可能成交的顾客称之为（）
    A

    渴望顾客

    B

    有望顾客

    C

    观望顾客

    D

    潜在顾客


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    三个月内可能成交的顾客，简称（）
    A

    渴望顾客

    B

    有望顾客

    C

    观望顾客

    D

    重点顾客


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    三个月内可能成交的顾客，简称（）

    • A、渴望顾客
    • B、有望顾客
    • C、观望顾客
    • D、重点顾客

    正确答案:B

  • 第14题：

    流失顾客的成本在分析时主要是指（）

    • A、为吸引这些现在流失的顾客而在早先投入的市场营销费用
    • B、由于这些顾客的流失是销售场所闲置而产生的费用增加
    • C、由于这些顾客的流失是企业原先可以从他们那里获取的利润减少
    • D、由于顾客的流失个企业的形象建立造成的损害

    正确答案:C

  • 第15题：

    对于没有当日签约的顾客，商谈结束后，销售顾问应分析其原因，并制定后期对策，根据顾客的购买意向，制定意向度级别和下次商谈的日期，下列意向度级别和预估成交时间对应正确的是哪项？（）

    • A、P0：有望在一周内成交的顾客
    • B、P1：有望在两周内成交的顾客
    • C、P2：有望在一个月内成交的顾客
    • D、P3：有望在三个月以上交的顾客

    正确答案:C

  • 第16题：

    销售活动过程的第一步是（）。

    • A、访问顾客
    • B、鉴别顾客
    • C、寻找顾客
    • D、销售展示

    正确答案:C

  • 第17题：

    推销人员访问顾客的事由，应该从关注（）出发。

    • A、推销员
    • B、企业
    • C、顾客
    • D、销售

    正确答案:C

  • 第18题：

    下列哪些属于资料探勘在顾客关系管理的应用？（）

    • A、顾客获利率（CustomerProfitability）分析
    • B、顾客之获取（CustomerAcquisition）分析
    • C、交叉销售（Cross-Selling）推荐
    • D、顾客区隔（CustomerSegmentation）分析

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    单选题
    超过三个月内才能成交的顾客，简称（）
    A

    渴望顾客

    B

    有望顾客

    C

    观望顾客

    D

    重点顾客


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    这类顾客应该访问，但是不太紧迫，因为无论是从购买的数量还是获取的利润来说，他们具有一定的潜力，若能与之成交的话，也可以改善并提高销售人员的销售业绩，按顾客的重要性分，属于（）
    A

    重要顾客

    B

    次要顾客

    C

    普通顾客

    D

    有望顾客


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    推销人员访问顾客的事由，应该从关注（）出发。
    A

    推销员

    B

    企业

    C

    顾客

    D

    销售


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    设有关系模式销售（顾客号，商品号，销售时间，销售数量），若允许一个顾客在不同时间对同一个产品购买多次，则此关系模式的主码是（）。
    A

    顾客号

    B

    产品号

    C

    （顾客号，商品号）

    D

    （顾客号、商品号、销售时间）


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    根据可能成交的紧迫性可以将顾客划分为渴望顾客、有望顾客和观望顾客。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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