起始两步全部让完可让利益，三期赔利相比，到等第四期在讨回赔利想让部分的让步策略适用于（）。A、以合作为主的谈判B、竞争性谈判C、双方实力相当的谈判D、陷于僵局或危难性的谈判

题目

起始两步全部让完可让利益，三期赔利相比，到等第四期在讨回赔利想让部分的让步策略适用于（）。

  • A、以合作为主的谈判
  • B、竞争性谈判
  • C、双方实力相当的谈判
  • D、陷于僵局或危难性的谈判
相似考题

1.家庭自用汽车损失保险A条款规定，保险人再依据保险合同约定计算赔款的基础上，按照下列免赔率免赔：( )A.负次要责任的免赔率为5%，负同等责任的免赔率为8%，主要责任10%，全部责任15%B.负次要责任的免赔率为5%，负同等责任的免赔率为10%，主要责任15%，全部责任20%C.负次要责任的免赔率为5%，负同等责任的免赔率为8%，主要责任12%，全部责任15%D.负次要责任的免赔率为8%，负同等责任的免赔率为10%，主要责任12%，全部责任15%

2.()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

3.()首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

4.商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是()。A、让步操之过急B、一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益C、遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益D、让对方无动于衷

更多“起始两步全部让完可让利益，三期赔利相比，到等第四期在讨回赔利想让”相关问题

  • 第1题：

    ()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。

    A、从高到低的、然后又微高的让步策略

    B、由大到小、渐次下降的让步策略

    C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    参考答案：C

  • 第2题：

    非营运车：驾驶员负全部责任的免赔率为()，负主要责任的免赔率为()，负同等责任的免赔率为()，负次要责任的免赔率为()。单方肇事事故免赔率为()。


    参考答案：15%,10%,8%,5%,15%

  • 第3题：

    机动车辆保险实行按责免赔，负全部责任免赔( );单方肇事事故的绝对免赔率为( )。


    参考答案：15%

  • 第4题：

    根据保险车辆驾驶人员在事故中所负责任，车辆损失险和第三者责任险实行绝对免赔率。负全部责任的免赔（），负主要责任的免赔（），负同等责任的免赔（），负次要责任的免赔（）。


    正确答案:20％；15％；10％；5％

  • 第5题：

    在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、“色米拉”香肠式让步策略
    • C、在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分
    • D、想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

    正确答案:C

  • 第6题：

    “将全部可让利益，按四步平均让出”并且“一般适合缺乏经验的新手使用”的让步的基本方式是（）

    • A、最先全让式
    • B、最后全让式
    • C、四步均等式
    • D、依次递减式

    正确答案:C

  • 第7题：

    特种车：驾驶员负全部责任的免赔率为（），负主要责任的免赔率为（），负同等责任的免赔率为（），负次要责任的免赔率为（）。单方肇事事故免赔率为（）。


    正确答案:20%；15%；10%；5%；20%

  • 第8题：

    单选题
    相对免赔率是指保险财产的损失达到规定的免赔率时，保险人（）
    A

    对超过免赔率部分给予赔偿

    B

    按全部损失不作任何扣除赔偿

    C

    按全部损失乘免赔率赔偿

    D

    对免赔率以下部分赔偿


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    填空题
    家用车：驾驶员负全部责任的免赔率为（），负主要责任的免赔率为（），负同等责任的免赔率为（），负次要责任的免赔率为（）。单方肇事事故免赔率为（）。

    正确答案： 15%,10%,8%,5%,15%
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    （）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈
    A

    从高到低的、然后又微高的让步策略

    B

    由大到小、渐次下降的让步策略

    C

    开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。
    A

    从高到低的、然后又微高的让步策略

    B

    由大到小、渐次下降的让步策略

    C

    开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    根据保险车辆驾驶人员在事故中所负责任，车辆损失险和第三者责任险实行绝对免赔率。负全部责任的免赔（），负主要责任的免赔（），负同等责任的免赔（），负次要责任的免赔（）。

    正确答案： 20％,15％,10％,5％
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    ()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。

    A、从高到低的、然后又微高的让步策略

    B、由大到小、渐次下降的让步策略

    C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    参考答案：C

  • 第14题：

    《车身划痕险》条款规定正确的有( )。

    A、负全部责任时免赔15%

    B、每次赔偿实行15%的免赔

    C、按无法找到第三方免赔30%

    D、无免赔


    参考答案：B

  • 第15题：

    从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。

    • A、坚定的让步方式
    • B、小幅度递减的让步方式
    • C、从高到低再到微高的让步方式
    • D、开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式
    • E、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式

    正确答案:B,C

  • 第16题：

    普通财产保险赔偿采取（）的办法。

    • A、分项计赔
    • B、全部计赔
    • C、比例计赔
    • D、部分计赔
    • E、分类计赔

    正确答案:A,C

  • 第17题：

    （）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息

    • A、从高到低的、然后又微高的让步策略
    • B、由大到小、渐次下降的让步策略
    • C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
    • D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让

    正确答案:C

  • 第18题：

    相对免赔率是指保险财产的损失达到规定的免赔率时，保险人（）

    • A、对超过免赔率部分给予赔偿
    • B、按全部损失不作任何扣除赔偿
    • C、按全部损失乘免赔率赔偿
    • D、对免赔率以下部分赔偿

    正确答案:B

  • 第19题：

    单选题
    （）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。
    A

    从高到低的、然后又微高的让步策略

    B

    由大到小、渐次下降的让步策略

    C

    开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    “将全部可让利益，按四步平均让出”并且“一般适合缺乏经验的新手使用”的让步的基本方式是（）
    A

    最先全让式

    B

    最后全让式

    C

    四步均等式

    D

    依次递减式


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    （）一般适应于商务洽谈的提议方。
    A

    从高到低的、然后又微高的让步策略

    B

    由大到小、渐次下降的让步策略

    C

    开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    小幅度递减的让步方式

    C

    从高到低再到微高的让步方式

    D

    开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式

    E

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式


    正确答案： D,E
    解析： A项的让步方式在现实中基本上不采用；D、E两项需要有较高的艺术技巧和冒险精神，不易被对方接受。

  • 第23题：

    多选题
    普通财产保险赔偿采取（）的办法。
    A

    分项计赔

    B

    全部计赔

    C

    比例计赔

    D

    部分计赔

    E

    分类计赔


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

相关内容