下列关于让步策略的说法正确的事（）。A、坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

题目

下列关于让步策略的说法正确的事（）。

  • A、坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
  • B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
  • C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
  • D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
相似考题

1.洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,应采用()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

2.在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

3.让步策略中大幅度递减-反弹让步策略适用于在竞争洽谈中处于（）境地。A、有利B、优势C、不利D、对等

4.具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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  • 第1题：

    商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

    • A、面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服
    • B、给对方以合作感，信任感
    • C、使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和
    • D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

    • A、洽谈对手的洽谈经验
    • B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
    • C、对手的谈判人数
    • D、期望让步后对方给予我们何种反映

    正确答案:A,B,D

  • 第3题：

    让步策略中高-低-微高让步策略的优点是（）。

    • A、使对方认为已方软弱可欺
    • B、容易加强对手的进攻性
    • C、洽谈的成功率不高
    • D、洽谈的成功率较高

    正确答案:D

  • 第4题：

    让步策略中高-低-拔高让步策略适用于竞争性（）的洽谈中。

    • A、非常强
    • B、比较强
    • C、不够强
    • D、非常弱

    正确答案:B

  • 第5题：

    在商务洽谈时使用让步策略中的等额让步策略能缩短洽谈时间。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第7题：

    率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一开始就拿出全部可让利益的策略
    • C、等额地让出可让利益的让步策略
    • D、先高后低、然后又拔高的让步策略

    正确答案:B

  • 第8题：

    洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一开始就拿出全部可让利益的策略
    • C、等额地让出可让利益的让步策略
    • D、先高后低、然后又拔高的让步策略

    正确答案:A

  • 第9题：

    多选题
    商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
    A

    洽谈对手的洽谈经验

    B

    准备采取什么样的洽谈方针和策略

    C

    对手的谈判人数

    D

    期望让步后对方给予我们何种反映


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。
    A

    面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服

    B

    给对方以合作感，信任感

    C

    使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和

    D

    会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第14题：

    等额地让出可让利益的让步策略是（）。

    • A、A坚定的让步策略
    • B、B一次性让步策略
    • C、C“色拉米”香肠式让步策略
    • D、D先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:C

  • 第15题：

    债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性的让步策略
    • C、“色米拉”香肠式让步策略
    • D、竞争性让步策略

    正确答案:C

  • 第16题：

    让步策略中的等额让步策略目前在商务洽谈中（）。

    • A、极为少见
    • B、极为普遍
    • C、较为少见
    • D、较为多见

    正确答案:B

  • 第17题：

    一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性让步策略
    • C、“色拉米”香肠式让步策略
    • D、先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:B

  • 第18题：

    在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性让步策略
    • C、“色拉米”香肠式让步策略
    • D、先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:A

  • 第19题：

    会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一开始就拿出全部可让利益的策略
    • C、等额地让出可让利益的让步策略
    • D、先高后低、然后又拔高的让步策略

    正确答案:A

  • 第20题：

    商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。

    • A、洽谈的投资少
    • B、洽谈的投资大
    • C、依赖性强
    • D、依赖性差

    正确答案:A,D

  • 第21题：

    单选题
    洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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