顾客有购买欲望时往往发出一些信号，比如（）。A、对推销员置之不理B、以种种理由要求降低价格C、对目前正在使用的其他厂家的产品不满D、对推销员的态度明显好转

题目

顾客有购买欲望时往往发出一些信号，比如（）。

  • A、对推销员置之不理
  • B、以种种理由要求降低价格
  • C、对目前正在使用的其他厂家的产品不满
  • D、对推销员的态度明显好转
相似考题

1.在推销方格中,以下对对销售技术导向型描述不正确的是()A.推销员既关心销售业绩，又关心与顾客的人际关系B.推销员工作踏实，对推销环境心中有数C.推销员采取一种折中的态度D.满足顾客需要是他们的中心

2.打动顾客的原则中没有()。A、人们从他们所信赖的推销员那里购买B、人们从他们所敬重的推销员那里购买C、人们希望由推销员来做决定D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买

3.AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段,它们是相互关联,缺一不可的。应用“爱达”公式,对推销员的要求是以下哪些?( )A设计好推销的开场白或引起顾客注意B继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣C刺激顾客购买欲望D让顾客做出购买决定E误导顾客

4.在顾客方格中,对干练型描述不正确的是()A.对推销员和自己的购买活动都有一定的关注B.极为关注与推销员建立良好的人际关系C.喜欢倾听推销员的建议和意见，但不会盲目轻信D.在很大程度上受时尚、流行趋势的影响

参考答案和解析
正确答案:B,C,D
更多“顾客有购买欲望时往往发出一些信号，比如（）。A、对推销员置之不理B、以种种理由要求降低价格C、对目前正在使用的其他厂家的产品不满D、对推销员的态度明显好转”相关问题

  • 第1题：

    一些有连带互补关系,必须配套使用的产品,可以将主体产品价格定得较低,以吸引顾客购买,而将附带产品的价格定得较高,进而获取较高额利润。()

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：√

  • 第2题：

    依次填入下列各句括号内的词语，与句意最贴切的一组是（　　）。
    ①大多数推销员在从事推销工作时对成交往往抱着侥幸的投机心理，然而对一位（　　）营销技巧的专业推销员而言，成交绝非偶然。
    ②客户对一些产品有购买意向，对于产品的价格或者销售人员的介绍会提出一些问题或者（　　）。

    A.熟习异议
    B.熟习疑义
    C.熟悉异议
    D.熟悉疑义

    答案：B
    解析：
    “熟习”是熟练掌握的意思，常常和“业务”搭配。排除C、D。“异议”是指不同的意见，“疑义”是指不理解不明白。与“问题”相呼应，应选“疑义”，故本题选B。

  • 第3题：

    当顾客听完推销员的介绍后询问商品的价格，说明他对这种商品没有兴趣


    正确答案:错误

  • 第4题：

    客户一旦被说服、产生购买欲望时，往往会有意无意地发出一些购买信号，这时推销人员要再接再厉，争取最终说服客户。以下属于这些购买信号的是：（）

    • A、诉说使用其他品牌的同类产品或服务的满意。
    • B、以种种理由要求降低产品或服务的价格。
    • C、客户要求详细说明产品或服务的内容、注意事项等。
    • D、主动热情地将你介绍给部门经理或总经理。

    正确答案:B,C,D

  • 第5题：

    推销员必须能言善辩，用花哨的语言介绍产品，说服顾客购买。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    顾客以种种理由要求降低价格，这在购买信号表现形式中是（）的信号。

    • A、非常有利
    • B、可能有利
    • C、可能不利
    • D、非常不利

    正确答案:A

  • 第7题：

    “文明经商，诚信无欺”是（）。

    • A、既是商业行业对推销员的职业道德要求又是推销员对社会应尽的道德责任
    • B、推销员对社会应尽的道德责任
    • C、商业行业对推销员的职业道德要求
    • D、推销员对社会应尽的法律责任

    正确答案:A

  • 第8题：

    按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。

    • A、销售产品的对象
    • B、销售产品的价值
    • C、推销员的工作性质
    • D、产品的特性

    正确答案:A

  • 第9题：

    （）大多用于推销人员向顾客介绍完产品、顾客对是否购买还有一些犹豫时，刺激顾客的购买欲望。

    • A、诱导法
    • B、介绍法
    • C、演示法
    • D、提示法

    正确答案:D

  • 第10题：

    判断题
    当顾客听完推销员的介绍后询问商品的价格，说明他对这种商品没有兴趣
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    面对需求异议，推销员首先应当（）。
    A

    努力宣传产品的优点

    B

    与顾客争辩，说服顾客

    C

    弄清顾客“不需要”的真正原因

    D

    降低产品价格


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    解决问题导向型的推销员善于研究顾客的购买心理，发现顾客的真正需要。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    （1）多数推销员在从事推销工作时对成交往往抱有侥幸的投机心理，然而对一位____营销技巧的专业推销员而言，成交绝非偶然。
    （2）客户对一些产品有购买意向，就产品的价格或者销售人员的介绍会提出一些问题或者______。
    上面各句的横线处，依次应填入的一组词是（ ）。

    A.熟悉；疑义
    B.熟习；疑义
    C.熟习；异议
    D.熟悉：异议

    答案：B
    解析：
    “熟悉”侧重指对知识知道得清楚。“熟习”侧重指对工作技能学习或掌握得很熟练。对应（1）句中“推销技巧”，用“熟习”恰当，排除AD。“异议”指有不同看法。“疑义”指不了解或不理解的含义或道理。与“提出一些问题”对应，应选“疑义”。故本题答案为B。

  • 第14题：

    推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。

    A对

    B错


    对
    略

  • 第15题：

    属于产品方面异议产生的原因为（）。

    • A、推销品价格
    • B、顾客的消极心理
    • C、顾客支付能力
    • D、推销员不力

    正确答案:A

  • 第16题：

    推销过程就是推销员说服客户购买的过程。推销员说服客户要把握哪些方面（）

    • A、向客户传递电信产品信息
    • B、告知客户产品的价格
    • C、激发客户的兴趣
    • D、推销自己
    • E、刺激客户的购买欲望

    正确答案:A,C,E

  • 第17题：

    面对需求异议，推销员首先应当（）。

    • A、努力宣传产品的优点
    • B、与顾客争辩，说服顾客
    • C、弄清顾客“不需要”的真正原因
    • D、降低产品价格

    正确答案:C

  • 第18题：

    顾客有了购买欲望时，往往会发生一些购买信号，比如（）。

    • A、主动阐述自己对这种商品的了解和评价
    • B、主动热情地将推销员介绍给负责人
    • C、身体靠近推销员
    • D、对推销员的接待档次提高

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    属于顾客对商品有兴趣后流露出成交信号的是（）。

    • A、顾客询问商品的使用方式和售后服务问题
    • B、顾客说还要考虑考虑
    • C、顾客没有言语表达
    • D、顾客将商品还给推销员

    正确答案:A

  • 第20题：

    寻求答案型的顾客对推销员极存戒心。


    正确答案:错误

  • 第21题：

    判断题
    推销员所推销的不是单纯的产品实体，而是产品能给顾客带来的价值。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
    A

    销售产品的对象

    B

    销售产品的价值

    C

    推销员的工作性质

    D

    产品的特性


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    推销员必须能言善辩，用花哨的语言介绍产品，说服顾客购买。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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