谈判过程中需不断（）各自需求。A、提高B、降低C、调整D、取消

题目

谈判过程中需不断（）各自需求。

  • A、提高
  • B、降低
  • C、调整
  • D、取消
相似考题

1.谈判需求理论可以理解为需求是谈判产生的()A、基础B、原因C、动因D、诉诸力

2.摸底过程中,需要了解的是( )A.自行开发B.对方的实力C.对方的需求与诚意D.对方的谈判人员状况E.对方在谈判中所必须坚持的原则

3.谈判过程中,谈判的基点是()。A、双方的利益B、双方的立场C、双方的需求D、双方的欲望

4.商务谈判受到谈判人员各自国家、民族的政治、()、文化等因素影响。A、家族B、经济C、风格D、心理

参考答案和解析
正确答案:C
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  • 第1题：

    根据《政府采购非招标采购方式管理办法》规定,在谈判过程中,谈判小组可以根据谈判文件和谈判情况实质性变动采购需求中的技术、服务要求以及合同草案条款。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第2题：

    奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

    A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

    B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

    C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

    D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


    正确答案:D

  • 第3题：

    针对双方主体各自提出的议题而展开讨论并且多用于价格谈判的谈判方式是（）

    A独立式谈判

    B从属式谈判

    C横向谈判

    D纵向谈判


    A
    略

  • 第4题：

    需求分析过程中，（）现象出现时将会引起需求风险。

    • A、无足够用户参与
    • B、用户需求的不断增加
    • C、不必要的特性
    • D、以上都是

    正确答案:D

  • 第5题：

    在评标、谈判过程中（）部门要派人列席采购评标及谈判活动，对评审及谈判过程进行监督。

    • A、内部审计部门
    • B、法律部门
    • C、需求部门
    • D、监察部门

    正确答案:A,D

  • 第6题：

    正式谈判过程中，在双方分歧问题上，各自表明自己的态度和立场的阶段称为（）

    • A、导入阶段
    • B、概说阶段
    • C、明示阶段
    • D、协议阶段

    正确答案:C

  • 第7题：

    “准备和发布RFP”属于企业选择供应商过程中（）阶段的方法

    • A、内部需求分析
    • B、产品选择
    • C、谈判
    • D、确定

    正确答案:A

  • 第8题：

    多选题
    在评标、谈判过程中（）部门要派人列席采购评标及谈判活动，对评审及谈判过程进行监督。
    A

    内部审计部门

    B

    法律部门

    C

    需求部门

    D

    监察部门


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    正式谈判过程中，在双方分歧问题上，各自表明自己的态度和立场的阶段称为（）
    A

    导入阶段

    B

    概说阶段

    C

    明示阶段

    D

    协议阶段


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    正式谈判过程中，双方简要阐述各自的谈判目的、自己希望达成的目标和设想的阶段称为（）。
    A

    导人阶段

    B

    概说阶段

    C

    明示阶段

    D

    交锋阶段


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式是（）
    A

    独立式谈判

    B

    纵向谈判

    C

    从属式谈判

    D

    横向谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    针对双方主体各自提出的议题而展开讨论并且多用于价格谈判的谈判方式是（）
    A

    独立式谈判

    B

    从属式谈判

    C

    横向谈判

    D

    纵向谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    ()是一个通过不断调整各自需求,最终使各谈判方的需要相互得以调和,互相接近从而达成一致意见的过程。

    A、谈判

    B、沟通

    C、营销

    D、策划


    参考答案：A

  • 第14题：

    需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

    A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

    B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

    C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

    D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


    参考答案：BC

  • 第15题：

    在竞争性谈判方式采购中，需采购部门编制谈判文件，谈判文件参照（）的有关内容编制。

    • A、采购需求
    • B、招标文件
    • C、采购方案
    • D、投标书

    正确答案:B

  • 第16题：

    摸底过程中，需要了解的是（）。

    • A、自行开发
    • B、对方的实力
    • C、对方的需求与诚意
    • D、对方的谈判人员状况
    • E、对方在谈判中所必须坚持的原则

    正确答案:B,C,D,E

  • 第17题：

    针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式是（）

    • A、独立式谈判
    • B、纵向谈判
    • C、从属式谈判
    • D、横向谈判

    正确答案:A

  • 第18题：

    正式谈判过程中，双方简要阐述各自的谈判目的、自己希望达成的目标和设想的阶段称为（）。

    • A、导人阶段
    • B、概说阶段
    • C、明示阶段
    • D、交锋阶段

    正确答案:B

  • 第19题：

    导致谈判结果不公平的主要因素有（）。

    • A、谈判双方各自拥有的实力
    • B、谈判的环境
    • C、谈判双方各自所掌握的谈判技巧
    • D、谈判的评判标准

    正确答案:A,B

  • 第20题：

    多选题
    摸底过程中，需要了解的是（）。
    A

    自行开发

    B

    对方的实力

    C

    对方的需求与诚意

    D

    对方的谈判人员状况

    E

    对方在谈判中所必须坚持的原则


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在竞争性谈判方式采购中，需采购部门编制谈判文件，谈判文件参照（）的有关内容编制。
    A

    采购需求

    B

    招标文件

    C

    采购方案

    D

    投标书


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    导致谈判结果不公平的主要因素有（）。
    A

    谈判双方各自拥有的实力

    B

    谈判的环境

    C

    谈判双方各自所掌握的谈判技巧

    D

    谈判的评判标准


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    需求分析过程中，（）现象出现时将会引起需求风险。
    A

    无足够用户参与

    B

    用户需求的不断增加

    C

    不必要的特性

    D

    以上都是


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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