谈判需求理论可以理解为需求是谈判产生的()A、基础B、原因C、动因D、诉诸力

题目
谈判需求理论可以理解为需求是谈判产生的()

A、基础

B、原因

C、动因

D、诉诸力

相似考题

1.奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

2.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）A谈判实力理论B谈判结构理论C原则谈判理论D谈判需要理论

3.杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）A谈判实力理论B谈判结构理论C原则谈判理论D谈判需要理论

4.需求层次理论在商务谈判中的应用包括()A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求

参考答案和解析
参考答案：A,C
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  • 第1题：

    满足需求是谈判的（）

    A基础

    B目标

    C本质

    D手段


    C
    略

  • 第2题：

    人们使用谈判一词，主要含义是指（）

    A谈判理论

    B谈判实践

    C谈判艺术

    D谈判策略


    B
    略

  • 第3题：

    【单选题】根据尼尔伦伯格的谈判需求理论,谈判可以分为等三个层次:

    A．家人之间的谈判-朋友之间的谈判-同事之间的谈判

    B．个人之间的谈判-团队之间的谈判-组织之间的谈判

    C．个人之间的谈判-组织之间的谈判-国家之间的谈判

    D．友好关系的谈判-敌对关系的谈判-陌生关系的谈判


    个人之间的谈判-组织之间的谈判-国家之间的谈判

  • 第4题：

    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）

    A谈判实力理论

    B谈判结构理论

    C谋略运筹理论

    D谈判技巧理论


    D
    略

  • 第5题：

    依照原则谈判理论，客观标准可以确保谈判各方获取公平、合理的利益。但是，令人遗憾的是，在谈判实践中，谈判各方却难以找到这样的“客观标准”。


    法律法规;道德准则;市场价格;行业或专业标准

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