中间商购买决策过程的主要步骤与产业购买者的大致相同。

题目

中间商购买决策过程的主要步骤与产业购买者的大致相同。

相似考题

1.产业购买者购买决策过程的第一个阶段是()。A、说明需要B、确定需要C、认识需要D、物色供应商

2.影响产业购买者购买决策的主要因素有环境因素、组织因素、人际因素和( )因素。A.政策B.企业C.市场D.个人

3.消费者购买决策过程的主要步骤有哪些？在消费者购买决策的各阶段中营销人员的主要任务是什么？

4.中间商购买决策的过程

参考答案和解析
正确答案:正确
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  • 第1题：

    产业购买者购买过程的主要阶段？


    正确答案: ⑴提出需要⑵确定学要
    ⑶说明需要⑷物色供应商
    ⑸征求建议⑹确定供应商
    ⑺选择订货程序⑻检查合同履行情况

  • 第2题：

    简述产业购买决策的过程。


    正确答案: （1）认识需要；
    （2）确定需要；
    （3）说明需要；
    （4）物色供应商；
    （5）征求意见；
    （6）选择供应商；
    （7）签订合约；
    （8）检查合同履行情况。

  • 第3题：

    复杂购买行为包括三个步骤，不包括（）。

    • A、购买者产生对商品的信念
    • B、购买者对商品形成态度
    • C、购买者做出慎重的购买选择
    • D、购买者对购买决策做出评价

    正确答案:D

  • 第4题：

    中间商的购买类型对购买决策过程产生何种影响？


    正确答案: 中间商处与生产者和消费者之间专门媒介商品流通，供应商应当把中间商视为顾客的采购代理人而不是自己的销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。新产品采购勒的中间商，会通过对该产品的进价、售价、市场需求和市场风险等因素进行分析，然后作出决定。最佳供应商选择类中间商是指已经确定需要购进的产品，只是在寻找最合适的供应商。或选择某些品牌，或选择愿意为自己制造定牌产品的企业，从而拥有中间商自己的品牌。为改善交易条件而采购的中间商，希望现有供应商在原交易条件上再作些让步，使自己得到更多的利益，他们并不想更换供应商，但会提出一些条件作为施加压力的手段。直接重购类的中间商，其采购部门按照过去的订货目录和交易条件，继续向原先的供应商购买产品。他们会对以往的供应商进行评估，选择感到满意的作为直接重购的供应商，在商品库存低于规定水平时就按照常规续购。

  • 第5题：

    分析说明产业市场购买决策过程的步骤。


    正确答案:⑴问题识别。指生产者用户认识自己的需要，明确所要解决的问题。
    ⑵总需求说明。指通过价值分析确定所需项目的总特征和数量。
    ⑶明确产品规格。指说明所购产品的品种、性能、特征、数量和服务，写出详细的技术说明书，作为采购人员的采购依据。
    ⑷物色供应商。指采购人员根据产品技术说明书的要求寻找最佳供应商。
    ⑸征求供应建议书。指邀请合格的供应商提交供应建议书。
    ⑹选择供应商。指生产用户对供应建议书加以分析评价，确定供应商。
    ⑺签订合约。指生产者用户根据所购产品的技术说明书、需求量、交货时间、退货条件、担保书等内容与供应商签订最后的订单。
    ⑻绩效评价。指生产者用户对各个供应商的绩效加以评价，以决定维持、修正或中止供货关系。

  • 第6题：

    产业购买者作出购买决策时受哪些因素影响？


    正确答案:（1）环境因素。
    （2）组织因素。
    （3）人际因素。
    （4）个人因素。

  • 第7题：

    产业购买者往往是（）所需产业用品。

    • A、修订后重购
    • B、通过中间商购买
    • C、直接购买

    正确答案:C

  • 第8题：

    问答题
    生产者购买决策过程的主要步骤有哪些？在用户购买决策的各阶段中营销人员的主要任务是什么？

    正确答案： 主要步骤：
    1、问题识别生产者用户认识自己，明确所要解决的问题。需要可由以下两方面原因引起：
    ①内部原因引起：存货下降、采购修正、生产全新产品、大修理等。
    ②外部原因引起：广告、展销、展览、他人推荐等。
    2、需要说明对所需项目进行价值分析，确定所需项目的特征和数量等最佳采购方案。（即功能与成本相匹配）
    在这一阶段里，购买者要详细说明：
    1）使用该产品有何价值。
    2）该产品的成本与使用价值是否相称。
    3）该产品的所有特性是否都必须。
    4）易磨损件能否用低成本方法生产。
    5）是否可找到便于使用的标准品。
    6）拟购品在生产规模和数量上能否保证企业所需。
    7）其它供应商是否会按较低价格供应。
    3、明确产品规格
    说明所购产品的品种、性能、特征、数量和服务，写出详细的技术说明书，作为采购人员的采购依据。即拿出采购清单、方案。
    4、物色供应商途径有通过资料或上网查询、派员出访、注意广告、参加展览会、咨询商业指导机构等。
    5、征求供应建议书即接受供应商报价作为供应商，一要充分显示自己的技术、财务、成本、质量优势，争取闯过第一关；二要热情、主动接受考察、参观，为采购商提供直观认识，增强采购商的购买信心，争取闯过第二关；三要在建议书上充分表现产品质量、交货能力、适应能力、价格优势等。
    6、选择供应商评估报价、比选条件。评价内容有供应商的产品质量、性能、产量、技术、价格、信誉、服务、交货能力等属性。
    7、签订合同即与供应商签订的最后订单，即签订合同。要注意合同的格式正确性和条款的完整性。
    8、绩效评价使用部门对供应商所提供的产品的意见。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    复杂购买行为包括三个步骤，不包括（）。
    A

    购买者产生对商品的信念

    B

    购买者对商品形成态度

    C

    购买者做出慎重的购买选择

    D

    购买者对购买决策做出评价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    产业购买者购买决策过程的第一个阶段是（）。
    A

    说明需要

    B

    确定需要

    C

    认识需要

    D

    物色供应商


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    试述中间商购买决策过程。

    正确答案： 如同生产者用户一样，中间商完整的购买过程也分为八个阶段，即认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求供应商、选择供应商、签订合同和绩效评价。改善交易条件的采购和最佳供应商选择可能跳过某些阶段，新产品采购则必须完整地经历各个阶段。
    （1）认识需要。指中间商认识自己的需要，明确要解决的问题。需要可以由内在刺激和外在刺激引起。
    （2）确定需要。指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。批发商和零售商的产品组合策略有独家产品、深度产品、广度产品和混合产品等四种。
    （3）说明需要。说明所购产品的品种、规格、质量、价格、数量和购进时间，写出详细的采购说明书，作为采购人员的采购依据。
    （4）物色供应商。采购人员根据采购说明书的要求通过各种途径收集信息，寻找最佳供应商。
    （5）征求供应建议书。邀请合格的供应商提交供应建议书，筛选后留下少数选择对象。
    （6）选择供应商。采购部门和决策部门分析评价供应建议书，确定所购产品的供应商。
    （7）签订合约。中间商根据采购说明书和有关交易条件与供应商签订定单。
    （8）绩效评价。中间商对各个供应商的绩效、信誉、合作诚意等因素进行评价，以决定下一步是否继续合作。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    影响产业购买者购买决策的主要因素是（）
    A

    环境因素

    B

    组织因素

    C

    人际因素

    D

    个人因素

    E

    心理因素


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    一般来说，消费者购买者决策过程五步骤的最后一步是（）。

    • A、购后行为
    • B、购买决策
    • C、确认需求
    • D、收集信息

    正确答案:A

  • 第14题：

    在直接重购情况下，产业购买者估做出的购买决策（）？

    • A、最少
    • B、最多
    • C、较少
    • D、较多

    正确答案:A

  • 第15题：

    试述中间商购买决策过程


    正确答案: 如同生产者用户一样，中间商完整的购买过程也分为八个阶段，即认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求供应商、选择供应商、签订合同和绩效评价。改善交易条件的采购和最佳供应商选择可能跳过某些阶段，新产品采购则必须完整地经历各个阶段。
    （1）认识需要。指中间商认识自己的需要，明确要解决的问题。需要可以由内在刺激和外在刺激引起。
    （2）确定需要。指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。批发商和零售商的产品组合策略有独家产品、深度产品、广度产品和混合产品等四种。
    （3）说明需要。说明所购产品的品种、规格、质量、价格、数量和购进时间，写出详细的采购说明书，作为采购人员的采购依据。
    （4）物色供应商。采购人员根据采购说明书的要求通过种各种途径收集信息，寻找最佳供应商。
    （5）征求供应建议书。邀请合格的供应商提交供应建议书，筛选后留下少数选择对象。
    （6）选择供应商。采购部门和决策部门分析评价供应建议书，确定所购产品的供应商。
    （7）签订合约。中间商根据采购说明书和有关交易条件与供应商签订定单。
    （8）绩效评价。中间商对各个供应商的绩效、信誉、合作诚意等因素进行评价，以决定下一步是否继续合作。

  • 第16题：

    生产者购买决策过程的主要步骤有哪些？在用户购买决策的各阶段中营销人员的主要任务是什么？


    正确答案: 主要步骤：
    1、问题识别生产者用户认识自己，明确所要解决的问题。需要可由以下两方面原因引起：
    ①内部原因引起：存货下降、采购修正、生产全新产品、大修理等。
    ②外部原因引起：广告、展销、展览、他人推荐等。
    2、需要说明对所需项目进行价值分析，确定所需项目的特征和数量等最佳采购方案。（即功能与成本相匹配）
    在这一阶段里，购买者要详细说明：
    1）使用该产品有何价值。
    2）该产品的成本与使用价值是否相称。
    3）该产品的所有特性是否都必须。
    4）易磨损件能否用低成本方法生产。
    5）是否可找到便于使用的标准品。
    6）拟购品在生产规模和数量上能否保证企业所需。
    7）其它供应商是否会按较低价格供应。
    3、明确产品规格
    说明所购产品的品种、性能、特征、数量和服务，写出详细的技术说明书，作为采购人员的采购依据。即拿出采购清单、方案。
    4、物色供应商途径有通过资料或上网查询、派员出访、注意广告、参加展览会、咨询商业指导机构等。
    5、征求供应建议书即接受供应商报价作为供应商，一要充分显示自己的技术、财务、成本、质量优势，争取闯过第一关；二要热情、主动接受考察、参观，为采购商提供直观认识，增强采购商的购买信心，争取闯过第二关；三要在建议书上充分表现产品质量、交货能力、适应能力、价格优势等。
    6、选择供应商评估报价、比选条件。评价内容有供应商的产品质量、性能、产量、技术、价格、信誉、服务、交货能力等属性。
    7、签订合同即与供应商签订的最后订单，即签订合同。要注意合同的格式正确性和条款的完整性。
    8、绩效评价使用部门对供应商所提供的产品的意见。

  • 第17题：

    影响产业购买者购买决策的主要因素是（）

    • A、环境因素
    • B、组织因素
    • C、人际因素
    • D、个人因素
    • E、心理因素

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    简述消费者购买决策过程的主要步骤。


    正确答案:确认问题、信息收集、备选产品评估、购买决策、构后过程。

  • 第19题：

    问答题
    分析说明产业市场购买决策过程的步骤。

    正确答案： ⑴问题识别。指生产者用户认识自己的需要，明确所要解决的问题。
    ⑵总需求说明。指通过价值分析确定所需项目的总特征和数量。
    ⑶明确产品规格。指说明所购产品的品种、性能、特征、数量和服务，写出详细的技术说明书，作为采购人员的采购依据。
    ⑷物色供应商。指采购人员根据产品技术说明书的要求寻找最佳供应商。
    ⑸征求供应建议书。指邀请合格的供应商提交供应建议书。
    ⑹选择供应商。指生产用户对供应建议书加以分析评价，确定供应商。
    ⑺签订合约。指生产者用户根据所购产品的技术说明书、需求量、交货时间、退货条件、担保书等内容与供应商签订最后的订单。
    ⑻绩效评价。指生产者用户对各个供应商的绩效加以评价，以决定维持、修正或中止供货关系。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述消费者购买决策过程的主要步骤。

    正确答案： 确认问题、信息收集、备选产品评估、购买决策、构后过程。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    中间商的购买类型对购买决策过程产生何种影响？

    正确答案： 中间商处与生产者和消费者之间专门媒介商品流通，供应商应当把中间商视为顾客的采购代理人而不是自己的销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。新产品采购勒的中间商，会通过对该产品的进价、售价、市场需求和市场风险等因素进行分析，然后作出决定。最佳供应商选择类中间商是指已经确定需要购进的产品，只是在寻找最合适的供应商。或选择某些品牌，或选择愿意为自己制造定牌产品的企业，从而拥有中间商自己的品牌。为改善交易条件而采购的中间商，希望现有供应商在原交易条件上再作些让步，使自己得到更多的利益，他们并不想更换供应商，但会提出一些条件作为施加压力的手段。直接重购类的中间商，其采购部门按照过去的订货目录和交易条件，继续向原先的供应商购买产品。他们会对以往的供应商进行评估，选择感到满意的作为直接重购的供应商，在商品库存低于规定水平时就按照常规续购。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    消费者购买决策过程的主要步骤有哪些？在消费者购买决策的各阶段中营销人员的主要任务是什么？

    正确答案： 主要步骤：
    1、认识需要
    （1）需要唤起途径
    ①人体内部的刺激；
    ②人体外部的刺激或触发诱因
    （2）营销人员的任务
    ①了解与本*企业产品有关的现实的和潜在的需要；
    ②了解消费者的需要变化规律，以便设计诱因。
    2、收集信息
    （1）需要得到满足应具备的条件
    A、被唤起的需要很强烈；
    B、满足该需要的物品很明显；
    C、该物品可立即得到。
    （2）营销人员的任务
    ①了解消费者的信息来源
    A、个人来源；
    B、商业来源；
    C、公众来源；
    D、经验来源
    ②了解不同来源信息对消费者的影响程度经验来源和个人来源的信息—公众来源的信息—商业来源的信息商业来源的信息——告知作用经验来源的信息——验证作用个人来源的信息——评价作用③设计信息传播策略
    3、备选产品评估
    （1）评估内容
    ①产品属性：消费者根据需要确定应考虑的产品若干特性；
    ②品牌信念：消费者对不同品牌的各种特性进行评价，形成品牌信念；
    ③效用要求：采用一定的评价方法进行判断，形成其态度和对某品牌的偏好。
    （2）评估模式和方法
    A、期望价值法；
    B、理想品牌法；
    C、结合法；
    D、分离法；
    E、顺序法。
    4、购买决策
    （1）影响实际购买的因素
    A、他人的态度：他人反对强度、他人与消费者的关系、他人的权威性
    B、意外因素：预期收入、预期价格、预期质量、预期服务等。
    （2）购买决策内容
    A、产品品种、属性、品牌
    B、购买时间
    C、经销商
    D、数量
    E、付款方式
    5、购后过程
    （1）购后使用和处置
    （2）购后评价
    A、期望满意理论：认为消费者购买商品以后的满意程度取决于购前期望得到实现的程度。
    启发：在宣传商品时应实事求是，不能夸大其词。
    B、认识差距理论：认为消费者在购买和使用商品之后对商品的主观评价和水平的客观实际之间总会存在一定的差距，主观评价高于客观实际或预期时，就会满意或超满意；主观评价低于客观实际或预期时，就会产生不满意感。
    启发：企业应采取措施以减少消费者的不满足感。
    （3）购后行为
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    产业购买者作出购买决策时受哪些因素影响？

    正确答案： （1）环境因素。
    （2）组织因素。
    （3）人际因素。
    （4）个人因素。
    解析： 暂无解析

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