在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。这种策略是（）。A、吊筑高台策略B、旁敲侧击策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略

题目

在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。这种策略是（）。

  • A、吊筑高台策略
  • B、旁敲侧击策略
  • C、红脸白脸策略
  • D、以退为进策略
相似考题

1.商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是()。A、要给对方以希望B、要给对方以利益C、要给对方以礼节D、要给对方以诱饵

2.关于采购谈判,以下说法正确的是()A、冷静倾听对方的意见。在谈判中，听往往比说更重要，它不仅表现了谈判者良好的素质和修养，也表现出对对方的尊重B、激烈的争辩直到达到目的C、如果有不同意见，最好的方法是先同意对方的意见，然后冉作探索性的提议D、在谈判过程中，如果产生了严重分歧，使得谈判无法进行时，应立即休会

3.()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。A.主谈人B.谈判组长C.谈判手

4.摸底过程中,需要了解的是( )A.自行开发B.对方的实力C.对方的需求与诚意D.对方的谈判人员状况E.对方在谈判中所必须坚持的原则

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  • 第1题：

    在商务谈判中,要想做到说服对方,应当()

    A.寻找双方利益的一致性

    B.以在必要时采取强硬手段

    C.使对方明白其从谈判中获利很大

    D.使对方明白已方从谈判中获利很小


    参考答案：A

  • 第2题：

    在拒绝之前,先要求对方满足己方的条件:如对方能满足,则可以满足对方的要求;如对方不能满足,那己方也无法满足对方的要求。这里讲述的是间接应对谈判僵局的哪一种方法?()

    A先肯定,后否定

    B先重复,后削弱

    C先利用,后转化

    D条件对等法


    参考答案D

  • 第3题：

    谈判过程中对方有无理要求时，我方应（）。

    • A、据理力争
    • B、附和对方
    • C、中止谈判
    • D、直接交锋

    正确答案:A

  • 第4题：

    摸底过程中，需要了解的是（）。

    • A、自行开发
    • B、对方的实力
    • C、对方的需求与诚意
    • D、对方的谈判人员状况
    • E、对方在谈判中所必须坚持的原则

    正确答案:B,C,D,E

  • 第5题：

    进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）

    • A、要主动进攻
    • B、取消谈判
    • C、聘请专家
    • D、不能在一个不利的环境下与对方纠缠

    正确答案:D

  • 第6题：

    （）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。

    • A、红脸白脸策略
    • B、欲擒故纵策略
    • C、抛放低球策略
    • D、旁敲侧击策略

    正确答案:A

  • 第7题：

    下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）

    • A、反问劝导法
    • B、场外沟通
    • C、站在对方立场上说服对方
    • D、先重复对方的意见，然后再削弱对方

    正确答案:D

  • 第8题：

    间接处理谈判僵局的具体做法有（）

    • A、先肯定局部，后全盘否定
    • B、先重复对方的意见，然后再削弱对方
    • C、用对方的意见去说服对方
    • D、以提问的方式促使对方自我否定
    • E、用自己的意见说服对方

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    单选题
    常规式谋略是指（）
    A

    以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略

    B

    巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略

    C

    利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略

    D

    以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    根据不同的标准，行政相对方可以分为（）和（）、直接相对方与间接相对方、抽象相对方与具体相对方。

    正确答案： 个人相对方,组织相对方
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    当对方使用浑水摸鱼策略时，应对的方法有（）。
    A

    要沉着冷静，坚定信念

    B

    坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来，逐项讨论和解决问题

    C

    要有勇气提出暂停谈判，以对各种材料和数据进行仔细研究

    D

    在冷漠之中给予对方机会，只不过要在对方等待、努力之后


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）。
    A

    反问劝导法

    B

    场外沟通

    C

    站在对方立场上说服对方

    D

    先重复对方的意见，然后再削弱对方


    正确答案： B
    解析： A、B、C三项都是潜在僵局的直接处理方法。

  • 第13题：

    要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()

    A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手

    B. 谈判对方对己方的信任程度

    C. 谈判对方的让步权利

    D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件

    E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况

    F. 谈判对方的声誉及信用度


    正确答案是:BDEF

  • 第14题：

    对于倾听的技巧描述正确的是()

    A.在谈判中积极有效的倾听不等于只听不说，主动地倾听，就是在听的过程中，不仅应当对对方已作出的阐述做某些肯定性的评价，以鼓励对方充分发表其对有关问题的看法，而且还要恰当地利用自己的提问，加深强化对对方有关表达的理解，引导谈判的方向

    B.在谈判中，对方的措辞、表达方式、语气、语调，都能为己方提供线索，去发现对方一言一行背后隐藏的含义

    C.积极而又有效的倾听的关键在于谈判双方在谈判过程中要有足够的耐心劝说对方的不要打断发言

    D.一般来讲，人听话及思索的速度要比说话的速度快四倍多，因此在倾听时，要把这些多余的时间放在围绕对方发言进行思考和使自己的注意力始终集中在对方发言的内容上


    参考答案：ABD

  • 第15题：

    在劫持人质的犯罪嫌疑人谈判的过程中，当犯罪嫌疑人大肆辱骂警察时，谈判人员一定要严厉斥责对方的行为，要从气势上压倒对方。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议，在谈判场外向对方馈赠小礼品，邀请对方进行各种娱乐活动等，这些属于（）的策略。

    • A、略施小惠
    • B、欲擒故纵
    • C、步步为营

    正确答案:A

  • 第17题：

    在谈判中应当遵循的谋略有（）。

    • A、谈判者顺从对方的需求
    • B、谈判者不顾对方和自己的需要
    • C、谈判者同时服从对方和自己的需要
    • D、谈判者不顾对方的需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    常规式谋略是指（）

    • A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略
    • B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略
    • C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略
    • D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略

    正确答案:A

  • 第19题：

    在同谈判对手进行交谈的过程中，基本的礼仪要求是做到：（）

    • A、及时肯定对方
    • B、态度和气、言语得体
    • C、尊重对方、谅解对方
    • D、注意语速、语调和音量

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    当对方使用浑水摸鱼策略时，应对的方法有（）。

    • A、要沉着冷静，坚定信念
    • B、坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来，逐项讨论和解决问题
    • C、要有勇气提出暂停谈判，以对各种材料和数据进行仔细研究
    • D、在冷漠之中给予对方机会，只不过要在对方等待、努力之后

    正确答案:A,B,C

  • 第21题：

    单选题
    进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）
    A

    要主动进攻

    B

    取消谈判

    C

    聘请专家

    D

    不能在一个不利的环境下与对方纠缠


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    摸底过程中，需要了解的是（）。
    A

    自行开发

    B

    对方的实力

    C

    对方的需求与诚意

    D

    对方的谈判人员状况

    E

    对方在谈判中所必须坚持的原则


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    间接处理谈判僵局的具体做法有（）
    A

    先肯定局部，后全盘否定

    B

    先重复对方的意见，然后再削弱对方

    C

    用对方的意见去说服对方

    D

    以提问的方式促使对方自我否定

    E

    用自己的意见说服对方


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    （）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。
    A

    红脸白脸策略

    B

    欲擒故纵策略

    C

    抛放低球策略

    D

    旁敲侧击策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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