试简述产品成熟期的特点、营销目标及应采取的营销策略。
题目
试简述产品成熟期的特点、营销目标及应采取的营销策略。
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第1题：
简述衰退期的产品特点及营销策略。
正确答案: 在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧，原有用户的兴趣转向其它产品或替代品，销售水平下降。可采取集中策略，缩短战线，以最有力的市场营的尽可能多的利润；维持策略，维持原有的营销组合策略，把销售维持在一个低水平上；榨取策略，大大降低销售费用，可以增前眼前利润。在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧，原有用户的兴趣转向其它产品或替代品，销售水平下降。 -
第2题：
试简述产品生命周期中成长期的特点、营销目标和主要营销策略。
正确答案: （1）特点：销售额、利润快速上升并达到高峰；老顾客重复购买，新顾客不断加入；生产成本下降，有竞争者加入；已建立起稳定的分销渠道并继续扩大；继续保持或稍微增加促销费用，单位产品促销费用下降；
（2）营销目标：最大限度的占领市场份额；
（3）营销策略：改善产品品质，扩大服务保证；密集分销；扩大销售网点；渗透价格策略；品牌宣传。 -
第3题：
什么叫产品的生命周期？请说明产品成熟期的特点及市场营销策略？
正确答案: 产品生命周期理论（Product Life Cycle）是市场营销学中十分重要的理论。产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。具体来说，产品生命周期是指产品在市场经历形成、成长、成熟、衰退这样几个阶段，或者要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
成熟期的主要市场特征是：
（1）慎重的购买者多已加入了购买的行列，市场需求渐趋饱和，产品销售量达到最高点。
（2）产品的生产技术成熟，批量大，成本低，薄利多销，利润达到最高点。
（3）很多同类产品进入市场，市场完全被开发，竞争对手最多，企业的市场占有率呈颠峰状态；
（4）行业中竞争激烈，更新的产品陆续出现，销售增长缓慢，成熟后期，销售增长趋于零，甚至出现负数。由于成熟期产品开始出现过剩，企业想继续扩大市场份额难度很大，精力不宜分散。所以，营销策略的基本原则是“防守”为主，“攻取”为辅，即防守已有的市场占有率，稳住现有的市场地位，同时尽力寻求有利的增长点，设法将成熟期延长。因此，企业营销的基本策略思想是“改”字当头，即对产品和市场以及营销组合策略进行卓有成效的改进。具体可以实施以下策略：
（1）产品渐进性改进策略：改进产品品质、优化形式产品的设计和继续完善全方位的服务体系；
（2）市场拓展性改进策略；
（3）市场营销组合协调性改进策略。 -
第4题：
试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。
正确答案: （1）产品改良策略，即将产品的某一部分给予显著变革，以便吸引顾客，维持老顾客。包括品质改进策略、产品特性改革策略、式样改进策略和服务改进策略；
（2）市场改良策略，即主动寻找市场机会，开发新市场，寻找新顾客；
（3）营销组合改良策略，即改变某些营销组合因素，来延长产品的成熟期，以刺激销售量。 -
第5题：
产品成熟期的营销策略包括（）。
- A、产品组合策略
- B、产品改进策略
- C、营销组合改进策略
- D、产品包装策略
正确答案:B,C -
第6题：
简述客户关系管理的营销目标、营销特点、营销功能和营销策略。
正确答案: （1）客户关系管理的营销目标：①了解和提炼客户真正的需求；②提高客户忠诚度；③寻找有价值的关键客户；④挖掘客户现在价值。
（2）客户关系管理在营销方面具有以下特点：①CRM是营销观念指导下的营销创新；②“以客户为中心”是CRM营销的核心；③数据库应用是CRM营销的关键；④集成是CRM营销的特征。
（3）客户关系管理在营销方面的两大功能：①决策支持；②服务支持。
（4）客户关系管理以客户为中心的营销策略主要集中在三个方面：①客户的获取；②客户的开发；③客户的维系。 -
第7题：
问答题简述成熟期的市场特点及营销策略。正确答案： 产品处于成熟期的不同阶段，其市场特点亦不同。在成长成熟期，销售增长率缓慢上升；在稳定成熟期，产品销售稳定，市场饱和，销售增长率停滞或呈现下降趋势；在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧，原有用户的兴趣转向其他产品或替代品，销售水平下降。
针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点，有三种营销策略可供企业选择：一种是市场改良策略，又称为市场多元化策略，即是开发新市场、寻求新用户；第二种是产品改良策略，也称为“产品再推出”，即是指改进产品的品质，、服务后再投放市场；第三种是营销组合改良策略，是指改变定价、销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题试简述产品生命周期中成长期的特点、营销目标和主要营销策略。正确答案： （1）特点：销售额、利润快速上升并达到高峰；老顾客重复购买，新顾客不断加入；生产成本下降，有竞争者加入；已建立起稳定的分销渠道并继续扩大；继续保持或稍微增加促销费用，单位产品促销费用下降；
（2）营销目标：最大限度的占领市场份额；
（3）营销策略：改善产品品质，扩大服务保证；密集分销；扩大销售网点；渗透价格策略；品牌宣传。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述酒店产品成熟期的特点及营销策略。正确答案： 特点：酒店产品成熟期，产品已被大部分酒店消费者接受，潜在消费者已经很少，大多属于重复购买。产品的市场需求量已达到饱和状态，销售量的增长达到顶峰，并开始呈现减缓，到后期销售增长率趋于零，甚至出现负增长。这时消费者数量最多，利润也达到最高点，并有逐渐下降趋势。
策略：1）着重进行市场、产品和销售组合的改进2）采用实现市场渗透、扩大市场份额的低价策略。解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题产品成熟期可以采取的营销策略有（）。A调整市场
B调整产品
C调整营销组合
D快速撇脂策略
E快速渗透策略
正确答案： A,D解析： 本题考查产品成熟期的营销策略。产品成熟期可以采取的策略有调整市场、调整产品、调整营销组合。选项DE属于产品引入期的营销策略。 -
第11题：
问答题简述企业产品处于成熟期时可供采取的营销策略有哪些？正确答案： 有的弱势产品应该放弃，以节省费用开发新产品；但同时注意到原来的产品可能还有其发展潜力。因此，企业不应该忽略或仅仅是消极的防卫产品的衰退。一种优越的攻击往往是最佳防卫。企业应该制定系统的：
①市场修正战略。
具体措施有：
A.努力寻找市场中未被开发的部分；
B.宣传推广增加现有顾客购买量；
C.通过市场细分化打入新市场区划；
D.赢得竞争对手的顾客。
②产品改良策略。
常用的产品改良方式有：
A.质量改良；
B.特性改良；
C.式样改良。
③营销组合策略。
具体手段主要有：
A.通过降低售价加强竞争力；
B.改变广告方式引起消费者兴趣；
C.采用多种促销方式；
D.扩展销售管道，改进服务方式或者货款结算方式。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题产品生命周期成熟期的特点及营销策略？正确答案： 产品生命周期成熟期的特点是：1、购买者一般较多2、产品普及并日趋标准化3、销售数量相对稳定4、成本低、产量大5、生产同类产品企业之间在产品质量、花色、品种、规格、包装、成本和服务等方面的竞争加剧。
营销策略：1、千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，同时使消费者“忠于”某个产品。2、增加产品系列，是产品多样化、增加花色、规格、档次、扩大目标市场，最少也要维持原有市场的占有率，3、改变广告宣传的重点和服务措施，企业要重点宣传信誉，加强售后服务的工作4、研制二代产品，为产品的升级换代做好准备。一旦这个产品一蹶不振，企业应马上有新的产品问世。解析： 暂无解析 -
第13题：
产品成熟期可以采取的营销策略有（）。
- A、调整市场
- B、调整产品
- C、调整营销组合
- D、快速撇脂策略
- E、快速渗透策略
正确答案:A,B,C -
第14题：
树立产品形象，打出企业品牌是产品成熟期要采取的营销策略
正确答案:错误 -
第15题：
产品生命周期成熟期的特点及营销策略？
正确答案:产品生命周期成熟期的特点是：1、购买者一般较多2、产品普及并日趋标准化3、销售数量相对稳定4、成本低、产量大5、生产同类产品企业之间在产品质量、花色、品种、规格、包装、成本和服务等方面的竞争加剧。
营销策略：1、千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，同时使消费者“忠于”某个产品。2、增加产品系列，是产品多样化、增加花色、规格、档次、扩大目标市场，最少也要维持原有市场的占有率，3、改变广告宣传的重点和服务措施，企业要重点宣传信誉，加强售后服务的工作4、研制二代产品，为产品的升级换代做好准备。一旦这个产品一蹶不振，企业应马上有新的产品问世。 -
第16题：
何谓产品的生命周期？并简述成熟期的营销策略。
正确答案: 指某种产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。
策略：市场改良、产品改良和营销组合改良。 -
第17题：
简述企业产品处于成熟期时可供采取的营销策略有哪些？
正确答案: 有的弱势产品应该放弃，以节省费用开发新产品；但同时注意到原来的产品可能还有其发展潜力。因此，企业不应该忽略或仅仅是消极的防卫产品的衰退。一种优越的攻击往往是最佳防卫。企业应该制定系统的：
①市场修正战略。
具体措施有：
A.努力寻找市场中未被开发的部分；
B.宣传推广增加现有顾客购买量；
C.通过市场细分化打入新市场区划；
D.赢得竞争对手的顾客。
②产品改良策略。
常用的产品改良方式有：
A.质量改良；
B.特性改良；
C.式样改良。
③营销组合策略。
具体手段主要有：
A.通过降低售价加强竞争力；
B.改变广告方式引起消费者兴趣；
C.采用多种促销方式；
D.扩展销售管道，改进服务方式或者货款结算方式。 -
第18题：
汽车产品寿命周期中成熟期阶段的特点以及应该采取的主要市场营销策略？
正确答案: 不同汽车产品在产品寿命周期的不同阶段各具有不同的特点，汽车企业营销策略也应有所不同。
成熟期主要特征：汽车产品已达到销售目标，销售量处于饱和状态，产量大、成本低，利润先升、达到最大值后开始下降，竞争十分激烈。
成熟期营销目标：巩固市场份额，尽量延长这个阶段。
成熟期营销策略：市场改进策略；产品改进策略；产品营销组合改进策略。
成熟期应突出一个“争”字，即争取稳定的市场份额，延长产品的市场寿命。 -
第19题：
问答题试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。正确答案： （1）产品改良策略，即将产品的某一部分给予显著变革，以便吸引顾客，维持老顾客。包括品质改进策略、产品特性改革策略、式样改进策略和服务改进策略；
（2）市场改良策略，即主动寻找市场机会，开发新市场，寻找新顾客；
（3）营销组合改良策略，即改变某些营销组合因素，来延长产品的成熟期，以刺激销售量。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述成熟期的特点和营销策略。正确答案： 特征：产品销售量增长慢，增长率呈降低趋势，企业利润达到最大且稳定，市场同类产品增多。竞争激烈。
策略：a产品改良策略；b市场改进策略；c 营销组合改进策略；c.改革新产品；d.仿制新产品。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题什么叫产品的生命周期？请说明产品成熟期的特点及市场营销策略？正确答案： 产品生命周期理论（Product Life Cycle）是市场营销学中十分重要的理论。产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。具体来说，产品生命周期是指产品在市场经历形成、成长、成熟、衰退这样几个阶段，或者要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
成熟期的主要市场特征是：
（1）慎重的购买者多已加入了购买的行列，市场需求渐趋饱和，产品销售量达到最高点。
（2）产品的生产技术成熟，批量大，成本低，薄利多销，利润达到最高点。
（3）很多同类产品进入市场，市场完全被开发，竞争对手最多，企业的市场占有率呈颠峰状态；
（4）行业中竞争激烈，更新的产品陆续出现，销售增长缓慢，成熟后期，销售增长趋于零，甚至出现负数。由于成熟期产品开始出现过剩，企业想继续扩大市场份额难度很大，精力不宜分散。所以，营销策略的基本原则是“防守”为主，“攻取”为辅，即防守已有的市场占有率，稳住现有的市场地位，同时尽力寻求有利的增长点，设法将成熟期延长。因此，企业营销的基本策略思想是“改”字当头，即对产品和市场以及营销组合策略进行卓有成效的改进。具体可以实施以下策略：
（1）产品渐进性改进策略：改进产品品质、优化形式产品的设计和继续完善全方位的服务体系；
（2）市场拓展性改进策略；
（3）市场营销组合协调性改进策略。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题试简述产品成熟期的特点、营销目标及应采取的营销策略。正确答案： （1）特点：市场竞争很激烈；产品销售增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；企业利润高，但开始缓慢下降；产品成本低；绝大多数属于顾客的重复购买，鲜有新顾客进入。
（2）营销目标：保持已有市场份额以获取最大利润。
（3）营销策：产品改良—品牌型号多样化，强调品牌差异和利益；市场改良—更密集分销；其他营销组合因素改良—-加强促销。解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题企业在产品生命周期的成熟期可采取（）等营销策略。A产品改良
B连续策略
C市场改良
D慢取脂策略
E营销组合改良
正确答案： D,B解析： 暂无解析