影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？

题目

影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？

相似考题

1.简述影响消费者购买决策的主要因素

2.对消费者而言,心理情境是影响购买决策的最重要因素。()此题为判断题(对，错)。

3.消费者购买决策的作用有哪些?

4.一般而言,在消费者情境中,()是影响其购买决策的最重要因素。A、物理情境B、社会情境C、心理情境D、先前状态

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  • 第1题：

    下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素（）

    A环境

    B文化

    C组织

    D个人


    B
    略

  • 第2题：

    传统文化和价值观如何影响消费者的购买决策？还有其他什么因素影响消费者的购买决策？


    正确答案:影响消费者购买的行为的因素包括：文化因素，社会因素，个人因素，心理因素。文化是人类欲望和行为的最基本的决定因素，大部分人尊重自己国家或民族的文化，接受文化中共同的价值观和态度，遵循他们文化的道德规范和风俗习惯。所以，文化对消费者的购买行为有着强烈和广泛的影响。

  • 第3题：

    以下选项关于消费者购买决策的表述正确的有（）。

    • A、他人态度可能会影响消费者的购买决策
    • B、收入降低可能会使消费者暂不购买或改变购买意向
    • C、竞争对手价格降低可能会影响消费者的购买决策
    • D、预期风险的大小不会影响消费者的购买决策

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    影响消费者购买决策的两种因素是本人的态度和环境因素。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    简述影响消费者购买决策的情境因素。


    正确答案: 包括物理环境和时间因素。

  • 第6题：

    影响消费者购买行为的因素有哪些？他们分别是怎样影响消费者的购买行为的？


    正确答案: ①文化因素
    ②社会因素
    ③个人因素
    ④心理因素
    1.文化因素：
    1.文化。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化不仅影响人们对特定商品的购买，还作用于消费者的信息收集和价值判断.2.亚文化，对企业开展营销活动而言，最重要的亚文化中包括民主与种族文化，因为许多消费者都强烈的认同自己身上所具有的遗传特质，并受到体现这些特质的产品的影响。
    3.社会阶层，社会阶层观点可以被应用于市场细分和产品定位。企业在制定产品定位策略时，需要全面了解目标市场的特征，以变在消费者心中塑造对产品形象的看法而社会阶层就是其中一个很重要的概念。
    2.社会因素
    （1）参照群体。
    （2）家庭。
    （3）社会角色与地位。
    3.个人因素
    （1）年龄和性别。消费者的年龄通常是决定其需求的重要因素。男性和女性有生理上的先天差别导致了不同的心理和行为，使两性的消费产品及购买决策过程差异显著。
    （2）职业与经济状况。不同职业的消费者扮演着不同的社会角色，承担并履行着各异的责任和义务，有着不同的价值观和行为准则，对商品的需求和兴趣各不相同。经济状况的好坏，收入水平的高低对消费者的购买行为有着更为直接的影响
    。（3）生活方式，个性及自我观念。不同的生活方式显然有着不同的购买需求。最近的研究表明个性与产品的选择的确有着某种联系，人们越来越倾向于购买不同风格的产品来展示自己的独特个性。
    4.心理因素
    （1）动机，动机一种驱使人满足需要，达到目的内在动力，是一种升华到足够强度的需要，它能够即使引导人们去探求满足需要的目标。
    （2）知觉，处于相同激励状态和目标情况下的两个人。其行为可能大不一样，这是由于他们对情况的知觉各异。
    （3）学习，由于市场营销环境不断变化，新产品，新品牌不断涌现，消费者必须经过多方收集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是学习的过程
    （4）信念和态度，人们根据自己的信念采取行动，如果一些信念妨碍了购买行为，企业就要运用促销手段去影响或修正这些信念。态度能使人们对相视的事物产生相当一致的行为。

  • 第7题：

    影响产业购买决策的主要因素包括（）。

    • A、环境因素
    • B、经济因素
    • C、组织因素
    • D、人际关系
    • E、个人因素

    正确答案:A,C,D,E

  • 第8题：

    问答题
    简述影响消费者购买决策的主要因素。

    正确答案： （1）影响消费者购买行为的心理因素
    （2）影响消费者购买行为的个人因素
    （3）影响消费者购买行为的情况与环境因素
    （4）影响消费者购买行为的企业与市场因素
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？

    正确答案： 有文化（本能的、深远的）、社会（收入、职业、基础性的）、个人（个性特质）、心理（最直接的）。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述影响产业购买决策的主要因素。

    正确答案： （1）环境因素；
    （2）组织因素；
    （3）人际因素；
    （4）个人因素。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    影响消费者购买行为的主要因素有哪些？

    正确答案： （一）文化因素
    （1）文化；
    （2）亚文化；
    （3）社会阶层。
    （二）社会因素
    （1）参照群体；
    （2）家庭；
    （3）角色与地位。
    （三）个人因素
    （1）年龄与所处家庭生命周期阶段；
    （2）职业；
    （3）经济状况；
    （4）生活方式；
    （5）个性与自我观念。
    （四）心理因素
    （1）动机；
    （2）知觉；
    （3）学习；
    （4）信念与态度。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    传统文化和价值观如何影响消费者的购买决策？还有其他什么因素影响消费者的购买决策？

    正确答案： 影响消费者购买的行为的因素包括：文化因素，社会因素，个人因素，心理因素。文化是人类欲望和行为的最基本的决定因素，大部分人尊重自己国家或民族的文化，接受文化中共同的价值观和态度，遵循他们文化的道德规范和风俗习惯。所以，文化对消费者的购买行为有着强烈和广泛的影响。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    影响生产者购买决策的主要因素有哪些?


    正确答案: 影响生产者用户购买决策的主要因素可分为以下四大类：
    （1）环境因素。指生产者无法控制的宏观环境因素，包括国家的经济前景、市场需求水平、技术发展、竞争态势、政治法律状况等。
    （2）组织因素。指生产者用户自身的有关因素，包括经营目标、战略、政策、采购程序、组织结构和制度体系等。
    （3）人际因素。指生产者内部参与购买过程的各种角色的职务、地位、态度和相互关系对购买行为的影响。
    （4）个人因素。指生产者用户内部参与购买过程的有关人员的年龄、教育、个性、偏好、风险意识等因素对购买行为的影响。

  • 第14题：

    影响大客户购买决策的主要因素包括（）。

    • A、家庭因素
    • B、组织因素
    • C、人际因素
    • D、广告因素
    • E、环境因素

    正确答案:B,C,E

  • 第15题：

    消费者购买决策过程有哪些？


    正确答案: 一、认识需要消费者的购买决策过程从某一需要开始。行为源于动机，动机源于需要。所谓认识需要，就是消费者发现现实状况与其所想达到的状况之间有一定的差距，产生了相应的解决问题的要求。
    二、收集信息消费者收集信息的积极性，会因需要的强度有所不同。对需要感到十分迫切的消费者，会主动去寻找信息。需要强度较低的消费者，会适度寻找信息。
    三、选择评估消费者在其搜索到的信息基础上，对于能满足需要的各种方案进行比较和评估。选择是消费者对其购买对象不断缩小范围，有关概念不断清晰的过程。以品牌决策为例。
    四、购买决策选择评估阶段会使消费者对选择组的各种品牌之间形成一种偏好。消费者也可能形成某种购买意图而偏向购买他们喜爱的品牌。但是，在购买意图与购买决策之间，会受到其他人的态度和未预期到的情况因素的影响。
    五、购后行为消费者购买之后的行为主要有两种：
    一是购后的满意程度；
    二是购后的活动。
    1.满意程度
    消费者的满意程度，取决于消费者对商品的预期性能与商品使用中的实际性能之间的对比。就是说，如果购后在实际消费中符合预期的效果，则感到满意；超过预期，则很满意；未能达到预期，则不满意或很不满意。实际同预期的差距愈大，不满意的程度也就愈大。
    2.购后活动
    购后的满意程度，决定了消费者是否重复购买这种商品，决定了消费者对这一品牌的态度，并且还会影响到其他消费者。在消费者的购后行为中，还有一点即企业应该观察购买者对商品最终干些什么。如果消费者将商品搁置一边几乎不用，或实质上已经把它废弃，那它就是一种不会长期令人满意的商品，消费者对商品的口头传播也就不会强烈。

  • 第16题：

    影响消费者购买行为的主要因素有哪些？


    正确答案: 影响消费者购买行为的主要因素有：社会、文化、个人、心理因素。
    社会因素包括：参照群体；家庭；角色与地位。
    文化因素包括：文化；亚文化；社会阶层。
    个人因素包括：职业；经济；生活方式；个性与自我观念；年龄与所处家庭生命周期阶段。
    心理因素包括动机；知觉；学习；信念；态度。

  • 第17题：

    简述影响产业购买决策的主要因素。


    正确答案: （1）环境因素；
    （2）组织因素；
    （3）人际因素；
    （4）个人因素。

  • 第18题：

    消费者的购买决策很大程度上受文化因素、社会因素、个人因素和组织因素的影响。（）


    正确答案:错误

  • 第19题：

    单选题
    一般而言，在消费者情境中，（）是影响其购买决策的最重要因素。
    A

    物理情境

    B

    社会情境

    C

    心理情境

    D

    先前状态


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    判断题
    在影响消费者购买的主要因素中，个人因素是影响购买决策的最直接，最易识别的因素。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    影响生产者购买决策的主要因素有哪些?

    正确答案： 影响生产者用户购买决策的主要因素可分为以下四大类：
    （1）环境因素。指生产者无法控制的宏观环境因素，包括国家的经济前景、市场需求水平、技术发展、竞争态势、政治法律状况等。
    （2）组织因素。指生产者用户自身的有关因素，包括经营目标、战略、政策、采购程序、组织结构和制度体系等。
    （3）人际因素。指生产者内部参与购买过程的各种角色的职务、地位、态度和相互关系对购买行为的影响。
    （4）个人因素。指生产者用户内部参与购买过程的有关人员的年龄、教育、个性、偏好、风险意识等因素对购买行为的影响。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述影响消费者购买决策的情境因素。

    正确答案： 包括物理环境和时间因素。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    影响GM的主要因素有哪些？各自的作用如何？

    正确答案： A.型宽B及比值B/T：GM随B及B/T的加大而迅速增加。
    B.方形系数Cb：减小Cb对增加GM有一定好处。
    C.水线面系数Cwp：加大Cwp对提高Zb和BM都有好处。
    D.型深D://减少D对增加GM有好处
    解析： 暂无解析

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