DSR 和IBM 销售人员的销售业绩直接相关，它是由谁向IBM 公司提交（）A、IBM POWER Systems 服务器的分销商B、和客户签定供货合同的代理商C、IBM 的销售代表D、以上都正确

题目

DSR 和IBM 销售人员的销售业绩直接相关，它是由谁向IBM 公司提交（）

  • A、IBM POWER Systems 服务器的分销商
  • B、和客户签定供货合同的代理商
  • C、IBM 的销售代表
  • D、以上都正确
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1.直接销售渠道，亦称直销制，是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。在直接销售渠道中，保险公司致力于直接与准保户建立联系，而不是通过销售中介。可供运用的具体方法有()。A.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售B.直销人员销售、直接邮寄销售、柜台销售C.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、网络销售D.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、柜台销售

2.决定销售人员业绩的两个因素是()。A.产品的质量和价格B.销售经验和能力C.产品和销售人员能力D.销售人员的态度和能力

3.有效的销售人员奖励计划,不包括的规则是()。A.25%的销售人员没有完成销售定额B.75%及以上的销售人员能够达到或超过销售定额C.5%～10%的销售人员没有完成销售定额，而且需要接受绩效开发辅导D.10%的销售人员大大提高了销售业绩

4.企业对销售部门和销售人员进行业绩考核和评价,体现的是预算沟通协调的功能。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    DSR的含义是()

    A.DistributorSellingReport（分销销售业绩报告）

    B.DirectlySellingReport（直接销售业绩报告）

    C.DirectionSellingReport（指导销售业绩报告）

    D.以上都不正确


    参考答案：A

  • 第2题：

    我是一名IBM合作伙伴的销售代表,非常想通过掌握销售IBMPOWERSystems服务器来提升业绩,我可以做的是()

    A.参加IBM的市场活动，从中拿到最及时的讯息

    B.找IBM当地的Sales谈一谈，了解IBMPOWERSystems渠道合作和奖励计划

    C.浏览IBM的中文网站，注册成为会员，免费得到电子资料

    D.参加IBMPOWERSystems销售培训，学习产品销售知识

    E.以上都可以


    参考答案：E

  • 第3题：

    销售过程中的定金收取工作由( )。

    A:销售人员收取后，统一交给财务人员
    B:销售人员直接收取，财务人员开具收据
    C:财务人员直接收取并开具收据
    D:销售人员和财务人员共同收取

    答案：C
    解析：

  • 第4题：

    销售人员的工作特点包括（）。

    • A、工作业绩直接影响到企业的生存
    • B、工作时间不确定
    • C、工作过程无法实施有效的控制和监督
    • D、业绩不稳定，波动性大

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    （）是分配给销售人员的在一定时期内完成的销售任务。

    • A、销售区域
    • B、销售业绩
    • C、客户数量
    • D、销售配额

    正确答案:D

  • 第6题：

    （）是根据销售人员的销售业绩给予的薪酬，它有时又称为销售提成。对销售人员来讲，它一般是销售薪酬的主体。


    正确答案:佣金

  • 第7题：

    在对于销售人员的考核指标中，（）是评价绩效最常用的指标，它直接体现了销售业绩的财务结果。

    • A、利润
    • B、销售收入
    • C、市场份额
    • D、销售量

    正确答案:D

  • 第8题：

    我是一名IBM合作伙伴的销售代表，非常想通过掌握销售IBM POWER Systems 服务器来提升业绩，我可以做的是（）

    • A、参加IBM 的市场活动，从中拿到最及时的讯息
    • B、找IBM 当地的Sales 谈一谈，了解IBM POWER Systems 渠道合作和奖励计划
    • C、浏览IBM 的中文网站，注册成为会员，免费得到电子资料
    • D、参加IBM POWER Systems 销售培训，学习产品销售知识
    • E、以上都可以

    正确答案:E

  • 第9题：

    单选题
    DSR 的含义是（）
    A

    Distributor Selling Report （分销销售业绩报告）

    B

    Directly Selling Report （直接销售业绩报告）

    C

    Direction Selling Report （指导销售业绩报告）

    D

    以上都不正确


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在对于销售人员的考核指标中，（）是评价绩效最常用的指标，它直接体现了销售业绩的财务结果。
    A

    利润

    B

    销售收入

    C

    市场份额

    D

    销售量


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）一般都有些特长，或善于处理与客户的关系，或精通销售技巧，总能渠道优秀的销售业绩。
    A

    明星销售人员

    B

    老化销售人员

    C

    个性销售人员

    D

    问题销售人员


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    个人理财业务销售服务包括（）。
    A

    产品发行销售、信息披露、投诉处理，以及产品的准入退出、销售网点与人员的业绩管理等

    B

    产品发行销售、信息披露、投诉处理

    C

    产品的准入退出、销售网点与人员的业绩管理等

    D

    产品发行销售、信息披露、投诉处理销售网点与人员的业绩管理等


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    DSR和IBM销售人员的销售业绩直接相关,它是由谁向IBM公司提交()

    A.IBMPOWERSystems服务器的分销商

    B.和客户签定供货合同的代理商

    C.IBM的销售代表

    D.以上都正确


    参考答案：A

  • 第14题：

    商业银行在管理销售风险时，需从销售人员素质和()两个方面进行管理。

    A.销售业绩

    B.销售控制

    C.销售过程

    D.销售责任


    正确答案：C
    商业银行在管理销售风险时，需从销售人员素质以及销售过程两个方面进行管理。

  • 第15题：

    保险经纪机构可以直接或间接以发展人员的数量、销售业绩作为从业人员计酬的主要依据。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    门店人员的销售准备工作不包括（）。

    • A、销售工具准备
    • B、销售业绩准备
    • C、销售商品准备
    • D、销售心理准备

    正确答案:A

  • 第17题：

    日常管理是把公司（）纳入统一的销售管理与控制体系，并实施3E管理

    • A、销售人员
    • B、销售活动
    • C、销售业绩
    • D、销售利润

    正确答案:A,B

  • 第18题：

    销售业绩评估不包括的要素是（）

    • A、销售队伍创造的企业销售业绩
    • B、开展销售活动所用的资金投入
    • C、对销售人员和销售支持的销售投入
    • D、优化销售业务流程的投人

    正确答案:D

  • 第19题：

    DSR 的含义是（）

    • A、Distributor Selling Report （分销销售业绩报告）
    • B、Directly Selling Report （直接销售业绩报告）
    • C、Direction Selling Report （指导销售业绩报告）
    • D、以上都不正确

    正确答案:A

  • 第20题：

    个人理财业务销售服务包括（）。

    • A、产品发行销售、信息披露、投诉处理，以及产品的准入退出、销售网点与人员的业绩管理等
    • B、产品发行销售、信息披露、投诉处理
    • C、产品的准入退出、销售网点与人员的业绩管理等
    • D、产品发行销售、信息披露、投诉处理销售网点与人员的业绩管理等

    正确答案:A

  • 第21题：

    单选题
    销售业绩评估不包括的要素是（）
    A

    销售队伍创造的企业销售业绩

    B

    开展销售活动所用的资金投入

    C

    对销售人员和销售支持的销售投入

    D

    优化销售业务流程的投人


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    DSR 和IBM 销售人员的销售业绩直接相关，它是由谁向IBM 公司提交（）
    A

    IBM POWER Systems 服务器的分销商

    B

    和客户签定供货合同的代理商

    C

    IBM 的销售代表

    D

    以上都正确


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    我是一名IBM合作伙伴的销售代表，非常想通过掌握销售IBM POWER Systems 服务器来提升业绩，我可以做的是（）
    A

    参加IBM 的市场活动，从中拿到最及时的讯息

    B

    找IBM 当地的Sales 谈一谈，了解IBM POWER Systems 渠道合作和奖励计划

    C

    浏览IBM 的中文网站，注册成为会员，免费得到电子资料

    D

    参加IBM POWER Systems 销售培训，学习产品销售知识

    E

    以上都可以


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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