用户购买决策过程的参与者中，信息控制者往往是最初提出购买某种产业用品意见的人。

题目

用户购买决策过程的参与者中，信息控制者往往是最初提出购买某种产业用品意见的人。

相似考题

1.谁是大客户(集团)购买决策过程中的参与者?

2.消费者购买决策过程的顺序通常为()。A、确认需要—>收集信息—>购买评估—>购买决策—>购后感受B、确认需要—>购买评估—>收集信息—>购买决策—>购后感受C、收集信息—>购买评估—>确认需要—>购买决策—>购后感受D、购买决策—>确认需要—>购买评估—>收集信息—>购后感受

3.汽车消费者明确购买目标后,搜寻商品信息为购买作准备,这是购买决策过程中的()阶段。A、收集信息B、方案评价C、购买决策D、发现问题

4.消费者购买决策过程中，参与购买的角色有()A、发起者B、影响着C、信息控制者D、使用者E、决策者

参考答案和解析
正确答案:错误
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  • 第1题：

    消费者购买决策过程中，参与购买的角色有()

    A、发起者

    B、影响着

    C、控制者

    D、使用者


    参考答案：ABD

  • 第2题：

    在消费者购买决策过程中，首先提出或发现需要购买某种商品或服务的人是（　　）。
    A．影响者 B．决策者 C．发起者 D．购买者


    答案：C
    解析：
    消费者购买决策过程中的参与者一般可以分为五种类型:①发起者，首先提出或发现需要购买某种商品或服务的人；②影响者，对最终购买决策能够产生影响的人；③决策者，对购买作出决策的人；④购买者，具体执行购买行为的人；⑤使用者，实际消费或使用商品或服务的人。

  • 第3题：

    在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，使用者、影响者、购买者、决定者和信息控制者等属于（）。

    • A、环境因素
    • B、人际关系
    • C、个人因素
    • D、组织因素

    正确答案:B

  • 第4题：

    简述产业购买决策的过程。


    正确答案: （1）认识需要；
    （2）确定需要；
    （3）说明需要；
    （4）物色供应商；
    （5）征求意见；
    （6）选择供应商；
    （7）签订合约；
    （8）检查合同履行情况。

  • 第5题：

    产业购买决策的参与者有（）。

    • A、使用者
    • B、影响者
    • C、采购者
    • D、批准者
    • E、决策者

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    问答题
    分析说明产业市场购买决策过程的步骤。

    正确答案： ⑴问题识别。指生产者用户认识自己的需要，明确所要解决的问题。
    ⑵总需求说明。指通过价值分析确定所需项目的总特征和数量。
    ⑶明确产品规格。指说明所购产品的品种、性能、特征、数量和服务，写出详细的技术说明书，作为采购人员的采购依据。
    ⑷物色供应商。指采购人员根据产品技术说明书的要求寻找最佳供应商。
    ⑸征求供应建议书。指邀请合格的供应商提交供应建议书。
    ⑹选择供应商。指生产用户对供应建议书加以分析评价，确定供应商。
    ⑺签订合约。指生产者用户根据所购产品的技术说明书、需求量、交货时间、退货条件、担保书等内容与供应商签订最后的订单。
    ⑻绩效评价。指生产者用户对各个供应商的绩效加以评价，以决定维持、修正或中止供货关系。
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    问答题
    简述产业购买决策的过程。

    正确答案： （1）认识需要；
    （2）确定需要；
    （3）说明需要；
    （4）物色供应商；
    （5）征求意见；
    （6）选择供应商；
    （7）签订合约；
    （8）检查合同履行情况。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    购买决策过程为（）
    A

    收集信息－确认需求－选择判断－购买决策－购后评价

    B

    收集信息－选择判断－确认需求－购买决策－购后评价

    C

    确认需求－收集信息－选择判断－购买决策－购后评价

    D

    确认需求－选择判断－收集信息－购买决策－购后评价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    消费者购买决策过程的参与者有哪些？

    正确答案： （1）发起者；
    （2）影响者；
    （3）决定者；
    （4）购买者；
    （5）使用者。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    在消费者购买决策过程中，参与购买的角色有（　　）。
    A

    发起者

    B

    影响者

    C

    信息控制者

    D

    使用者

    E

    决策者


    正确答案： B,E
    解析：
    人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，包括：①发起者，即首先提出或有意想购买某一产品或服务的人；②影响者，即其看法或建议对最终决策具有一定影响的人；③决策者，即对是否买、为何买、如何买、何处买等方面的购买决策作出完全或部分最后决定的人；④购买者，即实际采购人；⑤使用者，即实际消费或使用产品或服务的人。

  • 第11题：

    问答题
    谁是大客户（集团）购买决策过程中的参与者？

    正确答案： 一、使用者；
    二、影响者；
    三、采购者；
    四、决定者
    五、控制者
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    产业购买决策的过程有哪些？

    正确答案： （1）认识需要；
    （2）明确需要；
    （3）说明需要；
    （4）物色供应商；
    （5）征求意见；
    （6）选择供应商；
    （7）签订合同；
    （8）检查合同履行情况。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    用户购买决策过程的参与者中，信息控制者往往是最初提出购买某种产业用品意见的人。（）

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：×

  • 第14题：

    产业购买决策的过程有哪些？


    正确答案: （1）认识需要；
    （2）明确需要；
    （3）说明需要；
    （4）物色供应商；
    （5）征求意见；
    （6）选择供应商；
    （7）签订合同；
    （8）检查合同履行情况。

  • 第15题：

    消费者购买决策过程的参与者有哪些？


    正确答案: （1）发起者；
    （2）影响者；
    （3）决定者；
    （4）购买者；
    （5）使用者。

  • 第16题：

    产业购买决策的参与者主要有哪些？


    正确答案: 产业购买决策的参与者包括五种成员，使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者。答、组织市场是有各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它主要有三种类型，即产业市场、中间商市场和政府市场。

  • 第17题：

    在复杂的购买行为中，消费者决策过程包括（）。

    • A、引起需求、搜集信息、比较评价、购买决策
    • B、引起需求、比较评价、购买决策、售后决策
    • C、搜集信息、比较评价、购买决策、售后决策
    • D、引起需求、搜集信息、比较评价、购买决策、售后决策

    正确答案:A

  • 第18题：

    单选题
    在复杂的购买行为中，消费者决策过程包括（）。
    A

    引起需求、搜集信息、比较评价、购买决策

    B

    引起需求、比较评价、购买决策、售后决策

    C

    搜集信息、比较评价、购买决策、售后决策

    D

    引起需求、搜集信息、比较评价、购买决策、售后决策


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    在产业市场购买决策过程中，参与购买的角色有（　　）。
    A

    发起者

    B

    影响者

    C

    信息控制者

    D

    使用者

    E

    决策者


    正确答案： D,C
    解析：
    在任何一个企业中，除了专职的采购人员之外，还有一些其他人员也参与购买决策过程。所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为采购中心。企业采购中心通常包括五种成员：使用者、影响者、采用者、决定着、信息控制者。

  • 第20题：

    问答题
    产业购买决策的参与者主要有哪些？

    正确答案： 产业购买决策的参与者包括五种成员，使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者。答、组织市场是有各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它主要有三种类型，即产业市场、中间商市场和政府市场。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在产业市场所有参与购买决策过程的人员中，在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是（　　）。
    A

    信息控制者

    B

    发起者

    C

    使用者

    D

    决定者


    正确答案： C
    解析：
    信息控制者是指在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员，如企业的购买代理商、技术人员等。

  • 第22题：

    判断题
    用户购买决策过程的参与者中，信息控制者往往是最初提出购买某种产业用品意见的人。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    消费者的购买决策过程是（）
    A

    确定需要→收集信息→方案评价→购买决策→购后行为

    B

    确定需要→购买决策→收集信息→方案评价→购后行为

    C

    收集信息→方案评价→确定需要→购买决策→购后行为

    D

    收集信息→确定需要→方案评价→购买决策→购后行为


    正确答案： A
    解析： 消费者购买决策过程依次为确定需要、收集信息、方案评价、购买决策和购后行为。

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