谈判初期，房地产经纪人首先要做的是（）。A、与买卖双方建立良好的互信关系B、判断谈判的难度C、制定完善的初步计划D、对全局有良好的预估和把握

题目

谈判初期，房地产经纪人首先要做的是（）。

  • A、与买卖双方建立良好的互信关系
  • B、判断谈判的难度
  • C、制定完善的初步计划
  • D、对全局有良好的预估和把握
相似考题

1.交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（　　）。A.房源信息 B.客源信息 C.房地产经纪人员能力 D.房地产价格信息

2.在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是（　　）。A.房源的真实性 B.佣金的收取 C.价格的谈判 D.定金的交纳

3.在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有（　　）。A、房地产经纪人应认真审查双方证件B、房地产经纪人应对合同文本进行讲解C、为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件D、要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执E、明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法

4.房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是（　　）。A.推荐房源 B.客户接待 C.实地看房 D.交易谈判

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  • 第1题：

    房地产经纪人从事经纪业务时要接待众多客户，主要靠语言与客户沟通交流，因此房地产经纪人要有较好的（　　）。

    A:表达能力
    B:观察能力
    C:交际能力
    D:谈判能力

    答案：A
    解析：

  • 第2题：

    在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().

    A:谈判的目的
    B:谈判的方式
    C:谈判的难度
    D:谈判的时间

    答案：C
    解析：

  • 第3题：

    下列关于房地产经纪人员职业技能的说法正确的是( )。

    A:收集信息和市场分析的技能是房地产经纪人必须掌握的技能
    B:人际沟通的技能是指房地产经纪人员与不同类型的客户打交道
    C:供需搭配的技能决定了工作效率的高低
    D:议价谈判最重要的一点是将坚持原则和适当让步有机结合
    E:把握好交易的时机，能够提高房地产经纪人员自己的工作效率同时增进客户的利益

    答案：A,C,E
    解析：
    B房地产经纪的服务性决定了房地产经纪人员需要不断与人打交道，包括各种类型的客户、客户的交易对方、有可能提供信息的人、房地产交易中心、物业服务企业、银行等机构的人打交道;D议价谈判最重要有两点，一是将坚持原则和适当让步有机结合，二是将把握主动权和营造良好的谈判氛围有机结合。

  • 第4题：

    签订房屋买卖交易合同前，房地产经纪人要做哪些准备？


    正确答案: （1）明确双方异议所在，争取事先沟通好，积极寻找解决办法。
    （2）要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执。
    （3）为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件。

  • 第5题：

    关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述，错误的是（）。

    • A、当房地产经纪人为买方或卖方进行代理服务时，需要以委托人的名义与交易对方进行价格谈判
    • B、不管房地产经纪人是买方代理还是卖方代理，在实际谈判过程中，房地产经纪人的目标是促成房地产交易的成功达成
    • C、在谈判过程中，房地产经纪人需要协调交易双方的价格期望，直到双方达成一致
    • D、在任何情况下，房地产经纪人都没有权力为买卖交易中的任何一方做出决定

    正确答案:D

  • 第6题：

    房地产经纪人劳动价值得以实现的基本前提是（）。

    • A、市场分析
    • B、交易达成
    • C、议价谈判
    • D、供需搭配

    正确答案:B

  • 第7题：

    单选题
    房地产经纪人在经纪谈判初期首先要做的是()。
    A

    判断谈判的难度

    B

    与买方或卖方分别分析出要价低或高的原因

    C

    协调交易双方的出价

    D

    分别从买方和卖方的角度制定谈判策略


    正确答案： B
    解析：

  • 第8题：

    问答题
    签订房屋买卖交易合同前，房地产经纪人要做哪些准备？

    正确答案： （1）明确双方异议所在，争取事先沟通好，积极寻找解决办法。
    （2）要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执。
    （3）为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    购房人与房地产经纪人初步接触的关键步骤是（  ）。
    A

    客户接待

    B

    交易谈判

    C

    推荐房源

    D

    实地看房


    正确答案： D
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是()。
    A

    推荐房源

    B

    客户接待

    C

    实地看房

    D

    交易谈判


    正确答案： B
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    房地产经纪人必须具备的职业技能是（　　）。
    A

    观察能力

    B

    社交能力

    C

    谈判能力

    D

    表达能力


    正确答案： A
    解析：
    在具体谈判过程中，房地产经纪人要充分展现个人魅力和谈判技术，以扎实的专业知识为基础，恰当运用谈判策略和谈判实力，实现谈判目标。谈判能力应该说是房地产经纪人必须具备的职业技能。

  • 第12题：

    单选题
    房地产经纪人员职业资格是指（）资格。
    A

    房地产经纪人执业

    B

    房地产经纪人协理从业

    C

    房地产经纪人执业和房地产经纪人协理从业

    D

    房地产中介服务人员职业


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有（　　）。

    A.房地产经纪人应认真审查双方证件
    B.房地产经纪人应对合同文本进行讲解
    C.为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件
    D.要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执
    E.明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法

    答案：C,D,E
    解析：
    在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作包括：①明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法；②房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执，当交易双方对最终交易价格进行谈判时，房地产经纪人应该敏锐地观察双方的出价，并做适度的价格折中类协调，促成他们达成最终的价格；③为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件；④履行告知职责，在合同签约前房地产经纪人要向交易双方确认一些事项是否已经告知，或将重要信息已经披露给相关方。

  • 第14题：

    房地产经纪人员是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和（）

    A. 房地产经纪员
    B. 助理房地产经纪人
    C. 初级房地产经纪人
    D. 房地产经纪人协理

    答案：D
    解析：
    房地产经纪人员是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和房地产经纪人协理（协助执行）。

  • 第15题：

    下列关于房地产价格咨询的表述中，正确的是(　　)。

    A:房地产经纪人员可以为委托人提供一个房地产价格区问
    B:房地产经纪人员出具的价格咨询报告必须是规范的房地产估价报告
    C:房地产经纪人员为委托人提供价格咨询首先要确定标的房地产的最大价值
    D:房地产经纪人员进行房地产价格咨询，要保持公正性

    答案：A
    解析：

  • 第16题：

    在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。

    • A、预测交易双方的分歧点和分歧的距离
    • B、以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求，
    • C、制定谈判计划弥补分歧
    • D、分别与买方或卖方分析分歧原因
    • E、分别与买方或卖方协商解决方案

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    房地产经纪人员职业资格是指（）资格。

    • A、房地产经纪人执业
    • B、房地产经纪人协理从业
    • C、房地产经纪人执业和房地产经纪人协理从业
    • D、房地产中介服务人员职业

    正确答案:C

  • 第18题：

    多选题
    房地产经纪人在完成房地产交易合同的签订及各种款项的支付时，做法合理的是（  ）。
    A

    避免双方私下交易

    B

    业主临时涨价或卖方二度砍价时，房地产经纪人要掌握主动

    C

    房地产经纪人要不偏不倚

    D

    在出现僵局时要将买卖双方分开说服

    E

    谈判的节奏应由承租人控制


    正确答案： B,D
    解析：

  • 第19题：

    单选题
    房地产经纪人从事经纪业务时要接待众多客户，主要靠语言与客户沟通交流，因此房地产经纪人要有较好的（　　）。[2009年真题]
    A

    表达能力

    B

    观察能力

    C

    交际能力

    D

    谈判能力


    正确答案： C
    解析：
    房地产经纪人应具备的能力有：①表达能力，指语言的运用能力。房地产经纪人每天要接待不同类型的客户，主要是靠语言这种工具与客户沟通和交流。②观察能力，指与人交谈时对谈话对象口头语言、身体语言、形象、思考方式等的观察和判断，并对后续谈话内容和方式及时修正和改善。③社交能力，包括与人交往使人感到愉快的能力、处理异议争端的能力以及控制交往氛围的能力等。

  • 第20题：

    多选题
    在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。
    A

    预测交易双方的分歧点和分歧的距离

    B

    以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求，

    C

    制定谈判计划弥补分歧

    D

    分别与买方或卖方分析分歧原因

    E

    分别与买方或卖方协商解决方案


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    谈判初期，房地产经纪人首先要做的是（）。
    A

    与买卖双方建立良好的互信关系

    B

    判断谈判的难度

    C

    制定完善的初步计划

    D

    对全局有良好的预估和把握


    正确答案： B
    解析： 在谈判初期，房地产经纪人首先要判断谈判的难度，如果售房人的要价太高，而购房人的出价又太低，购房人又十分喜爱售房人的房产，这时作为买方代理的房地产经纪人的谈判难度是最大的。

  • 第22题：

    单选题
    在谈判初期，房地产经纪人首先要判断（　　）。
    A

    谈判的目的

    B

    谈判的方式

    C

    谈判的难度

    D

    谈判的时间


    正确答案： D
    解析：
    在谈判初期，房地产经纪人首先要判断谈判的难度，如果售房人的要价太高，而购房人的出价又太低，购房人又十分喜爱出售人的房屋，这时作为买方代理的房地产经纪人的谈判难度是最大的。

  • 第23题：

    单选题
    在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是(    )。
    A

    房源的真实性

    B

    佣金的收取

    C

    价格的谈判

    D

    定金的交纳


    正确答案： C
    解析：

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