企业农化服务的背景及社会需求
题目
企业农化服务的背景及社会需求
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第1题：
各区域农化服务网络专职人员，根据本区域具体情况开展农化服务工作，主要负责：
正确答案: 1、开展测土配方工作，根据测土数据和经营品种，为农民提供施肥配方，并指导农民施肥；2、积极宣传推广公司产品形象、新产品、新技术的推广及应用；3、联系或聘请当地农业部门和科研院所专家，以及农民种田能手，为当地农化服务提供技术支持；4、各经销商、代理店等都要建立农化服务宣传园地，向农民宣传普及科学施肥、植物保护以及农民需要的其他科学种田知识；5、各销售区域都要建立农化服务和科学种植、科学施肥示范田；6、积极探索农化服务和销售相结合的新型营销模式，寓经营于服务中，通过农化服务促进经营业务；7、总结农化服务工作先进经验和出现的问题，推广行之有效的工作经验，群策群力解决工作中出现的问题。 -
第2题：
农化服务的作用
正确答案: 农化服务是连接化肥的生产、销售和施用的三个环节的桥梁，可以说整个复混肥经营与农化服务密不可分。由于我国长期以来，执行单一的计划经济，化肥生产销售，使用互相分割，严重阻碍了化肥品种的更新换代和质量提高。同时导致农民化肥施用上的盲目性。化肥生产使用比例严重失调，土壤肥力严重损失。尽管化肥施用量越来越大，但施用效果利用率并不高，既造成化肥浪费，又降低了化肥施用的经济效益。为了实现科学合理施用肥料，提高肥料施用的经济效益，必须加强和推广农化服务。复混肥作为新开发的品种无疑其发展是以销定产，以产辅销，而销售与农化服务的开展关系密切，因此，人们将三者的关系比为农化服务出配方（农业需要），工厂依此组织生产，销售部门组织销售，以农化服务为龙头，形成了一个良性循环。 -
第3题：
农化服务单元
正确答案: 农化服务单元：总部农艺师与业务员组成的区域农化服务工作载体，由总部企业提供农化服务经费，总部企业农艺师统筹、业务员负责、代理商执行，负责开展农化服务网络所有工作。 -
第4题：
农化服务活动的主要形式
正确答案: 主要包括：经销商会议、农化知识讲座推广会、农民会、试验田或示范田观摩会。 -
第5题：
代理商开展农化服务工作，与生产企业农化服务主要区别在于
正确答案: a产品策划职能较弱；
b资金上依赖生产企业；
c重点是协调生产企业与下级代理商工作；
d产品品牌和品类较多；
e根据销售的产品品类制定产品组合；
f兼有广宣促销职能。 -
第6题：
农化服务为企业企业联络消费者
正确答案: 农化服务是企业联系消费者的重要桥梁。通过这座桥梁，缩短了企业与消费者之间的距离，对产品质量、价格、效用等情况，企业直接与农民沟通，没有中间环节，对企业、对消费者无疑是非常有益的。因为农化服务可以使企业随时了解掌握农民的反馈意见和市场动态，获取宝贵的第一手资料，为企业进行决策提供依据。当然，农民也将买到自己满意的产品。 -
第7题：
产品策划是生产企业农化服务的主要职责
正确答案: 产品策划过程中需要综合考虑农业、工业、销售等诸多因素，因此，需要农业专业人才介入产品策划，通过农化工作掌握农民施肥习惯、针对不同区域和作物、考虑企业工艺和效益要求，达到优化产品结构，协调生产、销售以及推广应用的目的。这种所谓的“农化服务“已远超出传统意义上的农技推广和促销层面。 -
第8题：
问答题农化服务为企业树良好形象正确答案： 农化服务是树立企业良好形象，实现企业经济效益和社会效益的客观要求。农化服务工作人员在指导农民科学种植、合理施肥及如何鉴别假冒化肥等的同时，会使农民真切地感受到企业真诚、热情、周到的服务，使消费者倍感亲切和满意，也为企业塑造了良好的形象，赢得消费者的认同和信任。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题农化服务是我国农业现有国情对企业的要求正确答案： 化肥是对粮食增产贡献最大的因子之一。据世界粮农组织的统计表明，发展中国家通过施肥可提高粮食单产55%-57%，可提高总产30%-31%。中国化肥试验网结果也显示，化肥对我国粮食生产的贡献率近40％。近年来，我国化肥施用量每年增长2.8％左右，2006年化肥施用量为4927.7万吨，2007年为5107.8万吨（折纯量，中国统计年鉴），已占全球化肥用量的35％左右，且仍处于上升阶段。总之，化肥已对国民经济的稳定发展和粮食的供应安全产生深远的影响。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题中国化肥企业农化服务存在问题正确答案： 面对激烈的市场竞争和复杂的农业状况，化肥企业维持正常的生产经营都比较困难，更没有精力和能力开展农化服务工作。同时，化肥企业过去只从事肥料生产，对农业生产缺乏了解，加之农化服务投资较大，短期难以实现经济效益，这就造成了农化服务作用仅限于宣传促销、售后服务、培训讲座几个方面。由于过去计划经济时代肥料由国家统购统销，肥料企业只负责生产，而农化服务工作由农技推广部门负责，这就造成了化肥流通体制改革后，整个产业链的断裂，化肥行业尤其是化肥行业缺乏能够把企业经济效益、肥料销售、肥料开发及技术推广联系为一体的农化服务平台，产品的换代研发难以与农民需求和政策法规同步，技术推广不能以物化产品形式出现，农民难以接受。一方面，政府原有的农业技术推广体系“网破、线断、人散”，致使那些有用的科学施肥技术无法到达农民手中而被束之高阁，这就造成了农业部门针对肥料的肥效、施用方法、植物营养方面研究较多，而由于无法进入肥料的生产乃至销售领域，许多研究成果缺乏针对性，难以转化成现实产品。另一方面，化肥企业的精力主要投入在工艺革新、技术调整上，对于肥料的施用方式方法、肥料农业性状无法涉及，虽然企业也进行肥料田间试验，但精力和能力有限难以深入研究和解决这些问题；这就造成了肥料生产和应用的脱节，无法提高产品附加价值、优化产品结构、促进销售推广。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题生产企业农化服务工作职责和具体工作内容主要有以下几个方面，企业不同农化服务侧重点各有不同正确答案： 1、根据产品应用情况和公司计划制定公司中、长期产品发展规划；
2、根据客户需求和公司计划制定区域产品组合、产品策略；
3、根据调查、试验以及专家咨询提出使用建议，解决技术问题；
4、产品策划过程中在农业技术层面协调生产与销售；
5、收集客户新需求、竞争产品资料以及国家宏观农业政策及肥料发展趋势信息，并反馈；
6、利用肥料示范、测土施肥、专家咨询等形式推广产品、促进销售；
7、根据市场需求和行业发展，开展农业肥料科学试验，为肥料销售提供理论支持；
8、建设基层测土实验室、并维护其设备，
9、建立公司客户档案、产品应用数据库；
10、接听和反馈农化服务热线，维护公司网站农化相关内容解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题农化服务引领企业走向未来正确答案： 农化服务是企业走向市场，走向未来的必然选择。有不少的化肥生产企业，由于受销售体制的影响，大都还不适应市场竞争。企业如果不在内部管理和农化服务方面多做一些工作，那么随着化肥市场的放开，将难有立足之地。也很难想象一个企业只管生产而对其产品的使用、售后服务、新产品开发等不闻不问将怎样面对激烈的市场竞争。因此，加强企业内部管理，下大力气抓好农化服务工作，是化肥生产企业走向市场，走向未来的必然选择。解析： 暂无解析 -
第13题：
农化服务引领企业走向未来
正确答案: 农化服务是企业走向市场，走向未来的必然选择。有不少的化肥生产企业，由于受销售体制的影响，大都还不适应市场竞争。企业如果不在内部管理和农化服务方面多做一些工作，那么随着化肥市场的放开，将难有立足之地。也很难想象一个企业只管生产而对其产品的使用、售后服务、新产品开发等不闻不问将怎样面对激烈的市场竞争。因此，加强企业内部管理，下大力气抓好农化服务工作，是化肥生产企业走向市场，走向未来的必然选择。 -
第14题：
是农化服务的目标
正确答案: 企业和品牌无论大小，都需要紧守“产品质量是企业第一生命”的理念，都需要在宣传推广时着重维护拓展。非品牌企业需要推广创造出一个品牌，名牌企业则需要继续保持并提升品牌的价值。 -
第15题：
农化服务队伍实行分级负责制度，公司总部设置的农化服务技术岗位、管理岗位专职人员主要职责
正确答案: 1、制定集团公司农化服务年度工作方案；2、建立集团公司（全省）农化服务工作档案；3、对集团公司各分公司农化服务网络专职人员进行业务培训；4、联系有关农业、水利部门，科研院校和生产厂家，聘请专家为公司全系统农化服务工作提供全方位技术支持；5、编制集团公司全系统农化服务经费预算；6、根据需要筹备、承办公司全系统农化服务现场会或经验交流会；7、检查各区域农化服务工作地开展情况。 -
第16题：
中国化肥企业农化服务存在问题
正确答案: 面对激烈的市场竞争和复杂的农业状况，化肥企业维持正常的生产经营都比较困难，更没有精力和能力开展农化服务工作。同时，化肥企业过去只从事肥料生产，对农业生产缺乏了解，加之农化服务投资较大，短期难以实现经济效益，这就造成了农化服务作用仅限于宣传促销、售后服务、培训讲座几个方面。由于过去计划经济时代肥料由国家统购统销，肥料企业只负责生产，而农化服务工作由农技推广部门负责，这就造成了化肥流通体制改革后，整个产业链的断裂，化肥行业尤其是化肥行业缺乏能够把企业经济效益、肥料销售、肥料开发及技术推广联系为一体的农化服务平台，产品的换代研发难以与农民需求和政策法规同步，技术推广不能以物化产品形式出现，农民难以接受。一方面，政府原有的农业技术推广体系“网破、线断、人散”，致使那些有用的科学施肥技术无法到达农民手中而被束之高阁，这就造成了农业部门针对肥料的肥效、施用方法、植物营养方面研究较多，而由于无法进入肥料的生产乃至销售领域，许多研究成果缺乏针对性，难以转化成现实产品。另一方面，化肥企业的精力主要投入在工艺革新、技术调整上，对于肥料的施用方式方法、肥料农业性状无法涉及，虽然企业也进行肥料田间试验，但精力和能力有限难以深入研究和解决这些问题；这就造成了肥料生产和应用的脱节，无法提高产品附加价值、优化产品结构、促进销售推广。 -
第17题：
流通企业农化服务工作职责
正确答案: 1、与生产企业沟通，获得技术和资金支持；2、按生产企业农化计划开展农化工作；3、组织和指导业务员及代理商开展农化工作；4、根据本企业销售产品情况，制定产品组合；5、利用肥料示范、测土施肥、专家咨询等形式推广产品、促进销售；6、协调企业与地方农技部门关系；7、编写宣传材料，制定广宣计划，监督广告管理投放；8、协助下级代理商处理施肥问题；9、为业务员和下级代理商提供技术支持。 -
第18题：
农化服务品牌建设
正确答案: 企业农化服务的目的是提升品牌价值和企业形象，企业不是社会公益事业，需要通过品牌价值的提升达到盈利的目的，而中海化学作为央企，解决国家三农问题，承担服务农民的责任，提升中海油的企业形象是品牌建设的关键。而品牌建设是一项长期工作，包含很多内容，其中农化服务作为品牌建设的主要部分，起到的是软广告的作用，农化服务表面上看只有投入没有产出，不像硬广告那么直接的可以直接提升销量，它起到的是一种潜移默化的效果。把农化服务和生产、销售、推广一起考虑，农化服务才能起到连接作用，为品牌提升做出贡献。 -
第19题：
问答题农化服务为企业企业联络消费者正确答案： 农化服务是企业联系消费者的重要桥梁。通过这座桥梁，缩短了企业与消费者之间的距离，对产品质量、价格、效用等情况，企业直接与农民沟通，没有中间环节，对企业、对消费者无疑是非常有益的。因为农化服务可以使企业随时了解掌握农民的反馈意见和市场动态，获取宝贵的第一手资料，为企业进行决策提供依据。当然，农民也将买到自己满意的产品。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题代理商开展农化服务工作，与生产企业农化服务主要区别在于正确答案： a产品策划职能较弱；
b资金上依赖生产企业；
c重点是协调生产企业与下级代理商工作；
d产品品牌和品类较多；
e根据销售的产品品类制定产品组合；
f兼有广宣促销职能。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题企业农化服务的背景及社会需求正确答案： 1、农化服务是公司价值的体现，是央企承担的责任和义务。2、公司集团化发展，产品的多样化、配方多元化发展需要农化服务的科研支撑。3、新型肥料的研发需要农化服务相关技术的配合。4、销售的整合，市场营销离不开农化服务的技术支持。5、国家测土配方施肥行动—制度化、持久化。6、现代农业发展，土地流转，集约化经营需要农化服务技术服务。7、企业之间竞争集中在产品和服务领域，农化服务是提升品牌价值的主要手段解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题产品策划是生产企业农化服务的主要职责正确答案： 产品策划过程中需要综合考虑农业、工业、销售等诸多因素，因此，需要农业专业人才介入产品策划，通过农化工作掌握农民施肥习惯、针对不同区域和作物、考虑企业工艺和效益要求，达到优化产品结构，协调生产、销售以及推广应用的目的。这种所谓的“农化服务“已远超出传统意义上的农技推广和促销层面。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题流通企业农化服务组织结构正确答案： 受资金和人力限制，很多流通企业农化服务机构并不像生产企业那样明晰，绝大多数流通企业农化服务工作由其他员工兼职担任，农化服务同时兼有广告宣传、营销业务乃至物流管理职能。部分流通企业建有农化服务热线，实验室，但由于缺少系统的工作方法和农化技术，应用效果有限。解析： 暂无解析