经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是（　）。A、设立奖项B、库存保护C、提供市场基金D、开拓市场

题目

经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是（　）。

  • A、设立奖项
  • B、库存保护
  • C、提供市场基金
  • D、开拓市场
相似考题

1.给经销商一个市场报销的额度,用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是()。A、设立奖项B、库存保护C、提供市场基金D、开拓市场

2.经销商提报金质客户“绿色通道”订单不需要（）签字。A、经销商总经理B、经销商盖章C、大区经理D、市场部经理

3.某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手的情况，委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息，进而更好的把握市场需求，降低风险，这种做法体现了渠道的（）A、物流功能B、风险承担功能C、谈判功能D、市场调研和信息传递功能

4.H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。 H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于（ ）。 A.沟通激励 B.业务激励 C.扶持激励 D.差异激励

参考答案和解析
正确答案:C
更多“经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种”相关问题

  • 第1题：

    某商品经销商在期货市场上做与现货市场商品相同或者相近但交易部位相反的买卖行为，以便将现货市场价格波动的风险在期货市场上抵消。下列各项中，对该经销商采用的风险管理方法表述正确的有（）。

    • A、该经销商采用的风险管理方法是风险对冲
    • B、该经销商采用的风险管理方法主要是为了盈利
    • C、该经销商采用的风险管理方法回避了价格风险
    • D、该经销商采用的风险管理方法主要是为了管理财务风险

    正确答案:A,C

  • 第2题：

    下列行为属于恶性窜货的有（）。

    • A、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场
    • B、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品
    • C、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货
    • D、经销商销售假冒伪劣产品

    正确答案:B,C,D

  • 第3题：

    追溯演习分为工厂一级追溯演习，（）、市场二级追溯演习。

    • A、分仓
    • B、经销商
    • C、二级经销商
    • D、经销商库房

    正确答案:A

  • 第4题：

    区域市场营销中，经销商无序经营，窜货、降价倾销等现象屡禁不绝的主要原因是（）

    • A、厂家与经销商存在利益矛盾
    • B、厂家对经销商过于宽容
    • C、经销商唯利是图
    • D、厂家渠道过于混乱

    正确答案:A

  • 第5题：

    符合我-行规定条件的核心企业上游供应商和下游经销商办理的产业链融资，可按以下（）方式核定授信额度

    • A、对核心企业上游供应商融资，可比照国际贸易融资按单笔或循环方式核定授信额度
    • B、对核心企业下游经销商融资，原则上由经销商所在地分行在不超过核心企业提供的经销商年度融资计划的前提下，在授信权限内按照循环方式核定下游经销商的授信额度（在有效期内可周转使用）
    • C、依据总行相关产品管理办法规定的融资比例核定单笔债项的授信额度
    • D、对与我-行有良好合作关系的长期稳定贸易融资客户，核定的授信额度在有效期内可周转使用，但必须严格按照单笔债项的风险控制要求逐笔管理贸易融资

    正确答案:A,B

  • 第6题：

    汽车制造商在选择经销商时，一般不考虑的因素是（）。

    • A、经销商的地点
    • B、经销商的年龄
    • C、经销商的经营管理能力
    • D、经销商的综合素质

    正确答案:B

  • 第7题：

    商业银行向经销商发放的汽车贷款是用于经销商采购车辆使用。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    单选题
    商业银行对经销商开办保兑仓业务额度上限的确定实行双线控制，即对经销商开办保兑仓业务，在总量上不得超过其上年度同期销售该商品总额的（），在所有经销商对某一品牌商品开办保兑仓业务额度上限（承兑额≤该经销商上年度同期该类商品销售额×（））。
    A

     60%，60%

    B

     70%，70%

    C

     80%，80%

    D

     90%，90%


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    某商品经销商在期货市场上做与现货市场商品相同或者相近但交易部位相反的买卖行为，以便将现货市场价格波动的风险在期货市场上抵消。下列各项中，对该经销商采用的风险管理方法表述正确的有（）。
    A

    该经销商采用的风险管理方法是风险对冲

    B

    该经销商采用的风险管理方法主要是为了盈利

    C

    该经销商采用的风险管理方法回避了价格风险

    D

    该经销商采用的风险管理方法主要是为了管理财务风险


    正确答案： A,D
    解析： 该商品经销商采用的风险管理办法是期货的套期保值，而套期保值的目的是降低风险，投机的目的才是承担额外的风险以盈利，所以选项B错误；套期保值主要是回避价格风险，所以主要管理的是市场风险，所以选项D错误。

  • 第10题：

    单选题
    下列不属于经销商硬件条件的是（）。
    A

    经销商市场范围

    B

    经销商地理位置

    C

    经销商产品销售经验

    D

    经销商产品组合


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    采用独家经销方式对出口商来说不利的有（　　）。
    A

    国外客户可分散经营、相互竞争

    B

    稳定的出口货源，调动独家经销商的积极性

    C

    可能出现“包而不销”的情况，从而给出口商带来不利的影响

    D

    一旦市场情况发生变化，独家经销商不积极销售产品，对市场开拓造成被动

    E

    独家经销商有可能操纵价格、控制市场，对出口商供应的商品故意挑剔或进行压价


    正确答案： B,A
    解析：
    独家经销亦称包销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的某一种商品或某一类商品享有独家专营权。对出口商来说，采用独家经销方式不利之处表现在：①可能出现“包而不销”的情况，从而给出口商带来不利的影响；②独家经销商有可能操纵价格、控制市场，对出口商供应的商品故意挑剔或进行压价；③一旦市场情况发生变化，独家经销商不积极销售产品，对市场开拓造成被动。对出口商来说，AB两项都属于采用独家经销方式有利方面。

  • 第12题：

    单选题
    给经销没一个市场报销的额度，用于调动经销高在稳中有各个环节的能动性。这种激励中间高的方式是（　）
    A

    设立奖项

    B

    库存保护

    C

    提供市场基金

    D

    开拓市场


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在个人汽车贷款中，下列措施有利于银行防范合作机构管理风险的有（）。

    • A、选择新进入汽车市场的经销商合作
    • B、固定合作担保机构的担保额度
    • C、有担保的借款客户出现欠款时，按合同约定从经销商、专业担保机构保证金中扣收欠款
    • D、与保险公司约定履约保证保险的免责条款
    • E、不与只有办公场所而没有车场的汽车经销商合作

    正确答案:C,D,E

  • 第14题：

    下列不属于经销商软件条件的是（）。

    • A、经销商市场范围
    • B、经销商人员素质能力
    • C、经销商产品销售经验
    • D、经销商综合服务能力

    正确答案:A

  • 第15题：

    给经销没一个市场报销的额度，用于调动经销高在稳中有各个环节的能动性。这种激励中间高的方式是（　）

    • A、设立奖项
    • B、库存保护
    • C、提供市场基金
    • D、开拓市场

    正确答案:C

  • 第16题：

    下列不属于经销商硬件条件的是（）。

    • A、经销商市场范围
    • B、经销商地理位置
    • C、经销商产品销售经验
    • D、经销商产品组合

    正确答案:C

  • 第17题：

    公司保兑仓业务，一般根据经销商销售收入和经营周期等因素合理确定授信额度，原则上授信额度不得超过经销商年销售额的（），授信额度必须定向用于签发银行承兑汇票。

    • A、30%
    • B、40%
    • C、50%
    • D、60%

    正确答案:B

  • 第18题：

    每户经销商占用生产商保兑仓业务的授信额度不得超过经销商上年度采购该生产商产品总额的（）.

    • A、40%
    • B、50%
    • C、60%
    • D、70%

    正确答案:C

  • 第19题：

    多选题
    选择经销商时必须考虑的硬件方面的因素有（　　）。
    A

    分销商的产品销售经验    

    B

    经销商的市场范围    

    C

    经销商的产品组合

    D

    经销商的地理位置    

    E

    经销商的二级网点


    正确答案： B,D
    解析：
    选择经销商时必须考虑以下硬件条件：①经销商的市场范围。要考虑所选分销商的经营范围所包括的地区与企业产品的预期销售地区是否一致。②经销商的产品组合。在选择时，一要看经销商有多少“产品线”（即供应来源），二要看其各种经销产品的组合关系。③经销商的地理位置。④经销商的二级网点。

  • 第20题：

    单选题
    办理汽融业务时，经销商专项授信额度的确定主要依据核心企业推荐的经销商授信额度，同时结合经销商资信状况、销售规模、周转期等因素合理核定，避免过度授信。正常情况下，银行给与经销商授信敞口额度不超过其（）个月的销售额。
    A

    2

    B

    3

    C

    4

    D

    6


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    20世纪90年代后期，企业还多是在销售通路的顶端，通过对总经销商的管理来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态，这种市场运作方式的弊端表现得越来越明显：企业把产品交给经销商，由经销商逐级分销下去，由于网络不健全、通路不畅、终端市场铺货率不高、渗透深度不足等原因，经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上，结果厂家产品的广告在电视上天天与消费者见面，消费者在零售店里却难觅产品踪影。　　针对这一情况，美的集团的渠道网络开始下沉。如小家电经销商以前多在省会城市，现在让地、县级经销商占到全部经销商的2/3，把市场发展的重心真正放到地、县市场上，一级市场的经销商只负责给美的提供资金，让二级、三级经销商去做市场。一个地区级的经销商的销售量可能只有一级经销商的1/10，但得到的美的集团的支持可能会比大客户更好。通过提高地、县级经销商市场竞争力，做“小方块”的规范来实施更大市场的规范，美的现在的渠道战略就是“弱化一级（经销商）、加强二级（经销商）、决胜三级（终端商）”。　　问：　　（1）当前我国渠道网络存在着哪些问题？　　（2）请结合渠道整合理论分析美的的渠道改革。

    正确答案： (1)当前我国渠道网络存在的问题主要有:
    ①分销商素质待提高,经营意识落后
    市场环境不断变化,很多分销商却不能及时转换功能,没有公司化的经营管理意识,没有品牌意识,只重眼前利益,不做网络建设,不搞终端维护,缺乏科学的库存管理、数据管理、客户资料管理,更没有战略计划。
    ②内部操作不经济,内耗严重
    a.没有以集团企业统一的形象来进行市场操作,各下属企业相互独立地操作市场,客户需要分别向各生产企业订货,这大大增加了经销商的操作难度,同时大大增加了企业的配送成本;
    b.各分销商、中间商通常交叉掌控或共同掌控下游客户,由于厂家销售的压力,为争夺客户容易产生同行内讧,相互肆意降价、窜货,扰乱市场秩序,置厂家政策、区域内正常价差体系、竞争品牌状况于不顾,最后落得两败俱伤、客户流失,或让他人渔翁得利。
    ③分销商忠诚度下降,客户流失
    随着时间的推移,分销商之间相互压价、窜货,市场利润降低,在渠道中越往下中间商对公司的向心力、忠诚度越弱。而且,当这些客户转而代理其他品牌时,随之可将其下游客户带走,这样无疑会给企业带来很大的经营风险和损失的潜在威胁。
    ④分销商不具备对品牌的运作能力,专业性差
    分销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响,没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等的组合。
    ⑤分销渠道经营模式复杂、混乱,厂商缺乏控制力
    各企业有直销的,有靠渠道网络经营的,还有既有经销商又需要厂家出大批业务员跑单的,分销渠道经营模式复杂、混乱,各自为营。企业在每个省份均设立一家总经销商,各种市场销售完全由经销商来操作,厂家的市场方案在执行贯彻时容易失真,层层变形,厂家缺乏对渠道的主动权,受制于经销商。
    (2)渠道整合是指将销售过程中的任务进行分解,分配给能以较低成本或更多销量完成任务的渠道。采取这样的渠道改革具有以下好处:
    ①有利于实现渠道整体的优化。美的通过采取以上措施,最大限度的发挥主观能动性,实施对市场环境的反作用力。
    ②借鸡生蛋。随着用户群体扩大,单靠厂商自身很难保证良好的支持和服务。美的认识到了这点,对自己的渠道进行了改革。
    ③实现“1+1>2”。为了实现“多赢”的策略,仅仅在企业内部加强合作是不够的,还需要借助与外界的有效结盟。美的进行渠道改革,充分发挥了这一点的优势。
    ④化解渠道冲突。在渠道建设中,不可避免的会伴随着各式各样的冲突,其中最重要的是文化冲突以及渠道之间的冲突。营销渠道本身也是一个含多重文化的系统整体。在渠道网络日益广布、渠道沟通成本成为商家竞技焦点之一的今天,渠道沟通的数字化已是大势所趋。美的通过渠道改革,成功的做到了这一点。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是（　）。
    A

    设立奖项

    B

    库存保护

    C

    提供市场基金

    D

    开拓市场


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    属于选择经销商时必须考虑的软件条件的是（　　）。
    A

    经销商的市场范围    

    B

    经销商的产品组合

    C

    经销商的促销政策和技术    

    D

    经销商的二级网点


    正确答案： C
    解析：
    选择经销商时必须考虑以下软件条件：①分销商的产品销售经验；②经销商的财务状况及管理水平；③经销商的人员素质和能力；④经销商的促销政策和技术；
    ⑤经销商的综合服务能力；⑥经销商的商业道德和人格品质。

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