价值型谈判

题目

价值型谈判

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1.价值型谈判方法强调（）。A、谈判对手为敌人B、谈判对手为朋友C、满足利益而不是坚持立场

2.（）认为，在谈判这种意志力的竞赛和博斗中，谈判者态度越强硬，其最后的收获也越多。A、软型谈判B、价格型谈判C、价值型谈判D、硬型谈判

3.（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A、价格型谈判B、软型谈判C、价值型谈判D、硬型谈判

4.如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。A、让步型谈判法或原则型谈判法B、让步型谈判法或立场型谈判法C、原则型谈判法或立场型谈判法D、软式谈判法或价值型谈判法

参考答案和解析
正确答案:谈判双方认为都是问题的解决者，谈判的目的是以友好的关系产生理想的结果。
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  • 第1题：

    目前商务谈判人员普遍追求的的谈判形式是（）谈判。

    • A、软型
    • B、硬型
    • C、快捷型
    • D、价值型

    正确答案:D

  • 第2题：

    一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）。

    • A、立场型谈判
    • B、让步型谈判
    • C、原则型谈判
    • D、价值型谈判

    正确答案:B

  • 第3题：

    原则型谈判又称为（）

    • A、让步型谈判
    • B、立场谈判
    • C、硬式谈判
    • D、价值型谈判

    正确答案:D

  • 第4题：

    谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）

    • A、强硬型
    • B、温和型
    • C、价值型
    • D、投石问路型

    正确答案:C

  • 第5题：

    采购谈判中经常使用的谈判方式为（）

    • A、强硬型谈判方式
    • B、温和型谈判方式
    • C、价值型谈判方式
    • D、投石问路型谈判方式

    正确答案:C

  • 第6题：

    单选题
    （　　）认为，谈判者态度越强硬，其最后的收获也就越多。
    A

    价值型谈判

    B

    软型谈判

    C

    价格型谈判

    D

    硬型谈判


    正确答案： C
    解析：
    根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为：①软型谈判；②硬型谈判；③价值型谈判。其中，硬型谈判者认为，在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中，态度越强硬，其最后的收获也就越多。

  • 第7题：

    问答题
    价值型谈判的要点有哪些？

    正确答案： （1）谈判开始建立双方互相信任的关系；
    （2）谈判的目标是利益而不是立场；
    （3）控制谈判，使对方容易做出决定；
    （4）寻找双方都有利可图的方案。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    原则型谈判又称为（）
    A

    让步型谈判

    B

    立场谈判

    C

    硬式谈判

    D

    价值型谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    名词解释题
    价值型谈判

    正确答案： 谈判双方认为都是问题的解决者，谈判的目的是以友好的关系产生理想的结果。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为（　　）。
    A

    软型谈判

    B

    中立地谈判

    C

    硬型谈判

    D

    价值型谈判


    正确答案： B,A
    解析：
    根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为软型谈判、硬型谈判和价值型谈判。根据谈判进行的地点来划分，可分为主场谈判、客场谈判和中立地谈判。

  • 第11题：

    单选题
    随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为（）
    A

    软式谈判 

    B

    硬式谈判 

    C

    原则型谈判 

    D

    价值型谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （　　）是谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。
    A

    价格型谈判

    B

    软型谈判

    C

    价值型谈判

    D

    硬型谈判


    正确答案： D
    解析：
    根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为：①软型谈判，又称让步型谈判，即谈判者准备随时作出让步达成协议，回避一切可能发生的冲突，追求双方满意的结果。②硬型谈判。硬型谈判者认为，在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中，态度越强硬，其最后的收获也就越多。③价值型谈判。在注意与对方搞好人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。

  • 第13题：

    根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为（）。

    • A、软型谈判
    • B、价值型谈判
    • C、硬型谈判
    • D、客场谈判

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    立场型谈判又称为（）

    • A、硬式谈判
    • B、原则型谈判
    • C、价值型谈判
    • D、让步型谈判

    正确答案:A

  • 第15题：

    简述价值型谈判的要点有哪些。


    正确答案: （1）谈判开始建立双方互相信任的关系；
    （2）谈判的目标是利益而不是立场；
    （3）控制谈判，使对方容易做出决定；
    （4）寻找双方都有利可图的方案。

  • 第16题：

    随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为（）

    • A、软式谈判 
    • B、硬式谈判 
    • C、原则型谈判 
    • D、价值型谈判

    正确答案:A

  • 第17题：

    既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是（）

    • A、软式谈判
    • B、硬式谈判
    • C、原则型谈判
    • D、立场型谈判

    正确答案:C

  • 第18题：

    单选题
    （　　）寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。
    A

    价值型谈判

    B

    软型谈判

    C

    价格型谈判

    D

    硬型谈判


    正确答案： A
    解析：
    根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为：①软型谈判；②硬型谈判；③价值型谈判。其中，价值型谈判在注意与对方搞好人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。

  • 第19题：

    单选题
    如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。
    A

    让步型谈判法或原则型谈判法

    B

    让步型谈判法或立场型谈判法

    C

    原则型谈判法或立场型谈判法

    D

    软式谈判法或价值型谈判法


    正确答案： C
    解析： 在交易很重要的情况下，不能采用让步型谈判法，而采用原则型谈判法或立场型谈判法。答案A、B、D都涉及到了让步型谈判法，因此选择C。

  • 第20题：

    单选题
    立场型谈判又称为（）
    A

    硬式谈判

    B

    原则型谈判

    C

    价值型谈判

    D

    让步型谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    价值型谈判方法强调（）。
    A

    谈判对手为敌人

    B

    谈判对手为朋友

    C

    满足利益而不是坚持立场


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）
    A

    立场型谈判

    B

    让步型谈判

    C

    原则型谈判

    D

    价值型谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是（）。
    A

    软式谈判

    B

    硬式谈判

    C

    原则型谈判

    D

    立场型谈判


    正确答案： C
    解析： 原则型谈判法强调通过谈判所取得的价值。这个价值既包括经济上的价值，也包括人际关系的价值。

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