请简述谈判的类型及其主要特点？
题目
请简述谈判的类型及其主要特点？
相似考题
参考答案和解析
正确答案:谈判是双方或多方为实现某种目标就有关条件达成协议的过程。根据双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：分配型谈判和综合型谈判。
（1）分配型谈判。分配型谈判是指对一份固定数量的资源应如何分配进行协商，是一种赢-输谈判。常见例子是劳资双方的工资谈判。一般情况下，工人代表总是想从资方得到尽可能多的钱，而给工人工资的提高又会增加资方的费用，双方在谈判中都会表现出攻击性，并都想在谈判中击败对手。因此，这种类型谈判的本质是对于一份固定利益谁应分得多少进行协商。
每一方都有自己希望实现的目标点，也有自己最低可接受的水平，即抑制点。目标点与抑制点之间的区域为愿望范围。如果双方在愿望范围中有一定的重叠，就存在一个解决范围使双方的愿望都能够实现。在进行分配型谈判时，双方的战术都是试图使对方同意接受自己的具体目标点或尽可能接近它。其主要特点是：
①想要一切。分配型谈判者通常要加极高，而又很少让步。往往最初的提议很不合理，在谈判中让步幅度很小，要求对方做出明显让步，但是即使对方做出让步，也不回应。
②操纵时间。分配型谈判者通常把时间当作一个重要武器。往往是在谈判中提出提议且只在有限的时间内才有效，并强迫对方接受最近期限。在谈判中控制谈判进程，并要求对方迅速答复。
③运用情绪。分配型谈判者通常利用发脾气、吵架、离开会场等手段迫使对方屈服。
④最后通牒。分配型谈判者通常运用威胁等手段逼迫对方接受自己的全部条件。
（2）综合型谈判。综合型谈判是指双方寻求一种或多种解决方案以达到双赢目标的谈判。这种谈判将谈判双方团结在一起，并使每一方在离开谈判桌时都感到自己获得了胜利，因此，它建筑的是长期的关系并推进将来的共同合作。但综合型谈判需要一些条件：信息的公开与双方的坦诚；一方对另一方需求的敏感性；信任别人的能力；双方维持灵活性的愿望。其主要特点是：
①分清人际关系与要解决的问题。将人际关系与要解决的问题区别开来，直截了当地处理每一具体问题。不进行人身攻击，只集中精力寻求解决问题的方案。
②注重利益，不墨守立场。谈判的基本问题不是彼此冲突的立场，而是彼此不同的需要与利益。因此，在谈判中致力于弄清、承认对方的利益，并寻求协调双方利益的方案。
③谋求互惠的方案。在谈判中尽可能开发多种方案，并从中选出能达到双赢目的的最佳方案。使用客观的评判标准。在谈判中双方寻求客观、公正的标准作为谈判的基础，如法律、效率、市场价值等。
（1）分配型谈判。分配型谈判是指对一份固定数量的资源应如何分配进行协商，是一种赢-输谈判。常见例子是劳资双方的工资谈判。一般情况下，工人代表总是想从资方得到尽可能多的钱，而给工人工资的提高又会增加资方的费用，双方在谈判中都会表现出攻击性，并都想在谈判中击败对手。因此，这种类型谈判的本质是对于一份固定利益谁应分得多少进行协商。
每一方都有自己希望实现的目标点，也有自己最低可接受的水平，即抑制点。目标点与抑制点之间的区域为愿望范围。如果双方在愿望范围中有一定的重叠，就存在一个解决范围使双方的愿望都能够实现。在进行分配型谈判时，双方的战术都是试图使对方同意接受自己的具体目标点或尽可能接近它。其主要特点是：
①想要一切。分配型谈判者通常要加极高，而又很少让步。往往最初的提议很不合理，在谈判中让步幅度很小，要求对方做出明显让步，但是即使对方做出让步，也不回应。
②操纵时间。分配型谈判者通常把时间当作一个重要武器。往往是在谈判中提出提议且只在有限的时间内才有效，并强迫对方接受最近期限。在谈判中控制谈判进程，并要求对方迅速答复。
③运用情绪。分配型谈判者通常利用发脾气、吵架、离开会场等手段迫使对方屈服。
④最后通牒。分配型谈判者通常运用威胁等手段逼迫对方接受自己的全部条件。
（2）综合型谈判。综合型谈判是指双方寻求一种或多种解决方案以达到双赢目标的谈判。这种谈判将谈判双方团结在一起，并使每一方在离开谈判桌时都感到自己获得了胜利，因此，它建筑的是长期的关系并推进将来的共同合作。但综合型谈判需要一些条件：信息的公开与双方的坦诚；一方对另一方需求的敏感性；信任别人的能力；双方维持灵活性的愿望。其主要特点是：
①分清人际关系与要解决的问题。将人际关系与要解决的问题区别开来，直截了当地处理每一具体问题。不进行人身攻击，只集中精力寻求解决问题的方案。
②注重利益，不墨守立场。谈判的基本问题不是彼此冲突的立场，而是彼此不同的需要与利益。因此，在谈判中致力于弄清、承认对方的利益，并寻求协调双方利益的方案。
③谋求互惠的方案。在谈判中尽可能开发多种方案，并从中选出能达到双赢目的的最佳方案。使用客观的评判标准。在谈判中双方寻求客观、公正的标准作为谈判的基础，如法律、效率、市场价值等。
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第1题：
请简述效度的类型及其估计方法。答案：解析：效度是一个测验或量表实际能测出其所要测的心理特质的程度。在测量理论中，效度为与测量目的有关的真实变异数与总变异输的比率，计算公式为：
效度的主要类型及估计方法有：
（1）内容效度。一个测验实际测到的内容与所要测量内容之间的吻合程度。要确定一个测验内容效度必须具备的条件：要有定义得完好的内容范围：测验项目应是已界定的内容范围的代表性样本。
确定方法：①逻辑分析法（专家评定法）。②复本法。③再测法。
（2）结构效度（构念效度、构想效度）。一个测验实际测到所要测量的理论结构或特质的程度，或用心理学上某种概念或特质来解释测验分数的恰当程度。构想或结构是指心理学理论所涉及的抽象的、假设性的概念或特质。
确定方法：首先，提出理论假设并分成细小的纲目，以解释被试测验上的表现：然后，依据理论框架，推演出有关测验成绩的假设：最后，用逻辑和实证的方法来验证假设。
（3）实证效度（效标关联效度）。一个测验对处于特定情境中个体的行为进行估计的有效性。确定方法：明确观念效标、确定效标测量以及考查测验分数与效标测量的关系。 -
第2题：
简述古代谈判的主要特点。
这里所说的古代谈判基本上是指奴隶社会以前的谈判。探讨古代谈判的特点目的在于通过古今对比深刻理解谈判的基本特征。古代谈判的主要特点可以概括为：
（1）谈判是统治者的专利在谈判产生的初期阶段或者说奴隶社会以前，参与谈判活动的只是少数统治阶级的代表人物。
（2）个人的作用至关重要个人在谈判中的重要作用，我们可以从古代很多谈判的实例中得到证明。如“墨子止楚攻宋”、“烛之武退秦救郑”、“子贡为救护鲁国，游说齐、吴、越、晋”、“诸葛亮为联吴攻曹，而舌战群儒”、“苏秦张仪合纵连横”等。以上事例中这些杰出的历史人物凭着个人的聪明才智、随机应变、伶牙俐齿在当时的政治、军事以及外交谈判中都起到了主宰局势的重要作用。
（3）谈判的议题比较简单古代的谈判往往是武力冲突的派生物，即发生在武力冲突的前后或中间。古代比较典型的谈判多数是围绕着战争而进行，谈判的议题主要是缓解武装冲突。至于后来出现的为商品交换而进行的谈判，其议题也比较简单，因为当时商品交换的主要形式是以物换物，而且是当场交易，即谈得好拍板成交，谈不好便另选其主。
（4）相互欺骗是常见手法古代人在谈判过程中，为了达到自己的目的，常常采取相互欺骗的手法。
略 -
第3题：
简述值类型的主要特点。
正确答案:值类型直接包含它们的数据。每个值类型变量都包含有它自己的数据拷贝，因此对一个值类型变量的操作不会影响其他变量。 -
第4题：
简述谈判僵局及其解决策略。
正确答案: （1）不要失去心理平衡；
（2）坦诚相见；
（3）转移或扩大谈判话题；
（4）由未参与的负责任出面主持非正式谈判的座谈会。 -
第5题：
简述谈判的概念及其如何理解？
正确答案: 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。
1.谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。。
2.谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动。而且只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时，才会产生谈判。
3.谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为。人们的一切活动都是以一定的社会关系为条件的。
4.谈判是一种协调行为的过程。谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。由于参与谈判各方的利益、思维及行为方式不尽相同，存在一定程度的冲突和差异，因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为的过程。
5.任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行。这是区分狭义的谈判和广义的谈判的一个很重要的依据。谈判时间与地点的选择实际上已经成为谈判的一个重要组成部分，对谈判的进行和结果都有直接的影响。 -
第6题：
请简述结构化开发方法的主要特点。
正确答案: （1）自顶向下整体性的分析与设计和自底向上逐步实施的物流信息系统开发过程。
（2）充分满足用户需求。
（3）深入调查研究。
（4）严格区分工作阶段。
（5）充分预计可能发生的变化。 -
第7题：
简述政治军事谈判的类型。
正确答案: （1）政治谈判。
（2）军事谈判。
（3）政治与军事结合的谈判。
（4）政治、经济、科技结合的谈判。 -
第8题：
简述报纸的主要特点及其变化。
正确答案: 纸质印刷——容量特点：
关于报纸扩版，有学者认为：一些报纸在激烈的扩版竞争中，抱着“一扩就灵”的心态跟风扩版，从而导致种种失误，给报纸发展埋下隐患瘦报：所谓瘦报，即在传统的对开或四开报纸基础上加长、缩窄，使报纸在外形上显得更加苗条，更加挺拔，更加合乎美学中的“黄金分割”比例。
以文字语言为主——信息特点：
报纸以文字语言符号为主传递新闻信息，其内容相对于其它新闻媒介可以更具深度。但内容深度也需要有适当的度，要与报纸的性质、读者需求相适应。
采用视觉性非语言符号——形象特点：
报纸作为传播媒体，它的第一功能就是传播信息和思想。因而使用色彩的首要目的不是单纯美化版面，而是用以传递信息
欧美严肃性报纸不主张明显地通过彩色标题反映情绪，也很少用色彩来强化标题信息，即便是小型通俗报纸也少用色彩。有时用色彩也是为了跟图片色彩相配调。 -
第9题：
问答题请简述优盘的主要特点。正确答案： （1）是一种外存
（2）本质是一种闪存
（3）断电后数据不丢失
（4）体积小
（5）重量轻解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述古代谈判的主要特点。正确答案： 这里所说的古代谈判基本上是指奴隶社会以前的谈判。探讨古代谈判的特点目的在于通过古今对比深刻理解谈判的基本特征。古代谈判的主要特点可以概括为：
（1）谈判是统治者的专利在谈判产生的初期阶段或者说奴隶社会以前，参与谈判活动的只是少数统治阶级的代表人物。
（2）个人的作用至关重要个人在谈判中的重要作用，我们可以从古代很多谈判的实例中得到证明。如“墨子止楚攻宋”、“烛之武退秦救郑”、“子贡为救护鲁国，游说齐、吴、越、晋”、“诸葛亮为联吴攻曹，而舌战群儒”、“苏秦张仪合纵连横”等。以上事例中这些杰出的历史人物凭着个人的聪明才智、随机应变、伶牙俐齿在当时的政治、军事以及外交谈判中都起到了主宰局势的重要作用。
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第11题：
问答题请简述冰川的类型及其分布。正确答案： 大陆冰川：面状展布，中厚度大四周厚度小，发育于大陆的极地区，分布北极圈的格陵兰及南极大陆
山岳冰川：又称阿尔卑斯式冰川，冰川由高处向低处运动，发育在中－低纬度的高山地带
（加拿大粒雪盆、天山悬冰川、喜山悬冰川、青藏高原平顶冰川、阿拉斯加山麓冰川、新疆山麓冰川、天山山麓冰川）解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题请简述外科药物疗法的类型及其适应证？正确答案： ①外科药物疗法的类型有：膏药、油膏、掺药（生肌收口药、清热收涩药）、草药。
②膏药的适应证：一切外科疾病初起、成脓、溃后各个阶段，均可应用油膏的适应症：适用于肿疡、溃疡、皮肤病糜烂结痂渗液不多者，以及肛门病等。掺药的适应症：生肌收口药，凡溃疡腐肉已脱、脓水受尽时，可以使用。清热收涩药，适用于一切皮肤病、急性或亚急性皮炎而渗液不多者。
③草药的适应症：一切外科疾病之阳证，具有红肿热痛者；创伤浅表出血；皮肤病的止痒；毒蛇咬伤等均可应用。解析： 暂无解析 -
第13题：
简述经贸谈判的类型
（1）货物买卖谈判
（2）建设工程谈判
（3）承揽定做谈判
（4）融资租赁谈判
略 -
第14题：
请简述冰川的类型及其分布。
正确答案: 大陆冰川：面状展布，中厚度大四周厚度小，发育于大陆的极地区，分布北极圈的格陵兰及南极大陆
山岳冰川：又称阿尔卑斯式冰川，冰川由高处向低处运动，发育在中－低纬度的高山地带
（加拿大粒雪盆、天山悬冰川、喜山悬冰川、青藏高原平顶冰川、阿拉斯加山麓冰川、新疆山麓冰川、天山山麓冰川） -
第15题：
请简述优盘的主要特点。
正确答案: （1）是一种外存
（2）本质是一种闪存
（3）断电后数据不丢失
（4）体积小
（5）重量轻 -
第16题：
简述先秦历史散文的主要特点及其主要特点
正确答案: 我国古代第一部历史文集是《尚书》，是以记言为主的历史。《春秋》时鲁国的编年史，经孔子修订。《左传》全称《春秋左氏传》是配合《春秋》的编年史，《左传》.《春秋公羊传》.《春秋谷梁传》合称“《春秋》三传”。《左传》为古文，《公》.《谷》为今文。《左传》的文学特色：文学性的剪裁和历史事件的故事情节化。刻画人物性格神形毕现，有立体感。生动的场面描写和生动的细节描写。善于叙写外交辞令，理富文美，《国语》是我国第一部国别史，以记言为主，故称《国语》。《战国策》杂记东周.西周及秦.齐.楚.赵.魏.韩.燕.宋.卫.中山各国之事，经西汉刘向整理编订，成三十三篇，定为现名。《战国策》的为学特色：铺张辨丽.夸张恣肆的风格。把握对方心理，循循善诱，以情理服人。摹绘人物，形貌毕肖。引譬设喻，善用寓言。 -
第17题：
简述谈判、采购谈判的定义及其目的。
正确答案: 谈判：指为了改善彼此之间的关系而进行的相互协调和沟通，以便在某些方面达成共识的行为何过程。采购谈判：指企业在采购方与供应商之间所进行的贸易谈判
目的：
1）希望获得供应商质量好、价格低的产品
2）希望获得供应商比较好的服务
3）希望在发生物资差错、事故、损失时获得合适的赔偿
4）当发生纠纷时能够妥善解决，不影响双方的关系 -
第18题：
简述冰碛物的类型及主要特点。
正确答案:①成分与原岩基本一致，不稳定成分多
②分选性差，大至漂砾，小至粘土
③磨圆度差，仅少数棱角被磨钝
④冰碛砾石表面常有磨光面，表面上具擦痕
⑤砾石及岩块无定向排列 -
第19题：
一对一谈判的主要特点，在于它往往是一种最困难的谈判类型。
正确答案:正确 -
第20题：
请简述好莱坞类型电影观念及其模式。
正确答案:所谓的“类型电影”，是由不同的题材或技巧所形成的不同的影片范式，即按照不同类型（或称样式）的规定和要求制作出来的影片。类型电影作为一种影片制作方式具有如下特点：影片创作者必须严格遵守制片人为他指定的影片类型的基本规定，即：
1．公式化的情节
2．定型化的人物
3．图解式的视觉形象。
类型电影的制作根据观众的心理特点，在一定时期内以某一类型作为制作重点，即采取所谓“热潮更替”方式。在人们厌烦了西部片之后，便换上犯罪片，然后再继之以其他类型影片，如此周转不息，反复轮换。 -
第21题：
判断题一对一谈判的主要特点，在于它往往是一种最困难的谈判类型。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题请简述鱼类产卵群体的结构类型及其在资源保护和利用中的指导意义。正确答案： 鱼类因产卵而聚集在一起的群体叫产卵群体A.，其中初次性成熟的群体叫补充群体D.，已经产卵的群体叫剩余群体（P）。
产卵群体的结构可分三类：1.A=D2.A=D+P，但D>P3.A=D+P，但D解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述先秦历史散文的主要特点及其主要特点正确答案： 我国古代第一部历史文集是《尚书》，是以记言为主的历史。《春秋》时鲁国的编年史，经孔子修订。《左传》全称《春秋左氏传》是配合《春秋》的编年史，《左传》.《春秋公羊传》.《春秋谷梁传》合称“《春秋》三传”。《左传》为古文，《公》.《谷》为今文。《左传》的文学特色：文学性的剪裁和历史事件的故事情节化。刻画人物性格神形毕现，有立体感。生动的场面描写和生动的细节描写。善于叙写外交辞令，理富文美，《国语》是我国第一部国别史，以记言为主，故称《国语》。《战国策》杂记东周.西周及秦.齐.楚.赵.魏.韩.燕.宋.卫.中山各国之事，经西汉刘向整理编订，成三十三篇，定为现名。《战国策》的为学特色：铺张辨丽.夸张恣肆的风格。把握对方心理，循循善诱，以情理服人。摹绘人物，形貌毕肖。引譬设喻，善用寓言。解析： 暂无解析