在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。A、投石问路B、火力侦察C、漫天要价D、四面出击

题目

在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。

  • A、投石问路
  • B、火力侦察
  • C、漫天要价
  • D、四面出击
相似考题

1.在谈判的开局阶段,当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏,让你无从下手去探听他的虚实时,我方可采取()的策略来刺激对方表态。A.投石问路B.火力侦察C.漫天要价D.四面出击

2.商务谈判讨价还价阶段,在谈判中运用哪一策略时还要注意,提出比较苛刻的要求,应尽量是对方掌握较少的信息与资料的某些方面;尽量是双方难以用客观标准检验、证明的某些方面。否则,对方很容易识破你的策略,采取应对的措施。()A.抛砖引玉B.吹毛求疵C.软硬兼施D.投石问路

3.在探测对方底细的时候，如果对方在交谈中滴水不漏，你可以采用的方法是（）A四面出击B漫天要价C火力侦察D投石问路

4.要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手B. 谈判对方对己方的信任程度C. 谈判对方的让步权利D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况F. 谈判对方的声誉及信用度

更多“在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。A、投石问路B、火力侦察C、漫天要价D、四面出击”相关问题

  • 第1题：

    进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）

    • A、要主动进攻
    • B、取消谈判
    • C、聘请专家
    • D、不能在一个不利的环境下与对方纠缠

    正确答案:D

  • 第2题：

    如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？


    正确答案: 还要掌握决策者的情况、客户需求的情况、客户的倾向、客户的价格底线。

  • 第3题：

    当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？


    正确答案: 一方面要表示出友好和积极合作的意愿；
    二是要充满自信，使对方不能轻视我们。

  • 第4题：

    谈判中间的技巧：（）

    • A、掌握对方信息
    • B、隐瞒自己的信息
    • C、散步假信息
    • D、前三项都是

    正确答案:D

  • 第5题：

    在谈判开局阶段的探测摸底策略中，具体可采用的策略有（）。

    • A、火力侦察
    • B、四面出击
    • C、漫天要价
    • D、投石问路
    • E、稳扎稳打

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取（）的策略看对方作何反应。

    • A、投石问路
    • B、火力侦察
    • C、漫天要价
    • D、四面出击

    正确答案:D

  • 第7题：

    单选题
    谈判小组主谈人最重要的职责是（）
    A

    掌握谈判进程

    B

    弄清对方的意图、条件

    C

    找出与对方的分歧或差距

    D

    掌握该谈判项目总的财务情况


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    探测对方底细的策略技巧包括（）
    A

    火力侦察、四面出击、漫天要价、投石问路

    B

    加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突

    C

    主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地

    D

    拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    谈判中间的技巧：（）
    A

    掌握对方信息

    B

    隐瞒自己的信息

    C

    散步假信息

    D

    前三项都是


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在探测对方底细的时候，如果对方在交谈中滴水不漏，你可以采用的方法是（）
    A

    四面出击

    B

    漫天要价

    C

    火力侦察

    D

    投石问路


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）
    A

    要主动进攻

    B

    取消谈判

    C

    聘请专家

    D

    不能在一个不利的环境下与对方纠缠


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)在商务谈判时，最好先谈一些友好的或中性的话题。这主要是为了探听对方的虚实。

    答案:(no)

  • 第13题：

    在谈判的开局阶段，当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏，让你无从下手去探听他的虚实时，我方可采取（）的策略来刺激对方表态。

    • A、投石问路
    • B、火力侦察
    • C、漫天要价
    • D、四面出击

    正确答案:B

  • 第14题：

    探测对方底细的策略技巧包括（）

    • A、火力侦察、四面出击、漫天要价、投石问路
    • B、加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突
    • C、主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地
    • D、拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端

    正确答案:A

  • 第15题：

    当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？


    正确答案: 在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。

  • 第16题：

    谈判小组主谈人最重要的职责是（）

    • A、掌握谈判进程
    • B、弄清对方的意图、条件
    • C、找出与对方的分歧或差距
    • D、掌握该谈判项目总的财务情况

    正确答案:A

  • 第17题：

    谈判开局阶段的目的是，旨在（）。

    • A、导入谈判实质性谈判
    • B、切入谈判主题
    • C、刺激对方表态
    • D、营造谈判气氛

    正确答案:D

  • 第18题：

    在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。

    • A、投石问路
    • B、火力侦察
    • C、漫天要价
    • D、四面出击

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取（）的策略看对方作何反应。
    A

    投石问路

    B

    火力侦察

    C

    漫天要价

    D

    四面出击


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。
    A

    投石问路

    B

    火力侦察

    C

    漫天要价

    D

    四面出击


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    在谈判开局阶段的探测摸底策略中，具体可采用的策略有（）。
    A

    火力侦察

    B

    四面出击

    C

    漫天要价

    D

    投石问路

    E

    稳扎稳打


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。
    A

    投石问路

    B

    火力侦察

    C

    漫天要价

    D

    四面出击


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    ( 难度：中等)商务谈判中，最好先谈一些友好的或中性的话题。这主要是为了哪个目的？
    A.探听对方的虚实
    B.缓和谈判氛围
    C.搞好人际关系
    D.打听竞争对手信息

    答案:B

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