妥协让步的具体原则包括（）。A、利益最大化B、把握让步时机，不做无谓让步C、注意让步幅度与节奏D、尽可能运用有益而无损的让步E、敢于否定

题目

妥协让步的具体原则包括（）。

  • A、利益最大化
  • B、把握让步时机，不做无谓让步
  • C、注意让步幅度与节奏
  • D、尽可能运用有益而无损的让步
  • E、敢于否定
相似考题

1.谈判中的让步原则一般有()。A. 绝不做无谓的让步B. 坚持让步的同步性C. 坚持轻重缓急的原则D. 坚持让步的坚难性E. 坚持步步为营的原则F. 以适当的速度向着成交点推进

2.不要做无谓的让步，每次让步都是为了获取对方在其他方面的相应让步是谈判磋商的让步原则。

3.符合谈判让步原则的做法是（）。A、作同等让步B、让步幅度要大C、让步节奏要快D、在重要问题上不要轻易让步

4.在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。A、不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨B、随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足C、可承诺同等幅度的让步D、每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营

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  • 第1题：

    你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”


    正确答案: 时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机会。要把握时机，必须在谈判前和谈判中不断深入了解对方的真实需求，哪些问题是对方最关心的，哪些问题对对方是次要的或无所谓的。在关键点上的让步，宜在对方一再请求和说服下，以忍痛求合作的态度，作出小幅度让步，要使对方感觉得来不易，他才会珍惜这种让步。不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠。不该让步时就决不退让，切记不要以让步去讨好对方，这样会被对方轻视。

  • 第2题：

    下列符合谈判让步原则的是（）

    • A、让步要果断
    • B、让步节奏要快
    • C、让步幅度要大
    • D、让步要让在关键环节上

    正确答案:D

  • 第3题：

    让步的意义（）

    • A、是讨价还价中必然的、普遍的现象
    • B、本身就是达到谈判目的的一种策略
    • C、应能把握时机和控制分寸
    • D、对方不做让步，已方不做无谓的让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    符合商务谈判让步原则的做法是（）

    • A、作同等让步
    • B、让步幅度要大
    • C、让步节奏要快
    • D、在重要问题上不要轻易让步

    正确答案:D

  • 第5题：

    报价时要把握的原则有（）。

    • A、最低可接纳水平原则
    • B、最高可接纳水平原则
    • C、利益最大化原则
    • D、妥协让步原则
    • E、敢于否定原则

    正确答案:A,C

  • 第6题：

    在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。

    • A、虚置让步
    • B、实质让步
    • C、象征让步
    • D、主要让步

    正确答案:B

  • 第7题：

    多选题
    让步的意义（）
    A

    是讨价还价中必然的、普遍的现象

    B

    本身就是达到谈判目的的一种策略

    C

    应能把握时机和控制分寸

    D

    对方不做让步，已方不做无谓的让步


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    妥协让步的具体原则包括（）。
    A

    利益最大化

    B

    把握让步时机，不做无谓让步

    C

    注意让步幅度与节奏

    D

    尽可能运用有益而无损的让步

    E

    敢于否定


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    最后让步中主要应把握的问题是（）
    A

    让步的时间和方式

    B

    让步的方式和幅度

    C

    让步的时间和幅度

    D

    让步的幅度和频率


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述商业谈判在让步中应“尽可能运用有意而无损的让步”

    正确答案： 这是心理战术在商业谈判中的应用。其核心是让对方感觉很受尊重，在心理上和感情上得到满足，甚至可让对方自我感觉是“胜利者”。在这样的情绪条件下，对方对我方的让步就不会太苛求，我方对对方的让步要求，就容易被理解和接受。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    合理的让步可以加快谈判的进程，下列哪项不属于合理让步的内容? ( )
    A

    让步时机要合理

    B

    让步幅度要合理

    C

    让步原因要合理

    D

    让步期限要合理


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”

    正确答案： 时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机会。要把握时机，必须在谈判前和谈判中不断深入了解对方的真实需求，哪些问题是对方最关心的，哪些问题对对方是次要的或无所谓的。在关键点上的让步，宜在对方一再请求和说服下，以忍痛求合作的态度，作出小幅度让步，要使对方感觉得来不易，他才会珍惜这种让步。不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠。不该让步时就决不退让，切记不要以让步去讨好对方，这样会被对方轻视。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    磋商中的让步原则之一是不要做无谓的让步。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    最后让步中主要应把握的问题是（）

    • A、让步的时间和方式
    • B、让步的方式和幅度
    • C、让步的时间和幅度
    • D、让步的幅度和频率

    正确答案:C

  • 第15题：

    简述商业谈判在让步中应“尽可能运用有意而无损的让步”


    正确答案: 这是心理战术在商业谈判中的应用。其核心是让对方感觉很受尊重，在心理上和感情上得到满足，甚至可让对方自我感觉是“胜利者”。在这样的情绪条件下，对方对我方的让步就不会太苛求，我方对对方的让步要求，就容易被理解和接受。

  • 第16题：

    在谈判中的妥协让步的技巧包括（）。

    • A、每一次让步都是为了换取对方在其他方面的相应的让步
    • B、使自己较小的让步给对方带来较大的满足
    • C、承诺同等幅度的让步
    • D、每一次让步的幅度较大

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，以下对网点负责人在谈判所应遵循的价格让步的规则，描述不正确的是（）。

    • A、不要主动让步
    • B、不做无谓让步
    • C、让步频率不能高，且幅度越来越小，
    • D、让步所涉及的数字切忌越来越精确

    正确答案:D

  • 第18题：

    判断题
    不要做无谓的让步，每次让步都是为了获取对方在其他方面的相应让步是谈判磋商的让步原则。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    报价时要把握的原则有（）。
    A

    最低可接纳水平原则

    B

    最高可接纳水平原则

    C

    利益最大化原则

    D

    妥协让步原则

    E

    敢于否定原则


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    下面不属于合理让步的是 ( )
    A

    让步时机要合理

    B

    让步幅度要合理

    C

    让步原因要合理

    D

    让步心理要合理


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。
    A

    虚置让步

    B

    实质让步

    C

    象征让步

    D

    主要让步


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    符合商务谈判让步原则的做法是（）
    A

    作同等让步

    B

    让步幅度要大

    C

    让步节奏要快

    D

    在重要问题上不要轻易让步


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    符合谈判让步原则的做法是（）。
    A

    作同等让步

    B

    让步幅度要大

    C

    让步节奏要快

    D

    在重要问题上不要轻易让步


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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