如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（）来配置销售人员力量。A、按工作负荷分派销售人员B、按地区分派销售人员C、按产品分派销售人员D、按顾客分派销售人员

题目

如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（）来配置销售人员力量。

  • A、按工作负荷分派销售人员
  • B、按地区分派销售人员
  • C、按产品分派销售人员
  • D、按顾客分派销售人员
相似考题

1.()营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。A、地区型B、职能型C、产品型D、顾客市场型

2.如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用以下哪一种方式来配置销售人员力量？（）A、按工作负荷分派销售人员B、按产品分派销售人员C、按地区分派销售人员D、按顾客分派销售人员

3.按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。A、区域-产品B、区域-顾客C、产品-顾客D、区域-产品-顾客E、产品-推销员

4.客户对产品接触的顺序是()。A.销售人员产品公司B.产品销售人员公司C.公司销售人员产品D.产品公司销售人员

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  • 第1题：

    销售人员综合意见法的优点不包括（）。

    • A、销售人员对购买者有深刻的了解
    • B、使他们对销售配额的完成产生信心
    • C、可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测
    • D、销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解

    正确答案:D

  • 第2题：

    销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。

    • A、单个销售人员对单个顾客
    • B、单个销售人员对一组顾客
    • C、销售小组对一组顾客
    • D、销售会议

    正确答案:C

  • 第3题：

    销售队伍结构有（）等几种类型。

    • A、按地区结构组建的销售队伍
    • B、按产品结构组建的销售队伍
    • C、按顾客结构组建的销售队伍
    • D、复合型的销售队伍结构

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    企业配置销售人员力量的方法有（）。

    • A、按时间分派销售人员
    • B、按地区分派销售人员
    • C、按产品分派销售人员
    • D、按不同顾客分派销售人员
    • E、按综合因素分派销售人员

    正确答案:B,C,D,E

  • 第5题：

    当企业的产品类别多，客户类别多而且分散时，综合考虑地区、产品和客户因素来分派销售人员的形式被称为（）

    • A、地域型销售组织
    • B、产品型销售组织
    • C、综合型销售组织
    • D、职能型销售组织

    正确答案:C

  • 第6题：

    职能型销售组织是企业按（）专业化的方式来组织销售人员。

    • A、销售工作
    • B、销售职能
    • C、管理业务
    • D、销售渠道

    正确答案:B

  • 第7题：

    一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。

    • A、单个销售人员对单个顾客
    • B、单个销售人员对一组顾客
    • C、销售小组对一组顾客
    • D、销售会议

    正确答案:A

  • 第8题：

    多选题
    企业配置销售人员力量的方法有（）。
    A

    按时间分派销售人员

    B

    按地区分派销售人员

    C

    按产品分派销售人员

    D

    按不同顾客分派销售人员

    E

    按综合因素分派销售人员


    正确答案： B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。
    A

    单个销售人员对单个顾客

    B

    单个销售人员对一组顾客

    C

    销售小组对一组顾客

    D

    销售会议


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（）来配置销售人员力量。
    A

    按工作负荷分派销售人员

    B

    按地区分派销售人员

    C

    按产品分派销售人员

    D

    按顾客分派销售人员


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。
    A

    单个销售人员对单个顾客

    B

    单个销售人员对一组顾客

    C

    销售小组对一组顾客

    D

    销售会议


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （）营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。
    A

    地区型

    B

    职能型

    C

    产品型

    D

    顾客市场型


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    公司和销售人员最宝贵的资产是（）

    • A、产品
    • B、顾客
    • C、资金
    • D、人才

    正确答案:B

  • 第14题：

    一名销售人员预计每天销售10件产品，如果他完成了目标，企业将按销售额的5％支付佣金，如果超额完成，超额的部分按销售的10％支付佣金，每件产品价格为50元。这名销售人员某一周（6天）销售了100件这种产品，则此销售员这周的佣金为（）元。

    • A、350
    • B、200
    • C、150
    • D、500

    正确答案:A

  • 第15题：

    按产品分派推销人员的优点是有利于（）。

    • A、节省推销费用
    • B、明确推销人员责任
    • C、技术性产品的推销
    • D、明确推销对象

    正确答案:A

  • 第16题：

    如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（）来配置销售人员力量。

    • A、按工作负荷分派销售人员
    • B、按地区分派销售人员
    • C、按产品分派销售人员
    • D、按顾客分派销售人员

    正确答案:C

  • 第17题：

    一个销售区域包括分派给一名销售人员的一个顾客群或是一个地理区域其分类方法包括（）

    • A、按地区划分
    • B、按行业划分
    • C、按产品划分
    • D、按客户名单划分

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。

    • A、单个销售人员对单个顾客
    • B、单个销售人员对一组顾客
    • C、销售小组对一组顾客
    • D、销售会议

    正确答案:B

  • 第19题：

    销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。

    • A、单个销售人员对单个顾客
    • B、单个销售人员对一组顾客
    • C、销售小组对一组顾客
    • D、销售会议

    正确答案:D

  • 第20题：

    多选题
    按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。
    A

    区域-产品

    B

    区域-顾客

    C

    产品-顾客

    D

    区域-产品-顾客

    E

    产品-推销员


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（）来配置销售人员力量。
    A

    按工作负荷分派销售人员

    B

    按地区分派销售人员

    C

    按产品分派销售人员

    D

    按顾客分派销售人员


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。
    A

    单个销售人员对单个顾客

    B

    单个销售人员对一组顾客

    C

    销售小组对一组顾客

    D

    销售会议


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用以下哪一种方式来配置销售人员力量？（）
    A

    按工作负荷分派销售人员

    B

    按产品分派销售人员

    C

    按地区分派销售人员

    D

    按顾客分派销售人员


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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