当企业的产品类别多，客户类别多而且分散时，综合考虑地区、产品和客户因素来分派销售人员的形式被称为（）A、地域型销售组织B、产品型销售组织C、综合型销售组织D、职能型销售组织

题目

当企业的产品类别多，客户类别多而且分散时，综合考虑地区、产品和客户因素来分派销售人员的形式被称为（）

  • A、地域型销售组织
  • B、产品型销售组织
  • C、综合型销售组织
  • D、职能型销售组织
相似考题

1.当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售,而客户可以按照不同的购买行为或产品偏好分为不同的用户类别时,设立下列哪种营销组织形式比较理想?( )A.功能型组织B.地区型组织C.产品型组织D、市场型组织

2.企业经营产品的种类有限,但规模庞大,且生产技术成熟、销售稳定,制造技术和销售手段也比较相似,使用的企业组织形式是 ( )A、职能型组织B、区域型组织C、产品型组织D、矩阵组织

3.适用于产品类型多、顾客类别多且分散的是（）销售组织结构。A、综合型B、产品型C、客户型D、职能型

4.()营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。A、地区型B、职能型C、产品型D、顾客市场型

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  • 第1题：

    销售组织设计的模式可分为（）

    • A、地域型销售组织结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品型销售组织结构

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    下列哪些是复合型销售组织（）

    • A、按产品和区域划分组织
    • B、按客户和区域划分组织
    • C、按产品和客户划分组织
    • D、按产品、区域和客户划分组织
    • E、团队销售组织

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    适用按顾客的属性进行分类的是（）销售组织结构。

    • A、地域型
    • B、职能型
    • C、客户型
    • D、产品型

    正确答案:C

  • 第4题：

    人员销售的组织结构包括（）

    • A、地区型结构
    • B、客户型结构
    • C、业务型结构
    • D、组织型结构

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）

    • A、地域型销售祖师结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品行销售组织结构

    正确答案:A

  • 第6题：

    常见的销售组织有（）

    • A、团队销售组织
    • B、客户型销售组织
    • C、职能型销售组织
    • D、国家销售组织
    • E、大客户销售组织

    正确答案:A,B,C,E

  • 第7题：

    哪种销售组织费用最低（）

    • A、区域型销售组织
    • B、产品型销售组织
    • C、顾客型销售组织
    • D、职能型销售组织

    正确答案:A

  • 第8题：

    像IBM这种产品类型较多,且技术性较强,产品之间无关联的公司,适用于（　）

    • A、地域型销售祖师结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品行销售组织结构

    正确答案:D

  • 第9题：

    多选题
    销售组织设计的模式可分为（）
    A

    地域型销售组织结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品型销售组织结构


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）
    A

    地域型销售祖师结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品行销售组织结构


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    最简单的销售组织结构设计的方法是（　）
    A

    地域型销售祖师结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品行销售组织结构


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （）营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。
    A

    地区型

    B

    职能型

    C

    产品型

    D

    顾客市场型


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    比较“地域型“、”产品型“、”客户型“销售组织结构的优缺点？


    正确答案: 地域型的优点：
    有利于调动销售人员积极性
    有利于销售人与与顾客建立长期关系
    有利于节省交通费用
    地域型的缺点：
    市场范围可能不等
    市场密度存在差异
    市场消费水平差异
    不利于专业化人才
    产品型的优点：
    有利于专业技术服务
    有利于单独核算不同产品之利润
    有利于销售人员绩效考核与佣金激励
    产品型的缺点：
    资源重复浪费使用
    不利于组合配套销售
    客户型的优点：
    深入了解顾客需求
    建立良好人际关系
    提高销售针对性
    创造更好的销售绩效
    客户型的缺点：
    增加销售工作量
    资源重复浪费使用
    提高销售费用影响销售利润

  • 第14题：

    适用于产品类型多且技术性较强的是（）销售组织结构。

    • A、地域型
    • B、产品型
    • C、客户型
    • D、职能型

    正确答案:B

  • 第15题：

    在销售组织设计的模式中，最简单的是（）销售组织结构。

    • A、地域型
    • B、产品型
    • C、客户型
    • D、职能型

    正确答案:A

  • 第16题：

    最简单的销售组织结构设计的方法是（　）

    • A、地域型销售祖师结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品行销售组织结构

    正确答案:A

  • 第17题：

    适合大公司采用的销售组织结构是（）

    • A、地域型销售组织
    • B、产品型销售组织
    • C、职能销售型组织
    • D、顾客型销售组织

    正确答案:C

  • 第18题：

    职能型销售组织是企业按（）专业化的方式来组织销售人员。

    • A、销售工作
    • B、销售职能
    • C、管理业务
    • D、销售渠道

    正确答案:B

  • 第19题：

    适用同类顾客比较集中时进行产品销售的是（）销售组织结构。

    • A、客户型
    • B、职能型
    • C、综合型
    • D、产品型

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    像IBM这种产品类型较多,且技术性较强,产品之间无关联的公司,适用于（　）
    A

    地域型销售祖师结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品行销售组织结构


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    销售组织类型主要包括（）
    A

    区域型销售组织

    B

    产品型销售组织

    C

    客户型销售组织

    D

    复合型销售组织


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）
    A

    区域型

    B

    产品型

    C

    顾客型

    D

    团队销售组织型


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    常见的销售组织有（）
    A

    团队销售组织

    B

    客户型销售组织

    C

    职能型销售组织

    D

    国家销售组织

    E

    大客户销售组织


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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