充分贯彻以需求为导向的营销观念，根据销售人员所面对的客户的特点和数量来分配目标销售额的方法是（）。A、部门别分配法B、人员别分配法C、地区别分配法D、客户别分配法

题目

充分贯彻以需求为导向的营销观念，根据销售人员所面对的客户的特点和数量来分配目标销售额的方法是（）。

  • A、部门别分配法
  • B、人员别分配法
  • C、地区别分配法
  • D、客户别分配法
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1.当保险营销部门开始成为保险企业中的一个独立单位时,保险营销观念在发展过程中处于()的营销观念阶段。A、以产品为导向B、以销售为导向C、以消费者为导向D、以市场为导向

2.企业的市场营销观念可以归纳为五种，包括()和社会市场营销导向观念。A.生产导向观念B.质量导向观念C.产品导向观念D.销售导向观念E.营销导向观念

3.保险营销观念的发展经历的阶段不包括()。A.以销售为导向的营销阶段B.以卖方为导向的营销阶段C.以市场为导向的营销阶段D.以产品为导向的营销阶段

4.市场营销观念的实质是以客户需求为导向的。A．错误B．正确

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  • 第1题：

    保险营销观念的发展经历的阶段包括（ ）

    A．以产品为导向的营销阶段

    B．以公司为导向的营销阶段

    C．以销售为导向的营销阶段

    D．以消费者为导向的营销阶段

    E．以市场为导向的营销阶段


    参考答案：ACDE

  • 第2题：

    企业的市场营销观念可以归纳为5种：生产导向观念、产品导向观念、销售导向观念、营销导向观念和社会市场营销导向观念。销售导向观念认为（ ）。


    正确答案：C
    本题考查市场营销观念。A属于生产导向观念，B属于产品导向观念，D属于营销导向观念。

  • 第3题：

    以客户为中心、以需求为导向的服务营销观念与传统的营销观念相比，最大的区别在于营销的基本要素从原来的4P变为4C，所以企业的重点是（）。

    • A、生产产品
    • B、制定价格
    • C、客户需求
    • D、购买成本

    正确答案:C

  • 第4题：

    保险营销观念的发展经历了四个阶段，其第一阶段是（）。

    • A、以产品为导向的营销阶段
    • B、以销售为导向的营销阶段
    • C、以服务为导向的营销阶段
    • D、以市场为导向的营销阶段

    正确答案:A

  • 第5题：

    观念可以归纳为五种，包括（　）和社会市场营销导向观念。

    • A、生产导向观念
    • B、质量导向观念
    • C、产品导向观念
    • D、销售导向观念
    • E、营销导向观念

    正确答案:A,C,D,E

  • 第6题：

    在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。

    • A、客户关系导向型
    • B、强力销售导向型
    • C、销售技术导向型
    • D、解决问题导向型

    正确答案:D

  • 第7题：

    需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成，以下各项中，不属于需求导向式销售流程环节的是（）。

    • A、约访
    • B、收集客户资料
    • C、方案设计
    • D、转介绍

    正确答案:D

  • 第8题：

    市场观念的一种类别，指以消费需求为中心开展市场营销活动的观念，也称作（）。

    • A、生产者导向观念
    • B、消费者导向观念
    • C、管理者导向观念
    • D、销售者导向观念

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。
    A

    客户关系导向型

    B

    强力销售导向型

    C

    销售技术导向型

    D

    解决问题导向型


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    企业的市场营销观念可以归纳为五种，包括（　）和社会市场营销导向观念。
    A

    生产导向观念

    B

    质量导向观念

    C

    产品导向观念

    D

    销售导向观念

    E

    营销导向观念


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    充分贯彻以需求为导向的营销观念，根据销售人员所面对的客户的特点和数量来分配目标销售额的方法是（）。
    A

    部门别分配法

    B

    人员别分配法

    C

    地区别分配法

    D

    客户别分配法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    市场观念的一种类别，指以消费需求为中心开展市场营销活动的观念，也称作（）。
    A

    生产者导向观念

    B

    消费者导向观念

    C

    管理者导向观念

    D

    销售者导向观念


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    与销售导向观念相比，市场营销导向观念的特点是（ ）。


    正确答案：ABCD
    本题考查市场营销观念。选项E是对社会市场营销观念的描述，销售导向和市场营销导向观念都不具有这个特点。

  • 第14题：

    企业的市场营销观念可以归纳为五种，即生产导向观念、产品导向观念、销售导向观念、营销导向观念和社会市场营销导向观念。()观念是在生产力水平低下，有效供给不足，产品不愁销路的卖方市场条件下产生的。

    A.生产导向观念

    B.产品导向观念

    C.销售导向观念

    D.营销导向观念


    正确答案：A
    P327。企业的市场营销观念可以归纳为五种，即生产导向观念、产品导向观念、销售导向观念、营销导向观念和社会市场营销导向观念。 生产导向观念认为，消费者只对产品能够买得到且价格低廉感兴趣。这种观念是在生产力水平低下，有效供给不足，产品不愁销路的卖方市场条件下产生的。在此观念指导下，企业营销活动的重点是提高生产效率、降低成本、扩大分销覆盖面以获取利润。

  • 第15题：

    市场营销观念的实质是以客户需求为导向的。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    对销售导向观念和营销导向观念的不同之处描述错误的是（　）。

    • A、销售导向观念以工厂为出发点，营销导向观念以目标市场为出发点。
    • B、销售导向观念侧重于满足顾客需求，营销导向观念侧重于自身产品的营销。
    • C、销售导向观念主要采用推销和促销的方法，营销导向观念侧重于整合营销方法。
    • D、销售导向观念通过销售获取利润，营销导向观念通过顾客满意获取利润。

    正确答案:B

  • 第17题：

    企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）

    • A、 推销观念
    • B、 市场营销观念
    • C、 产品观念
    • D、 生产观念

    正确答案:B

  • 第18题：

    企业的市场营销观念可以归纳为五种，包括（　）和社会市场营销导向观念。

    • A、生产导向观念
    • B、质量导向观念
    • C、产品导向观念
    • D、销售导向观念
    • E、营销导向观念

    正确答案:A,C,D,E

  • 第19题：

    （）是保险营销观念发展的第一阶段。

    • A、以产品为导向的营销阶段
    • B、以销售为导向的营销阶段
    • C、以消费者为导向的营销阶段
    • D、以市场为导向的营销阶段

    正确答案:A

  • 第20题：

    营销观念是以客户为中心、以（）为导向、满足客户需求为前提，充分发挥银行资源优势，不断开发客户需要的产品和服务，实现银行经营目标的指导思想。

    • A、客户
    • B、价值
    • C、市场
    • D、目标

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    对销售导向观念和营销导向观念的不同之处描述错误的是（　）。
    A

    销售导向观念以工厂为出发点，营销导向观念以目标市场为出发点。

    B

    销售导向观念侧重于满足顾客需求，营销导向观念侧重于自身产品的营销。

    C

    销售导向观念主要采用推销和促销的方法，营销导向观念侧重于整合营销方法。

    D

    销售导向观念通过销售获取利润，营销导向观念通过顾客满意获取利润。


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成，以下各项中，不属于需求导向式销售流程环节的是（）。
    A

    约访

    B

    收集客户资料

    C

    方案设计

    D

    转介绍


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    （）是保险营销观念发展的第一阶段。
    A

    以产品为导向的营销阶段

    B

    以销售为导向的营销阶段

    C

    以消费者为导向的营销阶段

    D

    以市场为导向的营销阶段


    正确答案： B
    解析： 保险营销观念经历了从单纯依靠大量倾销产品作为促销主要手段来获取利润的方式，转变为以满足消费者需求来获取利润的方式的过程。保险市场营销观念的发展经历的阶段依次为以产品为导向的营销阶段、以销售为导向的营销阶段、以消费者为导向的营销阶段、以市场为导向的营销阶段。

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