大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（）。A、产品线B、广告和促销C、管理支持D、公平交易和友好关系E、定价

题目

大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（）。

  • A、产品线
  • B、广告和促销
  • C、管理支持
  • D、公平交易和友好关系
  • E、定价
相似考题

1.企业对渠道成员的评价可以从()等方面来进行。A、渠道成员的盈利能力B、企业对于渠道成员控制的可能性C、渠道成员的稳定性D、渠道成员的适应性

2.人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。A、①②④⑤B、①②③④⑤C、②③④⑤D、①③④⑤

3.下列属于渠道管理决策的有()。A、选择渠道成员B、培训渠道成员C、激励渠道成员D、评价渠道成员E、渠道改进安排

4.对分销渠道的管理内容主要有方面。( )。A. 选择渠道成员B. 培训渠道成员C. 激励渠道成员D. 定期评估渠道成员E. 适时调整渠道成员

参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D
更多“大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（）。”相关问题

  • 第1题：

    分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。


    正确答案:如何选择渠道成员

  • 第2题：

    企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？


    正确答案: 1，销售能力。
    2，产品情况。
    3，经济实力。
    4，区位情况。
    5，组织管理能力。
    6，历史经验。
    7，声誉。

  • 第3题：

    一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）

    • A、越难获取渠道成员的绩效资料
    • B、越容易获取渠道成员的绩效资料
    • C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低
    • D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高
    • E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析

    正确答案:B

  • 第4题：

    通过提高分销渠道成员的素质与能力，来提高企业分销渠道的效率，是指分销渠道的（）

    • A、渠道成员素质调整
    • B、渠道成员功能调整
    • C、渠道成员数量调整
    • D、个别分销渠道调整

    正确答案:A

  • 第5题：

    一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）

    • A、渠道成员的满意度
    • B、渠道成员的经济型满意
    • C、渠道成员的行为
    • D、渠道成员的心理能力
    • E、渠道成员的奉献

    正确答案:A

  • 第6题：

    建立在低成本基础上的分销渠道战略使分销渠道成员不能赢得对价格敏感的目标市场。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    企业的渠道管理包括（）。

    • A、选择渠道成员
    • B、激励渠道成员
    • C、评估渠道成员
    • D、更新渠道成员
    • E、调整渠道结构

    正确答案:A,B,C,E

  • 第8题：

    多选题
    渠道管理决策包括（）。
    A

    选择渠道成员

    B

    选择渠道策略

    C

    管理与激励渠道成员

    D

    评估渠道成员


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）
    A

    渠道成员的满意度

    B

    渠道成员的经济型满意

    C

    渠道成员的行为

    D

    渠道成员的心理能力

    E

    渠道成员的奉献


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。
    A

    确定渠道成员选择标准

    B

    确定潜在渠道成员名单

    C

    评价选择渠道成员

    D

    吸引获得渠道成员

    E

    对渠道成员进行绩效评估


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    分销渠道管理的内容主要包括（　　）。
    A

    选择渠道成员

    B

    激励渠道成员

    C

    评估渠道成员

    D

    撤换渠道成员

    E

    培训渠道成员


    正确答案： A,E
    解析：
    企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激励与定期评估。即渠道管理的内容主要包括：选择渠道成员、激励渠道成员和评估渠道成员。

  • 第12题：

    多选题
    大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（）。
    A

    产品线

    B

    广告和促销

    C

    管理支持

    D

    公平交易和友好关系

    E

    定价


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    渠道管理决策包括（）。

    • A、选择渠道成员
    • B、选择渠道策略
    • C、管理与激励渠道成员
    • D、评估渠道成员

    正确答案:A,C,D

  • 第14题：

    制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）

    • A、清楚本地区有潜力的渠道成员
    • B、对渠道成员作客观评价
    • C、熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理
    • D、得到很多关于未来渠道成员的信息
    • E、对中间商进行排序

    正确答案:B

  • 第15题：

    下列不属于渠道管理问题是（）。

    • A、设计渠道类型
    • B、选择渠道成员
    • C、激励渠道成员
    • D、评价渠道成员

    正确答案:A

  • 第16题：

    渠道成员影响渠道风险的因素是什么？


    正确答案: 渠道风险主要受渠道成员的如下因素影响：对制造商渠道结构的适应程度，对商品的热情，分销成本，竞争品的经营程度。

  • 第17题：

    对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）

    • A、不理想的渠道成员选择
    • B、渠道成员低水平的销售努力
    • C、过多的渠道成员
    • D、不切实际的高配额
    • E、糟糕的设计渠道

    正确答案:D

  • 第18题：

    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

    • A、确定渠道成员选择标准
    • B、确定潜在渠道成员名单
    • C、评价选择渠道成员
    • D、吸引获得渠道成员
    • E、对渠道成员进行绩效评估

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    单选题
    渠道改进策略中不包括（　　）。
    A

    渠道成员功能调整

    B

    渠道成员素质调整

    C

    渠道成员数量调整

    D

    渠道成员人事调整


    正确答案： C
    解析：
    根据实际情况的不同，制造商必须做到因地制宜。可供制造商选择的渠道改进策略包括：①渠道成员功能调整；②渠道成员素质调整；③渠道成员数量调整；④个别分销渠道调整。

  • 第20题：

    单选题
    对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）
    A

    不理想的渠道成员选择

    B

    渠道成员低水平的销售努力

    C

    过多的渠道成员

    D

    不切实际的高配额

    E

    糟糕的设计渠道


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）
    A

    越难获取渠道成员的绩效资料

    B

    越容易获取渠道成员的绩效资料

    C

    获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低

    D

    获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高

    E

    获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。
    A

    ①②④⑤

    B

    ①②③④⑤

    C

    ②③④⑤

    D

    ①③④⑤


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？

    正确答案： 1，销售能力。
    2，产品情况。
    3，经济实力。
    4，区位情况。
    5，组织管理能力。
    6，历史经验。
    7，声誉。
    解析： 暂无解析

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