顾问式销售与普通销售的主要区别（）。A、顾问式销售员对产品的性能有更清楚地了解B、顾问式销售员更能减少客户的抱怨C、顾问式销售员能了解客户抱怨背后真正的原因是什么以及解决的方法D、顾问式销售员有很好的感染力

题目

顾问式销售与普通销售的主要区别（）。

  • A、顾问式销售员对产品的性能有更清楚地了解
  • B、顾问式销售员更能减少客户的抱怨
  • C、顾问式销售员能了解客户抱怨背后真正的原因是什么以及解决的方法
  • D、顾问式销售员有很好的感染力
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1.下列关于顾问式销售(SPIN)模式,说法正确的是()A.顾问式销售要求销售人员必须站在客户的角度，以为客户创造利益为出发点B.顾问式销售只要求充分挖掘客户的显性需求C.顾问式销售强调获得自身的商业利益D.顾问式销售无法很好地的未来需求

2.客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。本段文字意在表明（ ）。A.销售员的思路决定其出路B. 顾问型销售与告之型销售的区别C. 要做顾问型销售D. 销售心态对销售业绩的影响

3.以下关于销售顾问/IDCC电销专员自我介绍不正确的是（）A、说出品牌名称和姓名B、说出销售店名称和姓名，销售店名称可以是简称C、销售顾问/IDCC电销员可只介绍自己的姓氏或是昵称D、销售顾问/IDCC电销员需正确报出职位名称

4.销售与收款内部控制的主要方法包括()。A、职责分工B、授权批准C、一般控制D、特殊控制E、普通控制

更多“顾问式销售与普通销售的主要区别（）。”相关问题

  • 第1题：

    销售与收款业务的特点不包括（）。

    • A、销售与收款过程较为复杂
    • B、销售与收款业务存在较大的风险
    • C、销售与收款业务存在的风险较小
    • D、销售与收款业务的会计处理工作复杂

    正确答案:C

  • 第2题：

    简述混合销售与兼营行为的区别。


    正确答案: ⑴混合销售行为强调的是一项销售行为同时涉及应税劳务和货物，其范围仅指应税劳务与货物的混合。
    ⑵兼营行为则是指纳税人从事的经营活动中既涉及应税劳务又涉及货物或非应税劳务。⑶从货物的角度看，是指应税劳务与销售货物不是在一项销售行为中同时发生；从劳务的角度看，无论应税劳务与非应税劳务是否同时发生，均为兼营行为。

  • 第3题：

    销售与推销的核心区别是（）？

    • A、没有区别
    • B、销售买的东西通常比较贵，推销往往是低价值产品
    • C、推销是卖东西给客户，销售是和客户一起买东西
    • D、销售是坐商，推销是上门，是行商

    正确答案:C

  • 第4题：

    顾问式销售以客户为本，传统式销售以商品为本。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    关于顾问式营销，以下哪些说法是正确的？（）

    • A、顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式，起源于20世纪80年代。
    • B、顾问式营销以解决客户问题和为企业创造价值为核心。
    • C、顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化。
    • D、顾问式营销认为，客户的问题决定了客户的需求。
    • E、顾问式营销使销售效果从达成单笔交易转化为与客户实现长期、稳定地合作。

    正确答案:C,D,E

  • 第6题：

    关于公司动销与社会动销的表述正确的是（）。

    • A、公司销售与社会销售齐增：代表需求增加，销售势头良好
    • B、公司销售与社会销售齐降：代表需求减少，销售势头减缓
    • C、如果社会动销趋缓、社会库存增加，公司可能需要调整货源投放
    • D、如果社会动销趋涨，公司需要关注货源投放策略是否需要调整

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    销售与收款特环涉及的主要凭证和会计记录？


    正确答案:顾客订货单；销售单；发运凭证；销售发票商品价目表；货项通知单；应收账款、主营业务收放、折扣与折让明细账、现金和银行存款、日记等。

  • 第8题：

    多选题
    私人银行风险合规管理主要包括如下环节的风险合规管理（）。
    A

    客户准入与退出

    B

    产品研发与准入

    C

    产品销售与服务

    D

    顾问服务与增值服务


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    销售与收款业务的特点是（）
    A

    销售与收款过程较为复杂

    B

    销售与收款业务存在较大的风险

    C

    销售与收款过程较为简单

    D

    销售与收款业务的会计处理工作繁杂

    E

    销售与收款业务存在较小的风险


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    销售与收款的内部控制所检查的主要内容包括（　）。
    A

    销售与收款交易相关岗位及人员的设置情况

    B

    销售和收款的管理情况

    C

    销售退回的管理情况

    D

    销售与收款交易授权批准制度的执行情况


    正确答案： C,D
    解析： 销售与收款内部控制监督检查的主要内容包括：
    (1)销售与收款业务相关岗位及人员的设置情况，重点检查是否存在销售与收款业务不相容职务混岗的现象。
    (2)销售与收款业务授权批准制度的执行情况，重点检查授权批准手续是否健全，是否存在越权审批行为。
    (3)销售的管理情况，重点检查信用政策、销售政策的执行是否符合规定。
    (4)收款的管理情况，重点检查单位销售收入是否及时入账，应收账款的催收是否有效，坏账核销和应收票据的管理是否符合规定。
    (5)销售退回的管理情况，重点检查销售退回手续是否齐全，退回货物是否及时入库。
    【该题针对“销售与收款循环的内部控制和控制测试”知识点进行考核】

  • 第11题：

    单选题
    中国银行分层客户管理指：对传统网点提供标准化服务，对理财中心客户提供（）服务，对财富中心客户提供（）服务，对私人银行客户提供（）服务。
    A

    顾问式，管家式，销售式

    B

    销售式，顾问式，管家式

    C

    销售式，顾问式，一站式

    D

    一站式，顾问式，管家式


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    销售与营销的本质区别是什么？

    正确答案： 表现在出发点、中心、手段和目的有根本的区别。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述销售与应收子系统的主要功能。


    正确答案: （1）完成客户资料、销售合同、产品的输入，实现产品、销售客户、销售合同的灵活管理，以及销售部门、销售人员定义和仓库定义等；
    （2）反映销售成本、销售税金和销售利润的情况，并提供各种分析信息；
    （3）对应收账款业务进行详细的记录、分类和整理，反映债券发生情况；
    （4）提供与账务处理子系统的接口，编制有关记账凭证，按时传递到总账系统中进行登帐；
    （5）提供销售及应收账款的各种查询及输出各种帐表的功能。

  • 第14题：

    私人银行风险合规管理主要包括如下环节的风险合规管理（）。

    • A、客户准入与退出
    • B、产品研发与准入
    • C、产品销售与服务
    • D、顾问服务与增值服务

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    销售与营销的本质区别是什么？


    正确答案: 表现在出发点、中心、手段和目的有根本的区别。

  • 第16题：

    主要起定位作用的销有（）。

    • A、普通圆柱销
    • B、普通圆锥销
    • C、销轴
    • D、开口销
    • E、弹性圆柱销

    正确答案:A,B,E

  • 第17题：

    简述销售与收款循环的主要业务活动？


    正确答案: 销售与收款循环涉及的主要业务流动有：
    （1）接受顾客订单；
    （2）批准赊销信用；
    （3）按销售单供货；
    （4）按销售单供货；
    （5）按销售单装运货物；
    （6）向顾客开具账单；
    （7）办理和记录现金、银行存款收入；
    （8）办理和记录销售退回、销售折扣与折让；
    （9）提取和注销坏账等。

  • 第18题：

    销售与收款循环包括哪些主要特点？


    正确答案:（1）销售与收款循环系企业对外售卖商品和劳务及收款的过程，主要涉及商品物资与劳务的卖出和价款的收取，其在企业的整个经营活动中占有重要地位。
    （2）根据财务报表项目与业务循环的相关程度，销售与收款循环所涉及的资产负债表项目主要有应收票据、应收账款、长期应收款、预收账款、应交税费，其所涉及的利润表项目主要有营业收入、营业税金及附加、销售费用等。审计人员通过了解该业务循环的特点及内部控制，进行控制测试，分析和评价审计风险，拟定审计方案，进行余额和交易额的实质性测试。
    （3）销售与收款循环包括处理客户订单、批准赊销信用、发送货物、开具销售发票、记录销售与收款业务、定期对账和催收账款、审批销售退回和折让、审批坏账的注销等。销售与收款循环审计所涉及的资产和负债，在企业的资产负债中占有相当的比重，管理上也存在一定的难度。因此，重视和加强销售与收款循环的审计具有重要的意义。

  • 第19题：

    比较混合销售与兼营行为的区别及税务处理。


    正确答案: 混合销售是指一项销售行为既涉及服务又涉及货物。从事货物的生产、批发或者零售的单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售货物缴纳增值税；其他单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售服务缴纳增值税。
    兼营是指纳税人的经营范围包括销售货物、劳务、服务、无形资产或者不动产等。纳税人兼营销售货物、劳务、服务、无形资产或者不动产，适用不同税率或者征收率的，应当分别核算适用不同税率或者征收率的销售额：未分别核算的，从高适用税率（征收率）。

  • 第20题：

    问答题
    简述混合销售与兼营行为的区别。

    正确答案： ⑴混合销售行为强调的是一项销售行为同时涉及应税劳务和货物，其范围仅指应税劳务与货物的混合。
    ⑵兼营行为则是指纳税人从事的经营活动中既涉及应税劳务又涉及货物或非应税劳务。⑶从货物的角度看，是指应税劳务与销售货物不是在一项销售行为中同时发生；从劳务的角度看，无论应税劳务与非应税劳务是否同时发生，均为兼营行为。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    销售与收款业务的特点不包括（）。
    A

    销售与收款过程较为复杂

    B

    销售与收款业务存在较大的风险

    C

    销售与收款业务存在的风险较小

    D

    销售与收款业务的会计处理工作复杂


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    比较混合销售与兼营行为的区别及税务处理。

    正确答案： 混合销售是指一项销售行为既涉及服务又涉及货物。从事货物的生产、批发或者零售的单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售货物缴纳增值税；其他单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售服务缴纳增值税。
    兼营是指纳税人的经营范围包括销售货物、劳务、服务、无形资产或者不动产等。纳税人兼营销售货物、劳务、服务、无形资产或者不动产，适用不同税率或者征收率的，应当分别核算适用不同税率或者征收率的销售额：未分别核算的，从高适用税率（征收率）。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    销售与收款内部控制的主要方法包括（）。
    A

    职责分工

    B

    授权批准

    C

    一般控制

    D

    特殊控制

    E

    普通控制


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

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