分销渠道设计的原则有（）。A、客户导向原则B、覆盖适度原则C、利润最大原则D、合理分配利益原则

第1题：

第2题：

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？  

正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。

第3题：

分销渠道的宽度设计有三个选择：（）分销、选择性分销、独家分销。

正确答案:密集性

第4题：

如何设计分销渠道？

正确答案: 设计一个有效的分销渠道一般要经历以下几个步骤：
（1）确定渠道目标与限制；
（2）明确各种渠道交替方案；
（3）评估各种可能的渠道交替方案，从经济性、控制性和适应性三个方面去评估。

第5题：

分销渠道宽度设计可供选择的方法有（）

• A、多层分销 
• B、密集性分销 
• C、选择性分销 
• D、独家分销 
• E、直接分销

正确答案:B,C,D

第6题：

当渠道经理开始渠道设计，应该已经做好什么分销决策？（）

• A、变化怎么衡量
• B、新产品策略中的分销角色
• C、公司总目标、总策略中分销的角色
• D、新设计怎么执行
• E、推广策略中分销的角色

正确答案:C

第7题：

分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素

正确答案: 分销类型：1.传统分销关系2.垂直分销关系3.水平分销关系4.多渠道分销关系
因素：1.消费特性2.产品特性3.竞争特性4.企业特性5.环境特性

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

简述分销渠道设计的基本目标。

正确答案: （1）经济目标；
（2）控制目标；
（3）适应目标；
（4）声誉目标。

第15题：

影响分销渠道设计的因素是什么？

正确答案: （1）顾客特性；
（2）产品特性；
（3）中间商特性；
（4）竞争特性；
（5）企业特性；
（6）环境特性。

第16题：

分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。

正确答案: 分销渠道的作用包括：分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用（地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用）、分销渠道的职能不能削减。
进行渠道设计的步骤包括：确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。

第17题：

分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。

正确答案:错误

第18题：

电信企业选择分销渠道时，应遵循的原则有哪些?

正确答案:①畅通高效的原则。
②覆盖适度的原则。
③稳定可控的原则。
④协调平衡的原则。
⑤发挥优势的原则。
⑥时效原则。
⑦服务性原则。

第19题：

列举分销渠道设计过程中，选择短渠道的优缺点。

正确答案: 短渠道的优点：
（1）渠道越短，制造商越能控制最终零售价格；
（2）渠道越短，制造商越能保证服务质量。
短渠道的缺点：
（1）要求企业资金和资源雄厚，有自建渠道的能力，并能提供与专业商业者同等的服务；
（2）要求企业具有组都的商业专业知识和专业人才。

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：