分销战略渠道设计 名词解释

题目
分销战略渠道设计 名词解释

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4.分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
参考答案：是指对关系企业生存与发展的基本分销模式、目标与管理原则的决策。
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  • 第1题：

    垂直式分销渠道(名词解释)


    参考答案：是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体，其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。 

  • 第2题：

    解决渠道冲突的常见的做法包括()。

    A:渠道一体化策略
    B:渠道扁平化战略
    C:建立关系型分销渠道系统
    D:通过物流路径的合理设计防范渠道冲突
    E:仲裁

    答案：A,B,C,D
    解析：
    解决渠道冲突的关键不是冲突发生后的事后补救，而是在渠道系统中引入预防渠道冲突发生的机制，从根本上消除渠道冲突产生的基础，从而减少渠道冲突发生的频率和影响。常见的做法包括：①渠道一体化策略；②渠道扁平化战略；③建立关系型分销渠道系统；④通过物流路径的合理设计防范渠道冲突。

  • 第3题：

    渠道目标是渠道设计者对渠道功能的预期，体现着渠道设计者的战略意图。分销渠道目标的确定首先必须是以企业利润为核心。


    消费者的需求

  • 第4题：

    物流战略的第二层次是结构性战略,包括渠道设计和()。

    A、分销中心

    B、网络分析

    C、物流渠道

    D、营销策略


    参考答案：B

  • 第5题：

    5、营销渠道的设计一般包括

    A．确立分销目标

    B．评估备选渠道方案

    C．明确分销任务

    D．设计可行渠道方案

    E．选择渠道成员


    确立分销目标;评估备选渠道方案;明确分销任务;设计可行渠道方案;选择渠道成员

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