进行销售组织设计中常见的问题有（）A、效率低下B、追求短期利益C、管理失控D、约通不畅E、信息关真

题目

进行销售组织设计中常见的问题有（）

  • A、效率低下
  • B、追求短期利益
  • C、管理失控
  • D、约通不畅
  • E、信息关真
相似考题

1.组织设计中应注意组织设计的程序问题。一般来讲,组织设计的程序可有两种________。A.演绎设计B.项目设计C.归纳设计D.计划设计

2.销售组常见的问题有哪些？

3.选择独立饭店代理人进行会议销售时需要考虑的问题有哪些？

4.关于施工组织设计，下列说法正确的是（　　）。A.施工组织设计是项目实施的依据 B.没有施工组织设计，单项工程不能进行施工准备 C.没有施工组织设计，单位工程不能开工 D.在施工组织设计中必须编制有地质勘探报告 E.有了施工组织设计，单位工程就可以开工

参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D,E
更多“进行销售组织设计中常见的问题有（）”相关问题

  • 第1题：

    煤矿生产过程中，常见的地质问题有哪些？


    正确答案: 常见的地质问题有煤厚变化、地质构造、岩浆侵入、瓦斯、地下水、地热、岩溶陷落柱、薄基岩、冲刷体等。

  • 第2题：

    简述现代销售体制的组织设计。


    正确答案: 1）职能式组织，最大的优点是：简便易行，随着公司产品的种类增多，市场扩大，可能损失效率
    2）地区式组织模式这种组织模式地区经理掌握一切关于地区市场环境的情报，信息为该地区市场开拓和扩大产品销路制定长短期计划并负责计划的实行
    3）产品管理模式组织模式：有以下优点a、能够开发某种产品市场协调各方力量b、能对市场上出现的问题迅速做出反应c、专人负责而不遭到忽视d、产品经理成为锻炼年轻经理的极好岗位
    4）市场管理式组织结构优点是：各种营销市场活动通过市场经理被组织起来，满足不同客户群体的需要，而不是着眼于职能地区或产品
    5）产品市场式组织：它是一种将产品与市场结合起来的组织形式
    6）事业部式组织形式：在大的销售公司内部可设若干事业部

  • 第3题：

    终端管理的常见问题包括（）。

    • A、终端管理的常见问题包括
    • B、终端销售范围过窄
    • C、对终端环节服务部到位
    • D、管理水平跟不上

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    在贸易融资业务中，资金可能出现风险的征兆有（）。

    • A、信用问题
    • B、操作问题
    • C、竞争问题
    • D、销售问题
    • E、汇率问题

    正确答案:A,B,E

  • 第5题：

    在进行销售团队的定位问题时，有必要重点考虑的问题是（）

    • A、由谁选择和决定销售团队的组织人员
    • B、团队对谁负责
    • C、如何激励团队
    • D、团队成员的数量

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    组织设计中应注意组织设计的程序问题。一般来讲，组织设计的程序可有（）。


    正确答案:演艺设计、归纳设计

  • 第7题：

    常见的酒水销售形式有（）。

    • A、组合销售
    • B、零杯销售
    • C、整瓶销售
    • D、混合销售

    正确答案:B,C,D

  • 第8题：

    多选题
    组织设计中应注意组织设计的程序问题。一般来讲，组织设计的程序可有两种（）
    A

    计划设计

    B

    演绎设计

    C

    项目设计

    D

    归纳设计


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    进行销售组织设计中常见的问题有（）
    A

    效率低下

    B

    追求短期利益

    C

    管理失控

    D

    约通不畅

    E

    信息关真


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    在贸易融资业务中，资金可能出现风险的征兆有（）。
    A

    信用问题

    B

    操作问题

    C

    竞争问题

    D

    销售问题

    E

    汇率问题


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    销售组常见的问题有哪些？

    正确答案： 1、效率低下
    2、管理失控
    3、逃通不畅
    4、追求短期利益
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    选择独立饭店代理人进行会议销售时需要考虑的问题有哪些？

    正确答案： 挑选独立饭店代理人可不是一件易事。选聘一名这样的代理人所花的精力不亚于招聘店内管理人员。下面这些问题有助于您对某个人或某个公司做出判断，看看是否符合您对销售工作的要求：
    （1）这家公司代理着几家饭店？它的业务量是否太大以至于无力达到您的要求？
    （2）这家公司是否在为您的竞争对手提供服务？若是的话，在它与您的客户接洽时会发生什么情况？
    （3）在您所追求的目标市场上，代理人是否具有专长？他或她是不是了解这种团体或会议生意？这家公司是否与您的目标机构有业务往来？
    （4）这家公司是否在您的主要客源城市设有办事处？
    （5）代理公司的员工对您的业务类型是否了解？他们是否具有饭店的背景？
    （6）代理人是否重视服务？您是否想使用他或她成为饭店销售人员的外部力量？他或她是否愿意成为你们之中的一员？
    （7）他或她有无能力提供您所需要的辅助性服务，并为您的宣传册和其他印刷品提供建议。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    卷烟销售计划应在（）、市场预测后进行编制。

    • A、市场调查
    • B、卷烟销售过程中
    • C、市场分析
    • D、遇到销售问题时

    正确答案:A

  • 第14题：

    在销售组织设计的模式中，最简单的是（）销售组织结构。

    • A、地域型
    • B、产品型
    • C、客户型
    • D、职能型

    正确答案:A

  • 第15题：

    组织设计中应注意组织设计的程序问题。一般来讲，组织设计的程序可有两种（）

    • A、计划设计
    • B、演绎设计
    • C、项目设计
    • D、归纳设计

    正确答案:B,D

  • 第16题：

    简述销售中常见的现实问题。


    正确答案: 现实问题1：为什么在销售与服务的过程中，总要遭遇到客户那么多的拒绝和冷漠？
    没有拒绝就没有销售。客户的拒绝和冷漠是正常的，没有拒绝，所有的机会就被竞争者抢占了，哪里还有机会留下给我们来完成销售。
    拒绝是销售生涯的一部分，更多的拒绝才会突显销售更高的价值。越是困难的市场，越能提高电信业务员的价值。
    现实问题2：面对电信市场这么不规范的竞争，而自己公司的优惠条件又常常比不上竞争对手，如何能保持业务收入的成长？
    品质决定价值，一分价钱一分货。越是超低的优惠，客户所承受的风险及潜在的代价越大，要能够引导客户去体验。销售就是要针对合适的客户群，推荐合适的产品，按优先顺序投入自己的时间精力。
    现实问题3：公司的产品及优惠策略一直在变化，让人措手不及，无所适从。
    变化总比不变好。变化代表公司不断地在应对市场的变化而提供不同的对策，也代表电信业务员有更多的政策及武器来运作，提高自身的竞争力。
    电信业务员必须理解公司的各种产品及优惠策略都是针对某个客户群细分而来，而不是普遍适用的。电信业务员应学会针对不同市场，善用不同的策略，才能发挥最高效益。
    现实问题4：每一个电信业务员服务的客户很多，任务和指标比较重，真是分身乏术，并且可以利用的资源又相当有限。
    任何企业和团队，都要面对资源有限的问题。要学会在资源有限的情况下把工作干好。通过把握正确方向，抓住重点，以更好的工作计划和时间管理提高效率，将有限资源投放在关键点上。
    现实问题5：产品和维护的工作没做好，客户都把怨气发泄在电信业务员身上。
    电信业务员在面对客户时，就代表了整个企业，客户不会区分你是哪个部门，发泄在你身上是理所当然的。
    客户愿意向你发泄，代表对你信任，代表你比较成功，绝对是好事，何况从发泄中，电信业务员更有机会了解客户的需求及电信服务问题，可以作为改进和参考，更可以把发泄转为销售的机会。

  • 第17题：

    销售组织设计程序如何？


    正确答案: 1.销售人员工作分析
    2.销售人员职位设计
    3.销售人员部门化
    4.销售组织机构整合

  • 第18题：

    业务流程重组中，组织设计的中心是（）

    • A、技术
    • B、客户
    • C、流程
    • D、销售

    正确答案:C

  • 第19题：

    问答题
    销售终端货品管理的常见问题有哪些？

    正确答案： （1）终端销售意识不强；
    （2）对终端环节的服务不到位；
    （3）管理水平跟不上；
    （4）对终端商家防范不严。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    填空题
    组织设计中应注意组织设计的程序问题。一般来讲，组织设计的程序可有（）。

    正确答案： 演艺设计、归纳设计
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    业务流程重组中，组织设计的中心是（）
    A

    技术

    B

    客户

    C

    流程

    D

    销售


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    关于施工组织设计，下列说法正确的是(  )。
    A

    施工组织设计是项目实施的依据

    B

    没有施工组织设计，单项工程不能进行施工准备

    C

    没有施工组织设计，单位工程不能开工

    D

    在施工组织设计中必须编制有地质勘探报告

    E

    有了施工组织设计，单位工程就可以开工


    正确答案： D,B
    解析：

  • 第23题：

    问答题
    光刻技术中的常见问题有那些？

    正确答案： 半导体器件和集成电路的制造对光刻质量有如下要求：
    一是刻蚀的图形完整，尺寸准确，边缘整齐陡直；
    二是图形内没有针孔；
    三是图形外没有残留的被腐蚀物质。同时要求图形套刻准确，无污染等等。但在光刻过程中，常出现浮胶、毛刺、钻蚀、针孔和小岛等缺陷。
    浮胶就是在显影和腐蚀过程中，由于化学试剂不断侵入光刻胶膜与SiO2或其它薄膜间的界面，所引起的光刻胶图形胶膜皱起或剥落的现象。所以，浮胶现象的产生与胶膜的粘附性有密切关系。
    腐蚀时，如果腐蚀液渗透光刻胶膜的边缘，会使图形边缘受到腐蚀，从而破坏掩蔽扩散的氧化层或铝条的完整性。若渗透腐蚀较轻，图形边缘出现针状的局部破坏，习惯上就称为毛刺；若腐蚀严重，图形边缘出现“锯齿状”或“绣花球”样的破坏，就称它为钻蚀。
    在氧化层上，除了需要刻蚀的窗口外，在其它区域也可能产生大小一般在l~3微米的细小孔洞。这些孔洞，在光刻工艺中称为针孔。
    小岛，是指在应该将氧化层刻蚀干净的扩散窗口内，还留有没有刻蚀干净的氧化层局部区域，它的形状不规则，很象“岛屿”，尺寸一般比针孔大些，习惯上称这些氧化层“岛屿”为小岛。
    解析： 暂无解析

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