选择独立饭店代理人进行会议销售时需要考虑的问题有哪些？

第1题：

简述饭店错误选择运营者进行联营可能付出的代价有哪些？

正确答案:错误选择运营者进行联营的代价有：收入损失或营业亏损；终止合同造成的损失；获得一个新的联营协议产生的成本；购买带有新的饭店形象识别的物品项目，如品牌、标识或某些公司商标刻绣等带来的费用；同新的饭店公司签约后，在联营启动阶段的磨合期产生的营业损失等。

第2题：

酒店在利用展览会进行会议销售时，展会前需要做的工作有哪些？

正确答案: （1）选择展会时向展会管理者询问参会的会议策划人与销售人员的比例
（2）与以前的参展者联系，询问有关有潜力的购买者的参展与素质情况
（3）利用展前促销，通过邮寄或电话的方式把重要的潜在客户作为目标。提前到达以便在展会前在当地打销售电话
（4）准备好给会议策划人的资料套装以备在展位上分发
（5）与销售团队碰头，明确团队目标并设定个人目标。用书面销售脚本培训销售人员。演习如何应对不同的销售情景，如怎样实用销售手册、怎样把潜在客户分类以及如何从潜在客户那里获取信息等。

第3题：

酒店在利用展览会进行会议销售时，展会期间要做的工作有哪些？

正确答案: （1）事先布置展位，安排销售人员每一班次的工作时间不超过3个小时
（2）询问一些简短预选性的问题来帮助判定来访者有无兴趣。要彬彬有礼，态度友好，但如果来访者不是潜在客户，就中断讨论
（3）要微笑，表情和动作要显得知识丰富
（4）在潜在客户的名片上记下其具体要求以备跟踪时使用
（5）展会每天开始和结束后都要安排销售团队会议讨论问题和解决办法并对销售团队给予指导

第4题：

试述选择销售渠道时应考虑的问题。

正确答案: 产品特性、企业特性、中间商特性、竞争者的渠道和环境因素。

第5题：

选择成形方法时需要考虑的基本问题有哪些？

正确答案: 1）几何尺寸、形状复杂程度
2）性能要求（力学、物理性能及几何精度、材质体系）
3）制造成本（结合批量、效率）。

第6题：

在进行销售团队的定位问题时，有必要重点考虑的问题是（）

A、由谁选择和决定销售团队的组织人员
B、团队对谁负责
C、如何激励团队
D、团队成员的数量

正确答案:A,B,C

第7题：

在进行供应商选择决策时，需要考虑哪些因素？

正确答案: 质量、可靠性、管理能力、财务能力、地理位置、其他因素

第8题：

选择杀线虫剂时需要考虑哪些问题？

正确答案:① 必须了解线虫的结构特点和生活史、习性：线虫卵、若虫、成虫体壁最外面有一层平滑而不透水的表皮层，也称角质层。杀线虫剂必须穿透角质层才能杀死线虫，只有当线虫移居浅土层时，使用杀线虫剂才能达到较好的防治效果。
②杀线虫剂在土壤中扩散或移动受土壤各种物理和化学条件的影响：一般以土壤湿度不超过80％饱和度最为适宜，湿度太大会影响药物在土壤中移动，湿度太小则会使药剂逸失；土壤温度在15-24℃使用药剂可获得最好的防治效果。
③杀线虫剂的最适施用量应该以能使作物产值与防治费用相比得到最大的收益为原则：在粘土和有机质含量高的土壤中，药剂的用量比砂质土壤要多20-40％。
④施用内吸性杀线虫剂：如有机磷和氨基甲酸酯类的一些品种，可通过叶从喷雾施药，达到控制突发线虫危害的目的。
⑤对危险性线虫种类（检疫对象），有必要对处理材料（种子、苗木、磷茎、块茎）进行室内药物熏蒸、蘸根、浸根；已污染的土壤要进行消毒、并采用隔离措施。

第9题：

名词解释题

独立饭店代理人

正确答案：是指个人或公司，作为饭店内部销售人员的补充力量，这些外部的个人或公司是销售部的延伸，对外代表着饭店。

解析：暂无解析

第10题：

问答题

饭店选择销售渠道模式时应考虑哪几个因素？

正确答案：饭店在决定采取何种销售渠道模式时，必须考虑一下几个因素。
1.市场特性。饭店销售渠道的设计深受市场容量的大小、购买频率的高低、市场的地理分布以及市场对不同的营销方式的反应等特性的影响。
2.产品特性。饭店产品的特性也影响销售渠道的选择：以商务设施为特色的商务饭店适宜采用短渠道或直接销售，而休闲度假饭店则多通过旅行社代为销售。
3.饭店自身的条件和经营意图。饭店自身条件在销售渠道的选择中扮演着十分重要的角色。饭店总体规模决定了市场饱和容量，而市场容量的大小又制约着饭店销售渠道数量的多少。饭店的财务能力决定了饭店及其中间商在执行营销活动中的职能。饭店销售渠道的设计还必须与饭店的经营意图相一致，要考虑饭店是否有必要对销售渠道和目标市场加以控制。饭店销售人员的素质条件也会影响到饭店的渠道策略。