来自（）的对待成交的心理障碍比较隐蔽，是影响成交的易被忽视的障碍。A、企业B、顾客C、推销人员D、旁观者

题目

来自（）的对待成交的心理障碍比较隐蔽，是影响成交的易被忽视的障碍。

  • A、企业
  • B、顾客
  • C、推销人员
  • D、旁观者
相似考题

1.对待顾客异议的正确态度有()A、顾客异议是推销介绍的必然结果B、顾客异议是推销的障碍C、顾客异议是成交的信号与前奏D、推销人员应科学的预测顾客异议

2.人员推销的程序一般是：寻找（），（），接近顾客，推销洽谈，处理异议，成交及善后工作。

3.推销员对比较各种口红的顾客说：“您手上这支很适合您的肤色和年龄。来，我替您装好。”该成交方法称为（）。A、直接请求成交法B、假定成交法C、异议成交法D、优惠成交法

4.推销人员问顾客:“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢?”他的方法是( ) 。A、请求成交法B、选择成交法C、谈判成交法D、小点成交法

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  • 第1题：

    对顾客异议的不正确态度有（）。

    • A、顾客提出异议是推销介绍的必然结果
    • B、顾客异议是推销的障碍
    • C、顾客异议是成交的前奏与信号
    • D、推销人员应尽量科学地预测顾客异议

    正确答案:B

  • 第2题：

    人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。

    • A、订购单获取
    • B、推销面谈
    • C、推销技巧
    • D、销售人员培训

    正确答案:B

  • 第3题：

    （）是顾客接受推销人员的建议及推销演示，并且立即购买推销品的行动过程。

    • A、接近顾客
    • B、成交
    • C、签订合同
    • D、顾客服务

    正确答案:B

  • 第4题：

    人员推销的基本过程是（）。

    • A、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交
    • B、推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交
    • C、推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交
    • D、推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交

    正确答案:C

  • 第5题：

    成交的障碍中，（）是比较隐蔽，容易忽视的障碍。

    • A、顾客异议
    • B、推销人员的心理态度
    • C、产品缺陷
    • D、企业服务问题

    正确答案:B

  • 第6题：

    利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。

    • A、请求成交法
    • B、假定成交法
    • C、小点成交法
    • D、异议成交法

    正确答案:C

  • 第7题：

    推销人员对顾客说：“这种刀片您要两盒还是三盒？”使用的成交方法是（）。

    • A、请求成交法
    • B、选择成交法
    • C、优惠成交法
    • D、机会成交法

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    （）是顾客接受推销人员的建议及推销演示，并且立即购买推销品的行动过程。
    A

    接近顾客

    B

    成交

    C

    签订合同

    D

    顾客服务


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    来自（）的对待成交的心理障碍比较隐蔽，是影响成交的易被忽视的障碍。
    A

    企业

    B

    顾客

    C

    推销人员

    D

    旁观者


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    推销人员对顾客说：“这种刀片您要两盒还是三盒？”使用的成交方法是（）。
    A

    请求成交法

    B

    选择成交法

    C

    优惠成交法

    D

    机会成交法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    衡量推销人员实际能力的最重要的标准是（）。
    A

    寻找顾客

    B

    推销洽谈

    C

    处理顾客异议

    D

    成交


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    人员推销必须遵循一定的工作程序，正确的步骤是（）
    A

    事前准备→寻找顾客→登门访问→克服障碍→完成交易→反馈信息

    B

    寻找顾客→事前准备→登门访问→克服障碍→完成交易→反馈信息

    C

    寻找顾客→事前准备→登门访问→反馈信息→克服障碍→完成交易

    D

    寻找顾客→事前准备→克服障碍→登门访问→完成交易→反馈信息


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    推销人员对顾客说：“先生，这是您刚才挑选的衣服，我给您包装一下好吗？”她用的是（）

    • A、肯定成交法
    • B、从众成交法
    • C、假定成交法
    • D、选择成交法

    正确答案:C

  • 第14题：

    所谓成交心理障碍，是指销售人员心中存在的（）成交的心理因素。

    • A、有利于
    • B、有助于
    • C、不利于
    • D、不影响

    正确答案:C

  • 第15题：

    人员推销必须遵循一定的工作程序，正确的步骤是（）

    • A、事前准备→寻找顾客→登门访问→克服障碍→完成交易→反馈信息
    • B、寻找顾客→事前准备→登门访问→克服障碍→完成交易→反馈信息
    • C、寻找顾客→事前准备→登门访问→反馈信息→克服障碍→完成交易
    • D、寻找顾客→事前准备→克服障碍→登门访问→完成交易→反馈信息

    正确答案:B

  • 第16题：

    影响成交的诸因素中，关键的因素是（）。

    • A、企业因素
    • B、产品因素
    • C、顾客因素
    • D、推销员因素

    正确答案:C

  • 第17题：

    以下对成交的说法正确的是：（）。

    • A、成交是推销工作的关键环节和目标
    • B、成交是衡量推销人员实际能力的最重要的标准
    • C、在影响成交的诸因素中，顾客是关键的因素
    • D、是否能够成交取决于推销员的努力
    • E、推销员没有必要主动提出成交问题

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    衡量推销人员实际能力的最重要的标准是（）。

    • A、寻找顾客
    • B、推销洽谈
    • C、处理顾客异议
    • D、成交

    正确答案:D

  • 第19题：

    多选题
    以下对成交的说法正确的是：（）。
    A

    成交是推销工作的关键环节和目标

    B

    成交是衡量推销人员实际能力的最重要的标准

    C

    在影响成交的诸因素中，顾客是关键的因素

    D

    是否能够成交取决于推销员的努力

    E

    推销员没有必要主动提出成交问题


    正确答案： A,B,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    对顾客异议的不正确态度有（）。
    A

    顾客提出异议是推销介绍的必然结果

    B

    顾客异议是推销的障碍

    C

    顾客异议是成交的前奏与信号

    D

    推销人员应尽量科学地预测顾客异议


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    影响成交的诸因素中，关键的因素是（）。
    A

    企业因素

    B

    产品因素

    C

    顾客因素

    D

    推销员因素


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    成交的障碍中，（）是比较隐蔽，容易忽视的障碍。
    A

    顾客异议

    B

    推销人员的心理态度

    C

    产品缺陷

    D

    企业服务问题


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    人员推销的基本过程是（）。
    A

    推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交

    B

    推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交

    C

    推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交

    D

    推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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