评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）A、十分简单和快速B、渠道成员自己最不喜欢C、对全部表现提供片面依据D、以上全部都是对的E、只有A和C是对的

题目

评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）

  • A、十分简单和快速
  • B、渠道成员自己最不喜欢
  • C、对全部表现提供片面依据
  • D、以上全部都是对的
  • E、只有A和C是对的
相似考题

1.人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。A、①②④⑤B、①②③④⑤C、②③④⑤D、①③④⑤

2.为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）A、当发现不好的渠道成员销售时评估B、独立评估销售数据C、给予比基础销售数据更多的比重D、当作渠道成员绩效最重要的标准E、总是在销售数据被评估时评估

3.试述理解评估渠道成员的（销售量评估法）。

4.分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。

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  • 第1题：

    单个绩效标准评估的主要缺点是（）

    • A、评估是最复杂的
    • B、评估会耗费很长时间
    • C、评估无法洞察所有渠道成员的绩效
    • D、评估难以分析
    • E、当渠道成员规模较小时会有效

    正确答案:C

  • 第2题：

    评估渠道成员的方法中，（）适合渠道成员数目较多的情况。

    • A、独立的绩效评估
    • B、非正式的多重标准组合评估
    • C、正式的多重标准组合评估

    正确答案:A

  • 第3题：

    某厂商在对渠道成员进行绩效评估时，重点进行了铺货管理评估与库存管理评估，这属于对渠道成员的（）。

    • A、销售评估
    • B、管理评估
    • C、其他辅助评估
    • D、发展评估

    正确答案:B

  • 第4题：

    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

    • A、确定渠道成员选择标准
    • B、确定潜在渠道成员名单
    • C、评价选择渠道成员
    • D、吸引获得渠道成员
    • E、对渠道成员进行绩效评估

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    渠道绩效评估的定性方法是（）。

    • A、渠道成员协作的程度
    • B、履行订单的出错率
    • C、每单元的分销成本
    • D、商品的破损率

    正确答案:A

  • 第6题：

    企业的渠道管理包括（）。

    • A、选择渠道成员
    • B、激励渠道成员
    • C、评估渠道成员
    • D、更新渠道成员
    • E、调整渠道结构

    正确答案:A,B,C,E

  • 第7题：

    单选题
    为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）
    A

    当发现不好的渠道成员销售时评估

    B

    独立评估销售数据

    C

    给予比基础销售数据更多的比重

    D

    当作渠道成员绩效最重要的标准

    E

    总是在销售数据被评估时评估


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。
    A

    确定渠道成员选择标准

    B

    确定潜在渠道成员名单

    C

    评价选择渠道成员

    D

    吸引获得渠道成员

    E

    对渠道成员进行绩效评估


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    渠道绩效评估的定量方法是（　　）。
    A

    渠道成员协作的程度        

    B

    履行订单的出错率

    C

    渠道成员矛盾冲突的程度    

    D

    所需信息的可获取程度


    正确答案： C
    解析：
    渠道绩效评估的定量方法有：①每单元的分销成本；②履行订单的出错率；③商品的破损率。ACD三项均属于定性方法。

  • 第10题：

    单选题
    单个绩效标准评估的主要缺点是（）
    A

    评估是最复杂的

    B

    评估会耗费很长时间

    C

    评估无法洞察所有渠道成员的绩效

    D

    评估难以分析

    E

    当渠道成员规模较小时会有效


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    根据课本，评估渠道成员绩效是（）
    A

    没有员工评估重要

    B

    比员工评估重要

    C

    跟员工评估一样重要

    D

    比员工评估容易操作

    E

    比员工评估做得更频繁


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    某厂商在对渠道成员进行绩效评估时，重点进行了铺货管理评估与库存管理评估，这属于对渠道成员的（）。
    A

    销售评估

    B

    管理评估

    C

    其他辅助评估

    D

    发展评估


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）

    • A、立刻解除渠道成员
    • B、重新评估现有的评估过程和标准
    • C、尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
    • D、把渠道成员置入试用期
    • E、要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变

    正确答案:C

  • 第14题：

    根据课本，评估渠道成员绩效是（）

    • A、没有员工评估重要
    • B、比员工评估重要
    • C、跟员工评估一样重要
    • D、比员工评估容易操作
    • E、比员工评估做得更频繁

    正确答案:C

  • 第15题：

    为了对其渠道成员进行管理评估，某公司重点分析了渠道成员所面临的竞争和总体成长前景，这种管理评估方法属于对渠道成员的（）。

    • A、铺货管理评估
    • B、沟通评估
    • C、库存管理评估
    • D、发展评估

    正确答案:D

  • 第16题：

    渠道绩效评估的步骤？


    正确答案: 1，明确企业总销售目标。
    2，设计评估指标。
    3，确定主要指标。
    4，识别差距，制定渠道行为规划。

  • 第17题：

    分销渠道运行绩效评估需要从（）进行评价。

    • A、渠道通畅性评估
    • B、渠道覆盖率评估
    • C、渠道人力资源评估
    • D、渠道财务绩效评估
    • E、渠道市场占有率评估

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    多选题
    分销渠道运行绩效评估需要从（）进行评价。
    A

    渠道通畅性评估

    B

    渠道覆盖率评估

    C

    渠道人力资源评估

    D

    渠道财务绩效评估

    E

    渠道市场占有率评估


    正确答案： A,E
    解析： 本题考查分销渠道系统评估的内容。分销渠道运行绩效评估通常从渠道通畅性、渠道覆盖率以及渠道财务绩效等方面进行评价。

  • 第19题：

    单选题
    为了对其渠道成员进行管理评估，某公司重点分析了渠道成员所面临的竞争和总体成长前景，这种管理评估方法属于对渠道成员的（）。
    A

    铺货管理评估

    B

    沟通评估

    C

    库存管理评估

    D

    发展评估


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）
    A

    立刻解除渠道成员

    B

    重新评估现有的评估过程和标准

    C

    尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题

    D

    把渠道成员置入试用期

    E

    要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）
    A

    十分简单和快速

    B

    渠道成员自己最不喜欢

    C

    对全部表现提供片面依据

    D

    以上全部都是对的

    E

    只有A和C是对的


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    企业的渠道管理包括()。
    A

    选择渠道成员

    B

    激励渠道成员

    C

    评估渠道成员

    D

    更新渠道成员

    E

    调整渠道结构


    正确答案： E,D
    解析： 本题考查渠道管理。为了保持市场营销渠道的合理、有效，企业需要进行渠道管理，包括选择渠道成员、激励渠道成员、评估渠道成员和调整渠道结构。

  • 第23题：

    判断题
    渠道成员协作的程度是销售物流渠道绩效评估的定量方法。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析：
    销售物流渠道绩效评估的定量方法有：①每单元的分销成本；②履行订单的出错率；③商品的破损率。渠道成员协作的程度是销售物流渠道绩效评估的定性方法。

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