比较“地域型“、”产品型“、”客户型“销售组织结构的优缺点？

题目

比较“地域型“、”产品型“、”客户型“销售组织结构的优缺点？

相似考题

1.如果企业在一个广阔的地域范围内向各种类型的消费者销售种类繁多的产品时,通常选择以下哪种组织模式? ( )A、产品型B、智能型C、地域型D、复合型

2.适用于产品类型多、顾客类别多且分散的是（）销售组织结构。A、综合型B、产品型C、客户型D、职能型

3.下列关于地域型销售组织结构的说法中，正确的是（）A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法B、不有利于调动销售人员的积极性C、有利于销售人员与顾客建立长期关系D、有利于节省交通费用

4.常用的销售组织模式有以下哪些类型?( )A地域型B产品型C智能型D复合型E顾客型

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  • 第1题：

    销售组织设计的模式可分为（）

    • A、地域型销售组织结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品型销售组织结构

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    适用于产品类型多且技术性较强的是（）销售组织结构。

    • A、地域型
    • B、产品型
    • C、客户型
    • D、职能型

    正确答案:B

  • 第3题：

    在销售组织设计的模式中，最简单的是（）销售组织结构。

    • A、地域型
    • B、产品型
    • C、客户型
    • D、职能型

    正确答案:A

  • 第4题：

    人员销售的组织结构包括（）

    • A、地区型结构
    • B、客户型结构
    • C、业务型结构
    • D、组织型结构

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）

    • A、地域型销售祖师结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品行销售组织结构

    正确答案:A

  • 第6题：

    产品销售型组织的优缺点？


    正确答案: 优点：专人负责、快速反应、与生产联系紧密、利于培养一线产品经理。
    缺点：费用高、重复反问适用产品多、差异大的企业。

  • 第7题：

    哪一种销售组织模式适合与生产结合紧密的企业（）

    • A、区域型
    • B、大客户型
    • C、产品型
    • D、顾客型

    正确答案:C

  • 第8题：

    适用同类顾客比较集中时进行产品销售的是（）销售组织结构。

    • A、客户型
    • B、职能型
    • C、综合型
    • D、产品型

    正确答案:A

  • 第9题：

    多选题
    人员销售的组织结构包括（）
    A

    地区型结构

    B

    客户型结构

    C

    业务型结构

    D

    组织型结构


    正确答案： A,B,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    销售组织设计的模式可分为（）
    A

    地域型销售组织结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品型销售组织结构


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）
    A

    地域型销售祖师结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品行销售组织结构


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    最简单的销售组织结构设计的方法是（　）
    A

    地域型销售祖师结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品行销售组织结构


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    哪一种销售组织模式费用最低（）

    • A、区域型
    • B、大客户型
    • C、产品型
    • D、顾客型

    正确答案:A

  • 第14题：

    适用按顾客的属性进行分类的是（）销售组织结构。

    • A、地域型
    • B、职能型
    • C、客户型
    • D、产品型

    正确答案:C

  • 第15题：

    经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立（）

    • A、职能型组织
    • B、产品型组织

    正确答案:D

  • 第16题：

    最简单的销售组织结构设计的方法是（　）

    • A、地域型销售祖师结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品行销售组织结构

    正确答案:A

  • 第17题：

    当企业的产品类别多，客户类别多而且分散时，综合考虑地区、产品和客户因素来分派销售人员的形式被称为（）

    • A、地域型销售组织
    • B、产品型销售组织
    • C、综合型销售组织
    • D、职能型销售组织

    正确答案:C

  • 第18题：

    地域型销售组织的优缺点？


    正确答案: 优点：集中管理费用低、决策速度快、服务快、培养人才、满足客户的多样化需求。
    缺点：技术不专业、自由、早控制方面有一定难度适用中小企业。

  • 第19题：

    适合大公司采用的销售组织结构是（）

    • A、地域型销售组织
    • B、产品型销售组织
    • C、职能销售型组织
    • D、顾客型销售组织

    正确答案:C

  • 第20题：

    像IBM这种产品类型较多,且技术性较强,产品之间无关联的公司,适用于（　）

    • A、地域型销售祖师结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品行销售组织结构

    正确答案:D

  • 第21题：

    单选题
    像IBM这种产品类型较多,且技术性较强,产品之间无关联的公司,适用于（　）
    A

    地域型销售祖师结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品行销售组织结构


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    销售组织类型主要包括（）
    A

    区域型销售组织

    B

    产品型销售组织

    C

    客户型销售组织

    D

    复合型销售组织


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立（）
    A

    职能型组织

    B

    产品型组织


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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