简述促销组合及其内容。
题目
简述促销组合及其内容。
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
促销组合是指将多种促销方式精心组合、配套使用所形成的促销决策方案。促销的基本方式一般有三大类型：
1）拉引策略：一般有广告、营业推广、公共关系三种；
2）推动策略；
3）虚拟营销。
1）拉引策略：一般有广告、营业推广、公共关系三种；
2）推动策略；
3）虚拟营销。
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第1题：
简述影响企业促销组合决策的因素。
正确答案: 产品市场类型；沟通目标；沟通策略；产品生命周期；企业的市场地位。 -
第2题：
制定网络促销预算方案一般不大考虑以下哪一事项？（）
- A、确定网络促销的具体内容
- B、确定网络促销的目标
- C、明确希望影响的是哪些消费群体
- D、明确网络促销的方法及其组合方式
正确答案:A -
第3题：
简述影响促销组合策略的因素。
正确答案: ①促销目标。恰当的促销目标可以提高促销的效果。
②服装产品的性质。不同种类和性质的服装产品，购买者不同，对产品的要求也不同，所以需要采用不同的促销方式。
③服装产品的生命周期。服装产品所处的生命周期阶段不同，促销的目标也不同，因而促销组合也不同。
④市场的性质。不同特点的市场需要采用不同的促销方式。
⑤促销费用。促销费用是影响服装企业促销组合运用的决定性因素。 -
第4题：
市场营销学的研究对象是企业所实施的以营销组合为主要内容的营销活动过程及其客观规律，而营销组合是指（）。
- A、产品
- B、定价
- C、地点
- D、促销
- E、广告
正确答案:A,B,C,D -
第5题：
简述促销组合及其构成。
正确答案: 所谓促销组合，是一组织促销活动的策略思路，它主张企业应该把广告、公共关系、营业推广、人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而达到促销的目标。人员销售，广告，营业推广，公共关系 -
第6题：
简述促销组合方案。
正确答案: 促销组合的具体要求
主要促销手段、方式的确定
促销组合与方案实施 -
第7题：
试述旅行社促销要素组合的定义及其取决因素，举例说明。
正确答案: 旅行社促销要素组合是指旅行社在特定促销目标和特定促销预算指导下对不同促销技巧的结合形式。
1.媒体广告大众传播媒体，主要包括电视广告、杂志广告、报纸广告和广播广告四类，以及新兴的网络广告（列表详述各种媒体的优点和缺点）。[举例]南方航空公司平面广告
2.营销公关公关的目的是与所有的企业公众建立良好的关系，而营销公关的一切活动都是以具体的产品品牌为中心进行的，如借助新闻传播产品信息、以品牌形式赞助公益活动等。
3.销售推广是近年来发展极为迅速的一种促销方式，包括面向行业（旅游中间商）的销售推广和面向消费者（旅游者）的销售推广两类。面向旅游中间商的销售推广：熟悉业务旅行、旅游博览会、联合广告、销售竞赛与奖励。中间商考察旅行是目前国际上常用的推销手段。
4.直接营销包括人员推销、直接邮寄和电话营销三种主要形式。
5.现场传播即旅行社通过场所的布局、宣传品的陈列与内部装饰等向旅游者传播产品信息，增强旅游者购买的信心，促成旅游者购买行为的发生。 -
第8题：
问答题简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。正确答案： （1）促销目的；
（2）产品性质；
（3）产品市场生命周期；
（4）市场特点；
（5）促销预算；
（6）适用的其他条件。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述影响促销组合的主要因素。正确答案： （1）产品类型，主要是指产品是消费品还是产业用品。
（2）推式与拉式策略，推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道；拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。
（3）促销目标，即确定最佳促销组合
（4）产品生命周期阶段，在产品生命周期的不同阶段，促销支出的效果也有所不同。
（5）经济前景，企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述影响促销组合策略的因素。正确答案： ①促销目标。恰当的促销目标可以提高促销的效果。
②服装产品的性质。不同种类和性质的服装产品，购买者不同，对产品的要求也不同，所以需要采用不同的促销方式。
③服装产品的生命周期。服装产品所处的生命周期阶段不同，促销的目标也不同，因而促销组合也不同。
④市场的性质。不同特点的市场需要采用不同的促销方式。
⑤促销费用。促销费用是影响服装企业促销组合运用的决定性因素。解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题促销组合的内容包括几方面，下列选项中，属于促销组合内容的有（）。A广告
B商标
C销售促进
D宣传
E人员推销
正确答案： E,B解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述促销组合及其内容。正确答案： 促销组合是指将多种促销方式精心组合、配套使用所形成的促销决策方案。促销的基本方式一般有三大类型：
1）拉引策略：一般有广告、营业推广、公共关系三种；
2）推动策略；
3）虚拟营销。解析： 暂无解析 -
第13题：
促销组合的内容包括几方面，下列选项中，属于促销组合内容的有（）。
- A、广告
- B、商标
- C、销售促进
- D、宣传
- E、人员推销
正确答案:A,B,C,D,E -
第14题：
下列哪项不是房地产促销组合的特点（）
- A、促销组合是一个有机的整体组合
- B、促销组合是一个静态组合
- C、促销组合的不同促销方式具有相互推动作用
- D、促销组合是一种多层次组合
正确答案:B -
第15题：
简述园艺商品的促销手段及其做法。
正确答案: （1）人员推销：
①研究企业内外各种信息，掌握园艺产品特性；
②寻找顾客，拟定推销计划；
③实施推销计划，促成购买；
④信息反馈。
（2）营业推销：直接对消费者推销（实物介绍、有奖销售、降价、增量包装、赠送样品等）；对中间商的推销（价格折让、举办活动、合作广告提供销售点设施）。
（3）广告宣传：主题设计、方案设计、画面设计和技术设计。
（4）公共关系：利用新闻渠道宣传、通过宣传资料进行宣传、举办社会活动进行宣传、支持各项公益活动、以优质服务吸引顾客等。 -
第16题：
制定网络促销预算方案，必须作到以下哪几点（）
- A、明确网上促销的方法及其组合方式
- B、明确网络促销内容
- C、明确网络促销的目标
- D、明确希望影响的是哪个群体，哪个阶层，是国外的还是国内的
正确答案:A,C,D -
第17题：
简述市场营销促销组合的影响因素
正确答案: 企业在确定促销组合时，应考虑如下因素：
①产品类型；②推试与拉试策略：③促销目标；④产品生命周期阶段；⑤经济前景。 -
第18题：
现代促销组合一般包括哪些内容？
正确答案: 现代促销组合一般包括广告促销、人员促销、公共关系、销售促进、直接营销等五个主要方面。 -
第19题：
问答题简述促销组合及其构成。正确答案： 所谓促销组合，是一组织促销活动的策略思路，它主张企业应该把广告、公共关系、营业推广、人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而达到促销的目标。人员销售，广告，营业推广，公共关系解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述企业进行促销组合决策需要考虑的因素。正确答案： 1）促销预算；2产品性质；3）市场特征；4）产品所处市场生命周期阶段。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题什么是促销组合？企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件？正确答案： 所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种机恩促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。按照这种思路，促销策略被视为一个系统化地整体策略，四种基本促销方式则构成这一整体策略地四个子系统；每一个子系统都包含了一些可变因素即具体促销手段或工具，某一因素地改变意味着组合关系地变化，也就意味着产生了一个新地促销策略。促销组合是一个重要概念。它体现了现代市场营销理论地核心思想――整体营销。这一概念地提出，反应了促销时间对整体营销思想地需要。市场营销信息沟通组合也可称为“促销组合”包括四种方式：1）广告2）人员推销3）公共关系4）营业推广。各种不同地信息沟通方式，具有其各自不同地特点、适用范围和局限性。企业在决定促销组合时，常常是综合考虑，同时区别主客观情况，选择四种方式的最佳搭配方案。
了解各种促销方式的特点。每一钟促销方式都有自身的特点，在决定选用之前要了解他们的特点及所需成本。
1）广告：第一，公共性。第二，渗透性。第三，放大性。第四，非人员性
3）特种销售方式，也称营业推广。第一，引起消费者的注意并能提供信息使消费者很快注意到产品。第二，提供诱因，使用一些明显的让步、优惠、服务、提供方便等，能让消费者感到有利可图。第三，强化刺激。4）公共关系。第一，可信度高。第二，没有防卫。第三，新奇。
确定促销组合时应考虑的因素。企业的决定促销组合时受许多因素的影响和制约，一般包括以下几个方面：1）产品类型与特征2）推或拉的策略3）现实和潜在顾客的状况4）产品的经济生命周期“阶段”。总之，在充分了解各种促销方式的特点，并考虑影响促销方式各种因素的前提下，有计划地将各种促销方式适当搭配，形成一定的促销组合，就可取得最佳的促销效果。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述确定促销组合需考虑的因素。正确答案： （1）产品类型广告一直是消费品的主要促销工具，人员推销是产业用品的主要促销工具，销售促进和宣传在两类市场上都使用。
（2）推式和拉式策略：前者指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道；后者指企业针对最后消费者从事广告及消费者促销活动。
（3）促销目标广告、销售促进和宣传在建立购买者知晓方面，比人员推销的效益好得多。了解方面，广告的成本效益最好，购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受人员推销的影响。
（4）产品生命周期阶段在介绍期和成熟期，促销活动十分重要，成长期和衰退期降低促销费用支出，以保证获利。
（5）经济前景，企业应随经济前景的变化，及时改变促销组合。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题制定网络促销预算方案一般不大考虑以下哪一事项？（）A确定网络促销的具体内容
B确定网络促销的目标
C明确希望影响的是哪些消费群体
D明确网络促销的方法及其组合方式
正确答案： A解析： 暂无解析