在ERP系统中的销售管理的主要业务内容包括（）A、制定销售计划和产品报价B、进行市场销售预测C、开具销售发票，向客户催收销售货款D、进行销售与市场分析

题目

在ERP系统中的销售管理的主要业务内容包括（）

  • A、制定销售计划和产品报价
  • B、进行市场销售预测
  • C、开具销售发票，向客户催收销售货款
  • D、进行销售与市场分析
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1.销售与收款循环涉及的主要业务包括:接受客户订单、批准赊销信用、编制销货通知单、按销售通知单发货、按销售通知单装运货物、向顾客开具销售发票、记录销售业务、办理收款、记录现金及银行存款收入、办理和记录销货退回、销货折扣与折让、注销坏账、提取坏账准备。()此题为判断题(对，错)。

2.在ERP系统中的销售管理的主要业务内容包括( )。A.制定销售计划和产品报价B.进行市场销售预测C.开具销售发票，向客户催收销售货款D.进行销售与市场分析

3.销售与收款内部控制的范围包括()。A、接受客户订货单B、核准客户的信用C、装运商品、开具销售发票D、核算销售收入E、应收账款

4.销售业务循环中与销售业务“计价与分摊”认定有关的主要业务活动有()。A、接受客户订单B、批准赊销信用C、向客户开具销售发票D、记录销售业务

参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D
更多“在ERP系统中的销售管理的主要业务内容包括（）A、制定销售计划和产品报价B、进行市场销售预测C、开具销售发票，向客户催收销售货款D、进行销售与市场分析”相关问题

  • 第1题：

    房地产销售销售分析需要进行一下工作:()销售策略的制定和销售方案的制定。

    A.产品分析

    B.环境分析

    C.市场分析

    D.市场分析和产品分析


    参考答案：D

  • 第2题：

    销售和市场管理域拥有销售预测和投标管理、销售人员管理、销售过程管理、客户宣传管理、市场分析、竞争分析、()等功能。


    参考答案：市场活动管理

  • 第3题：

    甲注册会计师在审计乙公司2018年度财务报表时，了解的乙公司销售与收款循环及主要业务活动中，甲注册会计师认可的有（　）。

    A.新客户提出订货要求，由销售部门主管决定是否同意销售
    B.在销售部门下设信用管理部门批准赊销业务
    C.仓库应在收到经批准的销售单时才能供货
    D.开具销售发票前，开具销售发票的人员应独立检查是否存在装运凭证和经批准的销售单

    答案：A,C,D
    解析：
    选项A，对于新客户的发展由销售部门主管决定；选项B，对于赊销由单独的信用管理部门批准；选项C，仓库只有在收到经批准的销售单时才能供货，设立这项控制程序的目的是为了防止在未经授权的情况下擅自发货；选项D，开具账单部门职员在开具每张销售发票之前，独立检查是否存在装运凭证和相应的经批准的销售单，目的是为了防止出现遗漏、重复、错误计价或其他差错的风险。

  • 第4题：

    卷烟销售计划应在（）、市场预测后进行编制。

    • A、市场调查
    • B、卷烟销售过程中
    • C、市场分析
    • D、遇到销售问题时

    正确答案:A

  • 第5题：

    销售管理的功能包括（）。

    • A、销售计划管理
    • B、销售市场分析管理
    • C、销售价格管理
    • D、销售订单管理

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    制造业企业销售与收款循环是从（）开始的。

    • A、开具销售发票
    • B、制定销售计划
    • C、现金的收取及记录
    • D、运送货品

    正确答案:B

  • 第7题：

    在销售与收款循环的主要业务活动中，由财务部门负责的有（）。

    • A、接受客户订单
    • B、批准赊销
    • C、记录销售业务
    • D、向客户开具账单

    正确答案:C,D

  • 第8题：

    ERP软件销售订单管理的功能不包括（）

    • A、客户信用审核及查询
    • B、产品库存查询和产品报价
    • C、订单输入变更及跟踪交货期的确认及交货处理
    • D、销售预测

    正确答案:D

  • 第9题：

    多选题
    在ERP系统中的销售管理的主要业务内容包括（）
    A

    制定销售计划和产品报价

    B

    进行市场销售预测

    C

    开具销售发票，向客户催收销售货款

    D

    进行销售与市场分析


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    销售计划的主要内容（）
    A

    销售预测

    B

    销售配额

    C

    销售预算

    D

    客户管理


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在销售与收款循环的主要业务活动中，由财务部门负责的有（）。
    A

    接受客户订单

    B

    批准赊销

    C

    记录销售业务

    D

    向客户开具账单


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    销售管理的功能包括（）。
    A

    销售计划管理

    B

    销售市场分析管理

    C

    销售价格管理

    D

    销售订单管理


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售与收款管理子系统，输入的日常业务数据包括_______。

    A、销售订单

    B、销售发票

    C、发货单

    D、收款单


    参考答案：ABCD

  • 第14题：

    以下属于销售与收款循环涉及的主要业务活动有（　　）

    A.接受客户订单
    B.按销售单供货
    C.验收商品
    D.向客户开具账单
    E.记录销售

    答案：A,B,D,E
    解析：
    C属于采购与付款循环主要业务活动之一。

  • 第15题：

    电信运营支撑系统中销售和市场管理域管理的数据有销售预测和投标数据、（）等。

    • A、市场分析数据
    • B、市场计划数据
    • C、市场活动数据
    • D、销售人员数据

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    下列选项中，属于销售与收款业务的不相容岗位的是（）。

    • A、销售业务经办与坏账核销的岗位
    • B、销售业务经办与账款催收的签订岗位
    • C、销售业务经办与账款可收回性分析的岗位
    • D、销售业务经办与发票开具、管理的岗位

    正确答案:D

  • 第17题：

    ERP系统中，销售管理和库存管理的接口通过哪种单据实现（）

    • A、销售发货单
    • B、销售发票
    • C、销售出库单
    • D、销售订单

    正确答案:C

  • 第18题：

    一般来讲，销售管理的主要功能有（）

    • A、销售计划管理
    • B、销售市场分析管理
    • C、销售发货管理
    • D、销售服务管理

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    在TOM的基本构件信息框架中商务管理域管理的数据有销售预测和投标数据、市场分析数据、市场计划数据、市场活动数据和销售人员数据等。（）


    正确答案:错误

  • 第20题：

    单选题
    下列选项中，属于销售与收款业务的不相容岗位的是（）。
    A

    销售业务经办与坏账核销的岗位

    B

    销售业务经办与账款催收的签订岗位

    C

    销售业务经办与账款可收回性分析的岗位

    D

    销售业务经办与发票开具、管理的岗位


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    制造业企业销售与收款循环是从（）开始的。
    A

    开具销售发票

    B

    制定销售计划

    C

    现金的收取及记录

    D

    运送货品


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    ERP系统中，销售管理和库存管理的接口通过哪种单据实现（）
    A

    销售发货单

    B

    销售发票

    C

    销售出库单

    D

    销售订单


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    为确保办理销售与收款业务的不相容岗位相互分离、制约和监督，企业有关销售与收款业务相关职责适当分离的基本要求通常包括（）。
    A

    应当将办理销售、发货、收款三项业务的部门（或岗位）分别设立

    B

    在销售合同订立前，应当指定专门人员就销售价格、信用政策、发货及收款方式等具体事项与客户进行谈判。谈判人员至少应有两人以上，并与订立合同的人员相分离

    C

    编制销售发票通知单的人员与开具销售发票的人员应相互分离

    D

    销售人员可以接触销售现款


    正确答案： A,C
    解析： 销售人员应当避免接触销售现款，故选项D不正确；除此之外，企业应收票据的取得和贴现必须经由保管票据以外的主管人员的书面批准。

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