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第1题：
下列属于谈判人员素质结构中的核心内容，并对谈判人员整体素质起着决定性作用的是（）。
- A、才
- B、学
- C、形
- D、识
正确答案:D -
第2题：
对谈判人员素质的培养主要包括（）、（）和（）
正确答案:社会的培养；企业的培养；自我培养 -
第3题：
简述商务谈判人员应具备的素质要求。
正确答案: （1）优秀的品德素质
①职业道德
②社会阶层与地位的道德观责任感和集团利益感
（2）优雅的风度修养
①良好的形象
②独特的气质
（3）杰出的综合能力
①敏锐的观察能力
②灵活的应变能力
③有效的沟通能力
（4）良好的心理素质
①足够的耐心
②坚定的意志
③必胜的信念
（5）坚实的知识基础 -
第4题：
谈判成功和失败的决定性因素是（）
- A、谈判人员的个体素质
- B、谈判班子的人员配备
- C、谈判班子的内部管理
- D、谈判人员的相互配合
正确答案:A -
第5题：
简述商务谈判人员应具备的素质。
正确答案: （1）具有良好的思想品德，这是首要条件；
（2）要有丰富的知识，包括社会知识和专业知识两个方面，其中，社会知识包括历史、宗教、文化习俗和礼仪等方面的知识；专业知识主要包括商务、法律、商品和金融等方面的知识。
（3）要有综合能力，主要是指其要具备较强的逻辑思维、推理能力，表达能力，交际能力和协调能力。
（4）要有成熟的心理。 -
第6题：
优秀的谈判人员应具备什么样的素质？
正确答案: 1.知识素质
2.心理素质
3.仪态素质
4.谈判技能素质
5.礼仪素质
6.精力充沛 -
第7题：
谈判过程中，谈判人员应具有什么素质？
正确答案: 一、应具有较好的语言表达能力；
二、应具有较高的沟通协调能力；
三、应具有较强的决策能力；
四、应有良好的谈判技巧；
五、要有丰富的相关知识； -
第8题：
问答题谈判过程中，谈判人员应具有什么素质？正确答案： 一、应具有较好的语言表达能力；
二、应具有较高的沟通协调能力；
三、应具有较强的决策能力；
四、应有良好的谈判技巧；
五、要有丰富的相关知识；解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题优秀的谈判人员应具备什么样的素质？正确答案： 1.知识素质
2.心理素质
3.仪态素质
4.谈判技能素质
5.礼仪素质
6.精力充沛解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题商务谈判中对谈判人员的素质要求有哪些？正确答案： （1）思想品德：要忠于职守、忠诚可靠、廉洁奉公；
（2）知识和能力：广泛的知识面和深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，有效运用所掌握的知识和资料；
（3）气质和性格：要沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感并注重礼节仪表且落落大方、风度优雅。解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题人员准备的内容包括（）A谈判班子的规模
B谈判人员的素质
C谈判人员的构成
D谈判人员的培训
E谈判人员的选择
正确答案： E,C解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题谈判人员应具备的素质有：（）。A坚强的政治思想素质
B健全的心理素质
C合理的学识结构
D谈判人员的能力素养
正确答案： C,D解析： 暂无解析 -
第13题：
论述商务谈判人员的素质低下表现和提高素质措施。
正确答案: （一）谈判人员素质低下表现：
1）表现出急躁情绪，如急于求成，好表现自己
2）拖泥带水，迟疑犹豫，怕承担责任，由此不能真正把握时机，争取最佳收益。
3）谈判人员不敢担负责任，一遇到来自对方的压力或来自自己上司的压力，就感到无所适从，不能自主。
4）有的谈判人员自我表现欲望过强，在谈判中坚持己见，寸步不让，从而使有些合作伙伴不得不知难而退。结果只会把客商吓跑，丧失良好的合作机会。
5）在国际商务活动中，缺乏必要的知识，又没有充分地调查与研究及虚心地向专家请教，也会带来隐患。
（二）提高谈判人员素质低规避风险
1）应该以事业为重，有较强的自我控制能力，敢于负责
2）应该知识面广，谦虚好学，能虚心求教他人。
3）谈判人员的工作作风应该深入细致，洞察力强，信息渠道多，善于营造竞争局面，多方择优，由此可以克服伙伴选择方面的风险隐患。
4）谈判人员要懂得一分价钱一分货，既能坚持合理要求，又不要提过分条件，所谓奢求风险也就不存在了。
5）谈判人员还应该对政治与经济的辩证关系有深刻而清醒的认识。 -
第14题：
谈判人员应具备的素质有：（）。
- A、坚强的政治思想素质
- B、健全的心理素质
- C、合理的学识结构
- D、谈判人员的能力素养
正确答案:A,B,C,D -
第15题：
人员准备的内容包括（）
- A、谈判班子的规模
- B、谈判人员的素质
- C、谈判人员的构成
- D、谈判人员的培训
- E、谈判人员的选择
正确答案:A,B,C -
第16题：
谈判人员的素质
正确答案: 是指谈判人员在道德修养、知识结构、能力结构和气质性格等方面应该具备的职业特点的总和。 -
第17题：
优秀商务谈判人员的素质要求是什么？
正确答案: 1.良好的职业道德：遵守商业道德规范，谋求企业利益而不是个人利益。
2.良好的心理素质：决断力、自信心、自制力（沉着）、抗压能力
3.谈判人员的能力素养：社交（沟通）能力、认识能力、表达能力、应变能力、创新能力
4.合理的学识结构——“T”字形知识结构：横向知识结构、纵向知识结构
5.健康的身体素质 -
第18题：
商务谈判中对谈判人员的素质要求有哪些？
正确答案: （1）思想品德：要忠于职守、忠诚可靠、廉洁奉公；
（2）知识和能力：广泛的知识面和深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，有效运用所掌握的知识和资料；
（3）气质和性格：要沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感并注重礼节仪表且落落大方、风度优雅。 -
第19题：
商务谈判除对参加谈判人员素质、能力和专业知识方面有要求之外、还须对谈判人员进行（）约束。
- A、法律
- B、道德
- C、政治
- D、权限
正确答案:A,B,D -
第20题：
单选题下列属于谈判人员素质结构中的核心内容，并对谈判人员整体素质起着决定性作用的是（）。A才
B学
C形
D识
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题谈判成功和失败的决定性因素是（）A谈判人员的个体素质
B谈判班子的人员配备
C谈判班子的内部管理
D谈判人员的相互配合
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题论述商务谈判人员的素质低下表现和提高素质措施。正确答案： （一）谈判人员素质低下表现：
1）表现出急躁情绪，如急于求成，好表现自己
2）拖泥带水，迟疑犹豫，怕承担责任，由此不能真正把握时机，争取最佳收益。
3）谈判人员不敢担负责任，一遇到来自对方的压力或来自自己上司的压力，就感到无所适从，不能自主。
4）有的谈判人员自我表现欲望过强，在谈判中坚持己见，寸步不让，从而使有些合作伙伴不得不知难而退。结果只会把客商吓跑，丧失良好的合作机会。
5）在国际商务活动中，缺乏必要的知识，又没有充分地调查与研究及虚心地向专家请教，也会带来隐患。
（二）提高谈判人员素质低规避风险
1）应该以事业为重，有较强的自我控制能力，敢于负责
2）应该知识面广，谦虚好学，能虚心求教他人。
3）谈判人员的工作作风应该深入细致，洞察力强，信息渠道多，善于营造竞争局面，多方择优，由此可以克服伙伴选择方面的风险隐患。
4）谈判人员要懂得一分价钱一分货，既能坚持合理要求，又不要提过分条件，所谓奢求风险也就不存在了。
5）谈判人员还应该对政治与经济的辩证关系有深刻而清醒的认识。解析： 暂无解析 -
第23题：
名词解释题谈判人员的素质正确答案： 谈判人员的素质是指谈判人员在道德修养、知识结构、能力结构和气质性格等方面应该具备的职业特点的总和。解析： 暂无解析 -
第24题：
填空题对谈判人员素质的培养主要包括（）、（）和（）正确答案： 社会的培养,企业的培养,自我培养解析： 暂无解析