简述原则式谈判的四个基本点。

题目

简述原则式谈判的四个基本点。

相似考题

1.在谈判的基本方式中,可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是()

2.简述原则式谈判的四个基本点。

3.在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）A区别B选择C标准D利益

4.按商务谈判的观念分类,商务谈判可分为()。A.软式谈判B.硬式谈判C.原则式谈判D.软硬结合式谈判E.非原则式谈判

参考答案和解析
正确答案: （1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和。
（2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场。
（3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案。
（4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。
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  • 第1题：

    将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）

    A软式谈判

    B原则式谈判

    C硬式谈判

    D独立式谈判


    B
    略

  • 第2题：

    在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）

    A软式谈判

    B硬式谈判

    C电函式谈判

    D原则式谈判


    D
    略

  • 第3题：

    “一国两制”构想的四个基本点是（）。

    • A、一个中国
    • B、两制并存
    • C、高度自治
    • D、长期不变
    • E、和平谈判

    正确答案:A,B,C,E

  • 第4题：

    简述生物芯片技术的四个基本点以及生物芯片的分类、特点和应用领域。


    正确答案: 生命芯片技术主要包括四个基本点：芯片方阵的构建、样品的制备、生物分子反应和信息的检测与分析。
    生物芯片的分类根据用途分类：
    （1）生物电子芯片
    （2）生物分析芯片：一般情况下所指的生物芯片主要为生物分析芯片。
    根据作用方式分类：
    （1）主动式芯片
    （2）被动式芯片和组织芯片。
    根据固定在载体上的物质成分：
    （1）基因芯片
    （2）蛋白质芯片
    （3）细胞芯片
    （4）组织芯片
    生物芯片的主要特点：高通量、微型化、自动化
    生物芯片的应用领域：
    1.最大用途在于疾病检测
    2.基因表达水平的检测
    3.基因诊断
    4.药物筛选
    5.个体化医疗
    6.测序
    7.生物信息学研究

  • 第5题：

    谈判的平等互利原则适用于（）

    • A、横向谈判，纵向谈判
    • B、从属式谈判，独立式谈判
    • C、软式谈判，硬式谈判
    • D、原则式谈判
    • E、电话谈判，电函谈判

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    原则式谈判又叫：（）

    • A、公平式谈判
    • B、获利式谈判
    • C、价值式谈判
    • D、对等式谈判

    正确答案:C

  • 第7题：

    简答原则谈判法的四个基本要点及特点


    正确答案: 要点：把人与问题分开；在决定如何做之前，先构思各种可能有的选择；重点放在利益上，而不是立场上；坚持最后结果要根据某些客观标准。
    特点：使你一方面能得到想要的，另一方面又不失风度。

  • 第8题：

    问答题
    在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？

    正确答案： 在谈判中
    一、明确谈判的原则
    采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。
    采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
    二、掌握采购谈判的程序
    1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    谈判的平等互利原则适用于（）
    A

    横向谈判，纵向谈判

    B

    从属式谈判，独立式谈判

    C

    软式谈判，硬式谈判

    D

    原则式谈判

    E

    电话谈判，电函谈判


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    谈判的基本点大致有（）、（）、（）。

    正确答案： 目的性,相互性,协商性
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    原则式谈判的四个基本点？

    正确答案： （1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和
    （2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场
    （3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案
    （4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）
    A

    区别

    B

    选择

    C

    标准

    D

    利益


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    原则式谈判也叫做（）。谈判的关键的四个基本点：区别、利益、选择、标准。
    事实谈判法
    略

  • 第14题：

    在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？


    正确答案: 在谈判中
    一、明确谈判的原则
    采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。
    采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
    二、掌握采购谈判的程序
    1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。

  • 第15题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第16题：

    原则谈判法的衡量标准和基本点是什么？


    正确答案: 衡量标准：
    （1）如果有达成协议的可能，它就应产生明智的协议；
    （2）它应该有效率；
    （3）它应该改善或至少不伤害双方的关系。
    基本点：
    （1）区别——区别人与事，对事实强硬，对人要温和；
    （2）利益——谈判的重点应该是利益而不应该是立场；
    （3）选择——在谈判之前，应该制定可供选择的方案；
    （4）标准——坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。

  • 第17题：

    原则式谈判的四个基本点？


    正确答案: （1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和
    （2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场
    （3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案
    （4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准

  • 第18题：

    谈判的基本点大致有（）、（）、（）。


    正确答案:目的性；相互性；协商性

  • 第19题：

    单选题
    在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
    A

    软式谈判

    B

    硬式谈判

    C

    电函式谈判

    D

    原则式谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    原则谈判法的衡量标准和基本点是什么？

    正确答案： 衡量标准：
    （1）如果有达成协议的可能，它就应产生明智的协议。
    （2）它应该有效率。
    （3）它应该改善或至少不伤害双方的关系。
    基本点：
    （1）区别——区别人与事，对事实强硬，对人要温和。
    （2）利益——谈判的重点应该是利益而不应该是立场。
    （3）选择——在谈判之前，应该制定可供选择的方案。
    （4）标准——坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述原则式谈判的四个基本点。

    正确答案： （1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和。
    （2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场。
    （3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案。
    （4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
    A

    软式谈判

    B

    原则式谈判

    C

    硬式谈判

    D

    独立式谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    原则式谈判又叫：（）
    A

    公平式谈判

    B

    获利式谈判

    C

    价值式谈判

    D

    对等式谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    填空题
    原则式谈判也叫做（）。谈判的关键的四个基本点：区别、利益、选择、标准。

    正确答案： 事实谈判法
    解析： 暂无解析

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