在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）A区别B选择C标准D利益

题目
在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）

A区别

B选择

C标准

D利益

相似考题

1.在谈判的基本方式中,可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是()

2.原则式谈判强调谈判的重点是（）A区别B选择C利益D标准

3.简述原则式谈判的四个基本点。

4.按商务谈判的观念分类,商务谈判可分为()。A.软式谈判B.硬式谈判C.原则式谈判D.软硬结合式谈判E.非原则式谈判

参考答案和解析
D
略
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  • 第1题：

    将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）

    A软式谈判

    B原则式谈判

    C硬式谈判

    D独立式谈判


    B
    略

  • 第2题：

    在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）

    A软式谈判

    B硬式谈判

    C电函式谈判

    D原则式谈判


    D
    略

  • 第3题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第4题：

    原则式谈判的四个基本点？


    正确答案: （1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和
    （2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场
    （3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案
    （4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准

  • 第5题：

    简答原则谈判法的四个基本要点及特点


    正确答案: 要点：把人与问题分开；在决定如何做之前，先构思各种可能有的选择；重点放在利益上，而不是立场上；坚持最后结果要根据某些客观标准。
    特点：使你一方面能得到想要的，另一方面又不失风度。

  • 第6题：

    单选题
    在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
    A

    软式谈判

    B

    硬式谈判

    C

    电函式谈判

    D

    原则式谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    原则式谈判强调谈判的重点是（）
    A

    区别

    B

    选择

    C

    利益

    D

    标准


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    谈判的平等互利原则适用于（）
    A

    横向谈判，纵向谈判

    B

    从属式谈判，独立式谈判

    C

    软式谈判，硬式谈判

    D

    原则式谈判

    E

    电话谈判，电函谈判


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简答原则谈判法的四个基本要点及特点

    正确答案： 要点：把人与问题分开；在决定如何做之前，先构思各种可能有的选择；重点放在利益上，而不是立场上；坚持最后结果要根据某些客观标准。
    特点：使你一方面能得到想要的，另一方面又不失风度。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。
    A

    人、利益、方案和立场

    B

    人、利益、价值和方案

    C

    人、利益、标准和价值

    D

    人、利益、方案和标准


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    原则式谈判又叫：（）
    A

    公平式谈判

    B

    获利式谈判

    C

    价值式谈判

    D

    对等式谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    原则式谈判也叫做（）。谈判的关键的四个基本点：区别、利益、选择、标准。

    正确答案： 事实谈判法
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    原则式谈判也叫做（）。谈判的关键的四个基本点：区别、利益、选择、标准。
    事实谈判法
    略

  • 第14题：

    如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。

    • A、让步型谈判法或原则型谈判法
    • B、让步型谈判法或立场型谈判法
    • C、原则型谈判法或立场型谈判法
    • D、软式谈判法或价值型谈判法

    正确答案:C

  • 第15题：

    谈判的平等互利原则适用于（）

    • A、横向谈判，纵向谈判
    • B、从属式谈判，独立式谈判
    • C、软式谈判，硬式谈判
    • D、原则式谈判
    • E、电话谈判，电函谈判

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第16题：

    原则式谈判又叫：（）

    • A、公平式谈判
    • B、获利式谈判
    • C、价值式谈判
    • D、对等式谈判

    正确答案:C

  • 第17题：

    实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。

    • A、人、利益、方案和立场
    • B、人、利益、价值和方案
    • C、人、利益、标准和价值
    • D、人、利益、方案和标准

    正确答案:D

  • 第18题：

    单选题
    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
    A

    纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

    B

    纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

    C

    软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

    D

    软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。
    A

    让步型谈判法或原则型谈判法

    B

    让步型谈判法或立场型谈判法

    C

    原则型谈判法或立场型谈判法

    D

    软式谈判法或价值型谈判法


    正确答案： C
    解析： 在交易很重要的情况下，不能采用让步型谈判法，而采用原则型谈判法或立场型谈判法。答案A、B、D都涉及到了让步型谈判法，因此选择C。

  • 第20题：

    问答题
    简述原则式谈判的四个基本点。

    正确答案： （1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和。
    （2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场。
    （3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案。
    （4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    原则式谈判的四个基本点？

    正确答案： （1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和；
    （2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场；
    （3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案；
    （4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
    A

    软式谈判

    B

    原则式谈判

    C

    硬式谈判

    D

    独立式谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）
    A

    区别

    B

    选择

    C

    标准

    D

    利益


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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