探测对方底细的策略技巧是什么？

第1题：

第2题：

第3题：

在探测对方底细的时候，如果对方在交谈中滴水不漏，你可以采用的方法是（）

A四面出击

B漫天要价

C火力侦察

D投石问路

C
略

第4题：

制定检索策略的步骤与技巧是什么？

正确答案:（1）分析检索课题明确检索需求
（2）选择检索系统和数据库
（3）确定检索词和检索途径

第5题：

施加、消除压力的策略技巧是什么？

正确答案: （1）主动出击；
（2）集中火力；
（3）分而克之；
（4）坚守阵地；
（5）拖延战术；
（6）保持冷静；
（7）利益诱导；
（8）揭示弊端。

第6题：

探测对方底细的策略技巧包括（）

• A、火力侦察、四面出击、漫天要价、投石问路
• B、加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突
• C、主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地
• D、拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端

正确答案:A

第7题：

谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧（）。

• A、吹毛求疵
• B、先斩后奏
• C、权利有限技巧
• D、攻心技巧

正确答案:C

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

探测对方底细的策略技巧是什么？
（1）火力侦察
（2）四面出击
（3）漫天要价
（4）投石问路
略

第15题：

开局亮相的策略技巧包括（）

A探测对方底细的策略技巧

B施加消除压力的策略技巧

C创造洽谈气氛的策略技巧

D提出谈判方案的策略技巧

E处于不同地位的策略技巧

C,D
略

第16题：

利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。

• A、清楚自己的BTANA
• B、多给自己一些选择
• C、策略性地让对方知道你还有其他选择
• D、了解对方的BTANA

正确答案:D

第17题：

应对僵持局面的策略技巧是什么？

正确答案: 制造僵局的策略技巧：
（1）理由充分
（2）进退有度
打破僵局的策略技巧：
（1）提供方案
（2）齐头并进
（3）建议休会
（4）更换人员
（5）改变环境

第18题：

试述探测对方底细的策略技巧。

正确答案: 谈判入员在谈判的准备阶段和开局阶段已通过不同的途径了解到一些对方的相关信息，但更多的与谈判更直接更密切的信息还需要通过面对面的交谈才能掌握。掌握信息的程度对谈判的进展具有直接影响，所以，任何正式的谈判都十分重视探测对方的底细。探测对方底细的意义在于准确地掌握对方意图，随机应变地调整策略，为下一步的磋商奠定基础。
在探测的过程中施展一些策略，讲究一定技巧是十分必要的。探测对方的策略技巧主要有火力侦察、四面出啬、漫天要价、投石问路等。
（1）火力侦察
如果对方在交谈中滴水不漏，那么，就可以采用火力侦察的方法探测其真正意图。
（2）四面出击
四面出击是指接连不断地从不同角度提出一系列问题要求对方回答。如果事先不确切了解对手的情况，不知道对方的真正需求，也不清楚对方的实力，那么，不妨可以采用四面出击的探测方式。从对方的回答中可以发现其对哪些问题格外关注，从中探测到对方的真实动机及有关问题。
（3）漫天要价
如果事先不清楚对方是否掌握有关谈判的信息或不能确切地估计对方掌握信息的程度，那么，采用漫天要价的方法来探测对方是比较有效的。如果对方对你的要价或还价并不感到十分惊讶，则说明他基本上接受你的意见，下一步讨价还价的幅度变化不会太大；反之，则说明下一步比较麻烦。
（4）投石问路
投石问路是指有针对性地、有明确目的地向对方提出问题，通过对方的回答探测其真实意图。在价格谈判中，如果你是买方而不清楚卖方的实际价格，那么，就可以采用投石问路的方法进行探测。你可以向对方提出不同的购买数量请对方回答价格，从中便可以估计出其生产成本、设备费用、利润多少。

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：