利用一些对对方具有吸引力或突发性的话题同对方交谈,或通过所谓的谣言、秘讯,或有意泄密等手段,借此琢磨和探测对方的态度和反应的谈判策略是()。A故布疑阵策略B投石问路策略C步步为营策略D软硬兼施策略

题目
利用一些对对方具有吸引力或突发性的话题同对方交谈,或通过所谓的谣言、秘讯,或有意泄密等手段,借此琢磨和探测对方的态度和反应的谈判策略是()。

A故布疑阵策略

B投石问路策略

C步步为营策略

D软硬兼施策略

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1.商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。A、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示C、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示D、对方认为我方还会做出新的重大的让步

2.在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。A.先苦后甜策略B.声东击西策略C.投石问路策略D.得寸进尺策略

3.()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。A.主谈人B.谈判组长C.谈判手

4.在谈判进行到中间时,()对把握谈判基调是没有帮助的。A、由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度B、及时调整自己的谈判策略C、警觉地捕捉对方的反应D、运用合理的态度回复对方的问题

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  • 第1题：

    谈判权力是一种能将事情做对、或使对方改变态度和行为的影响力(能力)。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：错

  • 第2题：

    在交谈中，当对方说出某些敏感问题或难以回答的问题时，比较恰当的做法是

    A:当作没有听见，继续自己的话题
    B:保持沉默
    C:顾左右而言他，回避问题
    D:作出无明确态度和立场的模糊性反馈
    E:告诫对方最好不要提此类问题

    答案：D
    解析：

  • 第3题：

    82、在人际交往过程中，我们可以口若悬河，滔滔不绝，忽视对方的反应；注意力不集中，经常让对方重复谈过的话题；目光长时间盯着对方或审视对方，让对方感到不舒服；不考虑交谈的时间和地点。


    A

  • 第4题：

    了解对方谈判时限,就可以了解对方在谈判中会采取何种态度、何种策略,己方就可制定相应的策略。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第5题：

    2、换一个新的话题与对方谈判，以回避低潮、打破谈判僵局的策略是（)。

    A．用语言鼓励对方

    B．采用横向式谈判

    C．运用休会策略

    D．利用调解人调停


    采用横向式谈判

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