原则谈判法的另一种称谓是（）A、结构理论谈判法B、循环逻辑谈判法C、谋求一致谈判法D、哈佛谈判法

题目

原则谈判法的另一种称谓是（）

  • A、结构理论谈判法
  • B、循环逻辑谈判法
  • C、谋求一致谈判法
  • D、哈佛谈判法
相似考题

1.打破谈判僵局的技巧有( )。A.低潮回避法B.中止谈判法C.总结体会法D.妥协退让法

2.国际商务谈判的分类方法有:()A.谈判目标分类法B.交易地位分类法C.谈判项目所属部门分类法D.谈判地点分类法

3.原则谈判法的另一种称谓是（）A结构理论谈判法B循环逻辑谈判法C谋求一致谈判法D哈佛谈判法

4.谈判结构理论是由()国谈判家马什提出来的()A、英B、美C、法D、俄

参考答案和解析
正确答案:D
更多“原则谈判法的另一种称谓是（）A、结构理论谈判法B、循环逻辑谈判法C、谋求一致谈判法D、哈佛谈判法”相关问题

  • 第1题：

    在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）

    A使谈判气氛降温

    B使谈判气氛升温

    C转移谈判话题

    D不想谈判


    A
    略

  • 第2题：

    谈判逻辑准备中，树立谈判标的法是确定谈判的（）。

    • A、计划
    • B、信息
    • C、主题
    • D、模式

    正确答案:C

  • 第3题：

    现代谈判理论较有影响的有（）。

    • A、需求谈判理论
    • B、原则谈判法（或价值谈判法）
    • C、谈判三方针理论
    • D、成本谈判法
    • E、古典谈判理论

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    下列属于谈判逻辑准备的战前运筹帷幄法德内容的是（）。

    • A、谈判情景模拟法
    • B、谈判标的计划法
    • C、理顺思路法
    • D、谈判计划拟定法

    正确答案:A,C,D

  • 第5题：

    原则谈判法


    正确答案: 原则式谈判也叫做事实谈判法，由哈佛大学谈判中心最先正式提出，也叫哈佛谈判术。谈判方法的设计是要有效而圆满地得到明智的谈判结果，原则谈判的关键可概括为四个基本点是：区别、利益、选择、标准。

  • 第6题：

    如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）


    正确答案:正确

  • 第7题：

    如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）


    正确答案:正确

  • 第8题：

    单选题
    原则谈判法的另一种称谓是（）
    A

    结构理论谈判法

    B

    循环逻辑谈判法

    C

    谋求一致谈判法

    D

    哈佛谈判法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（）
    A

    原则性谈判法

    B

    让步型谈判法

    C

    主场谈判法

    D

    立场型谈判法


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    打破谈判僵局的技巧有（）
    A

    低潮回避法

    B

    中止谈判法

    C

    总结体会法

    D

    妥协退让法


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。
    A

    让步型谈判法或原则型谈判法

    B

    让步型谈判法或立场型谈判法

    C

    原则型谈判法或立场型谈判法

    D

    软式谈判法或价值型谈判法


    正确答案： C
    解析： 在交易很重要的情况下，不能采用让步型谈判法，而采用原则型谈判法或立场型谈判法。答案A、B、D都涉及到了让步型谈判法，因此选择C。

  • 第12题：

    单选题
    买卖双方在谈判过程中，到达（）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法。
    A

    利益谈判

    B

    交易谈判

    C

    双赢谈判

    D

    竞争性谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。

    • A、谈判供给理论
    • B、谈判需求理论
    • C、“原则谈判法”
    • D、谈判“三方针”理论
    • E、谈判“五阶段”理论

    正确答案:B,C,D

  • 第14题：

    买卖双方在谈判过程中，到达（）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法。

    • A、利益谈判
    • B、交易谈判
    • C、双赢谈判
    • D、竞争性谈判

    正确答案:C

  • 第15题：

    如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。

    • A、让步型谈判法或原则型谈判法
    • B、让步型谈判法或立场型谈判法
    • C、原则型谈判法或立场型谈判法
    • D、软式谈判法或价值型谈判法

    正确答案:C

  • 第16题：

    打破谈判僵局的技巧有（）

    • A、低潮回避法
    • B、中止谈判法
    • C、总结体会法
    • D、妥协退让法

    正确答案:A,C,D

  • 第17题：

    如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（）

    • A、原则性谈判法
    • B、让步型谈判法
    • C、主场谈判法
    • D、立场型谈判法

    正确答案:A,B

  • 第18题：

    原则型谈判法


    正确答案: 是指要求谈判双方尊重双方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，摄像各种使双方各有所获的方案。

  • 第19题：

    国际商务谈判的分类法有（）

    • A、谈判目标分类法
    • B、交易地位分类法
    • C、谈判项目所属部门分类法
    • D、谈判地点分类法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    多选题
    下列属于谈判逻辑准备的战前运筹帷幄法的内容的是（　　）。
    A

    谈判情景模拟法

    B

    谈判标的计划法

    C

    理顺思路法

    D

    谈判计划拟订法


    正确答案： D,A
    解析：
    战前运筹帷幄法的内容包括：①理顺思路法，谈判者要在搜集信息、整理信息的基础上，进一步理顺思路，理顺思路的方法，可分为物理方法和逻辑方法两种；②）谈判计划拟定法，在拟定谈判计划时，要认清谈判的主要逻辑特征，即它的时间性和预测性；③谈判情景模拟法，主要方式是提出各种假设情况，然后针对这些假设情况，制定一系列的对策，采取一定的措施，确定谈判的策略和技巧。

  • 第21题：

    判断题
    如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    现代谈判理论较有影响的有（）。
    A

    需求谈判理论

    B

    原则谈判法（或价值谈判法）

    C

    谈判三方针理论

    D

    成本谈判法

    E

    古典谈判理论


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    国际商务谈判的分类法有（）.
    A

    谈判目标分类法

    B

    交易地位分类法

    C

    谈判项目所属部门分类法

    D

    谈判地点分类法


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。
    A

    谈判供给理论

    B

    谈判需求理论

    C

    “原则谈判法”

    D

    谈判“三方针”理论

    E

    谈判“五阶段”理论


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

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