在自己方处于劣势或出现僵局的特殊谈判情况时，可采取的让步方式是（）A、依次递减式B、大减加加式C、有进有退式D、四步均等式

题目

在自己方处于劣势或出现僵局的特殊谈判情况时，可采取的让步方式是（）

  • A、依次递减式
  • B、大减加加式
  • C、有进有退式
  • D、四步均等式
相似考题

1.在谈判中,当我方处于不利地位时,让步一般采用哪种方式()A一步到位式B等额式C加价式D大幅度递减式

2.(2017年5月) 集体谈判过程中，（）既表明了本方诚意，又抑制了对方可能产生无限制让步的要求 A.二次等比让步 B.递增式让步 C.递减加价让步 D.递减式让步

3.集体谈判过程中，（）既表棕了本方诚意，又抑制了对方可能产生无限制步的要求A.二次等比让步B.递增式让步C.递减加价让步D.递减式让步

4.商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()A.冒险型让步方式B.诱发型让步方式C.不定式让步方式D.危险型让步方式E.反弹式让步方式

参考答案和解析
正确答案:C
更多“在自己方处于劣势或出现僵局的特殊谈判情况时，可采取的让步方式是（）A、依次递减式B、大减加加式C、有进有退式D、四步均等式”相关问题

  • 第1题：

    集体谈判中经常运用的技巧是（ ）。
    A.根据企业的生产经营状况确定几套方案
    B.预计达到的期望值一般要低于谈判时提出的目标，确保能实现期望值
    C.掌握好进退度，有进有退，每次妥协要通过集体讨论，适时让步
    D.掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判情况确定提交的材料
    E.当谈判陷入僵局时，可以采取让其他代表发言或休会等方式加以解决


    答案：A,B,C,D,E
    解析：

  • 第2题：

    “前三步一直坚持寸利不让，最后一步将全部让出”并且“一般适合于占据优势的一方使用”的让步的基本方式是（）

    A最先全让式

    B四步均等式

    C最后全让式

    D依次递减式


    C
    略

  • 第3题：

    根据让步幅度的不同情况，可以分为（）

    • A、等额让步
    • B、增价式让步
    • C、反弹式让步
    • D、幅度递减让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    “将全部可让利益，按四步平均让出”并且“一般适合缺乏经验的新手使用”的让步的基本方式是（）

    • A、最先全让式
    • B、最后全让式
    • C、四步均等式
    • D、依次递减式

    正确答案:C

  • 第5题：

    “第一步让出全部，以后三步无利可让或一点不让”并且“一般适合处于劣势的一方使用”的让步的基本方式是（）

    • A、最后全让式
    • B、四步均等式
    • C、最先全让式
    • D、依次递减式

    正确答案:C

  • 第6题：

    在谈判中促使对方让步的基本方式有（）。

    • A、软化式
    • B、强攻式
    • C、融化式
    • D、阻挡式
    • E、防范式

    正确答案:A,B

  • 第7题：

    若非特别需要，在价格谈判过程中应避免采用（）技巧。

    • A、均衡让步
    • B、快速让步
    • C、递增式让步
    • D、递减式让步

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    “以大幅度的让步为起点，然后依次递减，最后将剩余部分全部让出”并且“一般适用于谈判的主动方或提议方使用”的让步的基本方式是（）
    A

    最先全让式

    B

    最后全让式

    C

    依次递减式

    D

    四步均等式


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    占据优势的一方常用的让步方式是（）
    A

    有进有退式

    B

    最后全让式

    C

    四步均等式

    D

    最先全让式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    “将全部可让利益，按四步平均让出”并且“一般适合缺乏经验的新手使用”的让步的基本方式是（）
    A

    最先全让式

    B

    最后全让式

    C

    四步均等式

    D

    依次递减式


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）
    A

    己方处于劣势的谈判

    B

    竞争性较弱的谈判

    C

    以合作为主的谈判

    D

    陷入僵局或危难的谈判


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    “第一步让出全部，以后三步无利可让或一点不让”并且“一般适合处于劣势的一方使用”的让步的基本方式是（）
    A

    最后全让式

    B

    四步均等式

    C

    最先全让式

    D

    依次递减式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    占据优势的一方常用的让步方式是（）

    A有进有退式

    B最后全让式

    C四步均等式

    D最先全让式


    B
    略

  • 第14题：

    简述大减减加式谈判让步方式。
    大减减加式是指第一步让步幅度最大，第二步适当减少，第三步继续减小幅度，第四步再适当加大幅度。
    一、大减减加式的优点：
    1、由于让步起点较高，利于创造友好的谈判气氛，以促使谈判成功。
    2、经过两次大幅度的让步之后，第三步幅度减少到最小，如果能就此达成协议，则可能少让出一部分利益。
    二、大减减加式的缺点：由于开始让步幅度较大，可能会使对方认为大有利益可让，从而增强讨价的力度。
    三、大减减加式比较适合互利互惠的合作性谈判。谈判开始时的较大幅度让步，适合创造良好的合作气氛；中间的象征性让步，也能够表示合作愿望；最后的加大幅度，有利于建立长期友好的合作关系。
    略

  • 第15题：

    一次性让步策略适用于（）的情况。

    • A、己方处于谈判优势
    • B、己方处于谈判劣势
    • C、谈判双方实力相当
    • D、谈判双方关系一般

    正确答案:B

  • 第16题：

    “以大幅度的让步为起点，然后依次递减，最后将剩余部分全部让出”并且“一般适用于谈判的主动方或提议方使用”的让步的基本方式是（）

    • A、最先全让式
    • B、最后全让式
    • C、依次递减式
    • D、四步均等式

    正确答案:C

  • 第17题：

    从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）

    • A、己方处于劣势的谈判
    • B、竞争性较弱的谈判
    • C、以合作为主的谈判
    • D、陷入僵局或危难的谈判

    正确答案:C

  • 第18题：

    集体谈判过程中，（）既表棕了本方诚意，又抑制了对方可能产生无限制步的要求。

    • A、二次等比让步
    • B、递增式让步
    • C、递减加价让步
    • D、递减式让步

    正确答案:D

  • 第19题：

    多选题
    根据让步幅度的不同情况，可以分为（）
    A

    等额让步

    B

    增价式让步

    C

    反弹式让步

    D

    幅度递减让步


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    若非特别需要，在价格谈判过程中应避免采用（）技巧。
    A

    均衡让步

    B

    快速让步

    C

    递增式让步

    D

    递减式让步


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    “前三步一直坚持寸利不让，最后一步将全部让出”并且“一般适合于占据优势的一方使用”的让步的基本方式是（）
    A

    最先全让式

    B

    四步均等式

    C

    最后全让式

    D

    依次递减式


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述大减减加式谈判让步方式。

    正确答案： 大减减加式是指第一步让步幅度最大，第二步适当减少，第三步继续减小幅度，第四步再适当加大幅度。
    一、大减减加式的优点：
    1、由于让步起点较高，利于创造友好的谈判气氛，以促使谈判成功。
    2、经过两次大幅度的让步之后，第三步幅度减少到最小，如果能就此达成协议，则可能少让出一部分利益。
    二、大减减加式的缺点：由于开始让步幅度较大，可能会使对方认为大有利益可让，从而增强讨价的力度。
    三、大减减加式比较适合互利互惠的合作性谈判。谈判开始时的较大幅度让步，适合创造良好的合作气氛；中间的象征性让步，也能够表示合作愿望；最后的加大幅度，有利于建立长期友好的合作关系。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在自己方处于劣势或出现僵局的特殊谈判情况时，可采取的让步方式是（）
    A

    依次递减式

    B

    大减加加式

    C

    有进有退式

    D

    四步均等式


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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