谈判的基本原则
题目
谈判的基本原则
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参考答案和解析
正确答案:
谈判的基本原则是指对谈判活动具有规范、知道和制约作用的指导思想或准则。
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第1题：
商业洽谈的谈判双方必须遵守的基本原则是什么？
正确答案: 1、真诚原则。
2、平等原则。
3、协商原则。
4、互利原则。
5、合法原则。 -
第2题：
请简要回答对待不合理抬价，谈判人员应该遵循的基本原则包括哪些？
正确答案: （1）若看出对方的诡计，应直接指出，争取主动。
（2）在讨价还价中，要争取让对方达到临界的边缘。
（3）尽早争取让对方在协议或合同上签名，这样可以防止对方以种种借口推翻。
（4）必要时可以向对方要求某种保证，以防反悔。
（5）终止谈判。 -
第3题：
一个好的商务谈判应做到简明扼要，尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与（）。
- A、谈判重点
- B、议事规程
- C、谈判目的
- D、基本原则
正确答案:D -
第4题：
谈判应当遵循哪些基本原则？
正确答案: （1）平等互利原则
（2）坚持正义原则
（3）谋求一致原则
（4）依据标准原则
（5）真诚守信原则
（6）确定灵活原则
（7）时间效率原则
（8）遵守法规原则 -
第5题：
试述谈判应当遵循的基本原则。
正确答案: 谈判的基本原则是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想或准则。一切成功的谈判都是参与者共同努力的结果，而能否成功的关键则在于谈判人员是否遵循谈判的基本原则。在某种意义上说，谈判的基本原则对谈判人员的谈判行为具有明确的规范性、普遍的指导性和显著的制约性。
（1）平等互利原则
平等互利原则是指谈判人员应该享受平等权利、承担平等义务，以求取得对各方有益的谈判结果。
（2）坚持正义原则
坚持正义原则是指谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准。
（3）谋求一致原则
谋求一致原则是指谈判人员为了达成协议应该求同而存异，设法寻求各方都感到满意的解决方案。
（4）依据标准原则
依据标准原则是指谈判需要以一定的客观标准作为交换条件的依据。客观标准是指独立于各方意志之外的合乎情理，具有普遍性、公正性、适用性的准则。如市场价格、以往惯例、通用准则、道德标准、科学依据等。由于谈判所涉及的内容广泛，所以客观标准也各不相同。但从总体未看，客观标准具备普遍性、公正性和适用性的共同特点。
（5）真诚守信原则
真诚守信原则是指谈判行为应该出于真诚的愿望，谈判人员应该真诚相待、互守信用。真诚是谈判成功的首要条件，只有出于真诚，双方才会认真地对待谈判。谈判中的“守信”包含两点含义：其一，讲真话，而不说假话，这叫做“言必信”；其二，遵守合同，实践诺言，这叫做“行必果”。
（6）确定灵活原则
确定灵活原则是指谈判的目标要确定，应用的策略技巧要灵活。
（7）时间效率原则
时间效率原则是指谈判人员应该重视时间效率对谈判的影响。“时间就是生命”、“效率就是金钱”，任何有实际意义的人类活动都不能脱离时间和效率，谈判也不例外。
（8）遵规守法原则
遵规守法原则是指谈判的内容及签订的契约必须严格遵守国家乃至国际的相关法律、法规、政策、惯例等。这条原则主要适用于经济和科技谈判。 -
第6题：
政府公共关系谈判的基本原则、基本程序和策略。
正确答案: 政府公共关系谈判的基本原则：
1、客观事实原则；
2、利益中心原则；
3、多方案原则；
4、时效原则；
5、人事分开原则。
政府公共关系谈判的基本程序
（一）准备阶段
（1）组织好谈判班子
（2）了解自己和对方的情况
（3）制定谈判计划
（4）安排谈判场所
（二）正式谈判阶段
（1）导入阶段
（2）概说阶段
（3）磋商和交锋阶段
（4）妥协阶段
政府公共关系谈判的策略：
1、谈判中应避免两种倾向，一种是只听不讲，一种是只讲不听
2、尽可能避免无谓的争执。
3、克服急于求成和缺乏信心的不良心理因素。 -
第7题：
问答题政府公共关系谈判的基本原则、基本程序和策略。正确答案： 政府公共关系谈判的基本原则：
1、客观事实原则；
2、利益中心原则；
3、多方案原则；
4、时效原则；
5、人事分开原则。
政府公共关系谈判的基本程序
（一）准备阶段
（1）组织好谈判班子
（2）了解自己和对方的情况
（3）制定谈判计划
（4）安排谈判场所
（二）正式谈判阶段
（1）导入阶段
（2）概说阶段
（3）磋商和交锋阶段
（4）妥协阶段
政府公共关系谈判的策略：
1、谈判中应避免两种倾向，一种是只听不讲，一种是只讲不听
2、尽可能避免无谓的争执。
3、克服急于求成和缺乏信心的不良心理因素。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题谈判应当遵循哪些基本原则？正确答案： （1）平等互利原则
（2）坚持正义原则
（3）谋求一致原则
（4）依据标准原则
（5）真诚守信原则
（6）确定灵活原则
（7）时间效率原则
（8）遵守法规原则解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题一个好的商务谈判应做到简明扼要，尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与（）。A谈判重点
B议事规程
C谈判目的
D基本原则
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述国际商务谈判的基本原则。正确答案： （1）平等互利的原则，
（2）灵活机动的原则，
（3）友好协商的原则，
（4）依法办事的原则，
（5）原则和策略相结合的原则。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述合同谈判的基本原则。正确答案： 第一，注重法律依据。国际商务活动的法律依据，并非仅强调本国的法律，它还应考虑对方法律及国际公约与国际商务中不成文的法律——国际惯例。
第二，追求条件平衡。合同条款必须体现权利与义务对等的原则。合同条款对双方义务和权利规定不是偏向某一方的，而是公正地根据其所得的利益而赋予其应尽的义务。
第三，条文明确严谨。在合同条款中用词造句要明确，专业、法律方面的术语及其表达方式应力求标准、规范。
第四，以我为主起草。在讨论合同条款时，由于是我方起草合同，因此当对方提出修改意见时，有利于增强我方谈判砝码。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题进行商务谈判时应遵循哪些基本原则？正确答案： 自愿原则
平等原则
互利原则
求同原则
合作原则
合法原则解析： 暂无解析 -
第13题：
在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。在这种条件下，谈判的策略包括哪些？
正确答案: 抛砖引玉、避免争论、声东击西。 -
第14题：
关贸总协定确定关贸总协定多边谈判的基本原则，即多边的、无条件最惠国待遇的原则是在（）。
- A、第一轮谈判
- B、第六轮谈判
- C、第二轮谈判
- D、第四轮谈判
正确答案:A -
第15题：
谈判的基本原则
正确答案: 是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想和准则。 -
第16题：
简述谈判的主要基本原则。
正确答案: （1）自愿原则。
（2）平等原则。
（3）利益共享原则。
（4）合作原则。
（5）合法原则。 -
第17题：
进行商务谈判时应遵循哪些基本原则？
正确答案: 自愿原则
平等原则
互利原则
求同原则
合作原则
合法原则 -
第18题：
问答题商业洽谈的谈判双方必须遵守的基本原则是什么？正确答案： 1、真诚原则。
2、平等原则。
3、协商原则。
4、互利原则。
5、合法原则。解析： 暂无解析 -
第19题：
名词解释题谈判基本原则正确答案： 谈判的基本原则是指对谈判活动具有规范、知道和制约作用的指导思想或准则。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题试述谈判应当遵循的基本原则。正确答案： 谈判的基本原则是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想或准则。一切成功的谈判都是参与者共同努力的结果，而能否成功的关键则在于谈判人员是否遵循谈判的基本原则。在某种意义上说，谈判的基本原则对谈判人员的谈判行为具有明确的规范性、普遍的指导性和显著的制约性。
（1）平等互利原则
平等互利原则是指谈判人员应该享受平等权利、承担平等义务，以求取得对各方有益的谈判结果。
（2）坚持正义原则
坚持正义原则是指谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准。
（3）谋求一致原则
谋求一致原则是指谈判人员为了达成协议应该求同而存异，设法寻求各方都感到满意的解决方案。
（4）依据标准原则
依据标准原则是指谈判需要以一定的客观标准作为交换条件的依据。客观标准是指独立于各方意志之外的合乎情理，具有普遍性、公正性、适用性的准则。如市场价格、以往惯例、通用准则、道德标准、科学依据等。由于谈判所涉及的内容广泛，所以客观标准也各不相同。但从总体未看，客观标准具备普遍性、公正性和适用性的共同特点。
（5）真诚守信原则
真诚守信原则是指谈判行为应该出于真诚的愿望，谈判人员应该真诚相待、互守信用。真诚是谈判成功的首要条件，只有出于真诚，双方才会认真地对待谈判。谈判中的“守信”包含两点含义：其一，讲真话，而不说假话，这叫做“言必信”；其二，遵守合同，实践诺言，这叫做“行必果”。
（6）确定灵活原则
确定灵活原则是指谈判的目标要确定，应用的策略技巧要灵活。
（7）时间效率原则
时间效率原则是指谈判人员应该重视时间效率对谈判的影响。“时间就是生命”、“效率就是金钱”，任何有实际意义的人类活动都不能脱离时间和效率，谈判也不例外。
（8）遵规守法原则
遵规守法原则是指谈判的内容及签订的契约必须严格遵守国家乃至国际的相关法律、法规、政策、惯例等。这条原则主要适用于经济和科技谈判。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题在技术贸易商务谈判中，我方应遵循哪些基本原则？正确答案： 技术贸易商务谈判中，我方应遵循以下基本原则：
1、摸清谈判对象的特点。各国商人的谈判作风都不一样。
2、掌握“双赢”的原则。由于双方的总体目标和达成交易的愿望是一致的。因此，双方在力争有利于己方结局。同时，要照顾到对方的利益。不应像体育比赛一样，一定要决出胜负。
3、谈判人员应作风严谨。谈判人员应严肃认真，紧紧抓住谈判主题，不谈题外话；谈判态度不卑不亢；谈判人员应精力集中，不随便议论。
4、掌握谈判节奏，争取主动，适时成交。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述谈判的基本原则正确答案： 1.平等互利原则
2.坚持正义原则
3.谋求一致原则
4.依据标准原则
5.真诚守信原则
6.确定灵活原则
7.时间效率原则
8.遵规守法原则解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题国际商务谈判的基本原则是什么？正确答案： 1）.平等互利原则：
（1）自愿交易，不强人所难。
（2）贸易中不附带任何政治条件。
（3）价格的确定按价值规律办事。
（4）“重合同，守信用”。
2）.灵活机动原则
3）.友好协商原则
4）.依法办事原则解析： 暂无解析 -
第24题：
单选题关贸总协定确定关贸总协定多边谈判的基本原则，即多边的、无条件最惠国待遇的原则是在（）。A第一轮谈判
B第六轮谈判
C第二轮谈判
D第四轮谈判
正确答案： A解析： 暂无解析