探测对方底细的策略技巧包括（）A、火力侦察、四面出击、漫天要价、投石问路B、加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突C、主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地D、拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端

题目

探测对方底细的策略技巧包括（）

  • A、火力侦察、四面出击、漫天要价、投石问路
  • B、加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突
  • C、主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地
  • D、拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端
相似考题

1.下列属于施加或消除压力的策略技巧的是()A、四面出击B、揭示弊端C、投石问路D、制造僵局

2.抓住对方的要害，集中火力猛攻，“一棍子打死”采用了捕捉漏洞的辩论技巧。A对B错

3.探测对方底细的策略技巧是什么？

4.在谈判的开局阶段,当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏,让你无从下手去探听他的虚实时,我方可采取()的策略来刺激对方表态。A.投石问路B.火力侦察C.漫天要价D.四面出击

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  • 第1题：

    在探测对方底细的时候，如果对方在交谈中滴水不漏，你可以采用的方法是（）

    A四面出击

    B漫天要价

    C火力侦察

    D投石问路


    C
    略

  • 第2题：

    开局亮相的策略技巧包括（）

    A探测对方底细的策略技巧

    B施加消除压力的策略技巧

    C创造洽谈气氛的策略技巧

    D提出谈判方案的策略技巧

    E处于不同地位的策略技巧


    C,D
    略

  • 第3题：

    抓住对方的要害，集中火力猛攻，“一棍子打死”采用了捕捉漏洞的辩论技巧。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    试述探测对方底细的策略技巧。


    正确答案: 谈判入员在谈判的准备阶段和开局阶段已通过不同的途径了解到一些对方的相关信息，但更多的与谈判更直接更密切的信息还需要通过面对面的交谈才能掌握。掌握信息的程度对谈判的进展具有直接影响，所以，任何正式的谈判都十分重视探测对方的底细。探测对方底细的意义在于准确地掌握对方意图，随机应变地调整策略，为下一步的磋商奠定基础。
    在探测的过程中施展一些策略，讲究一定技巧是十分必要的。探测对方的策略技巧主要有火力侦察、四面出啬、漫天要价、投石问路等。
    （1）火力侦察
    如果对方在交谈中滴水不漏，那么，就可以采用火力侦察的方法探测其真正意图。
    （2）四面出击
    四面出击是指接连不断地从不同角度提出一系列问题要求对方回答。如果事先不确切了解对手的情况，不知道对方的真正需求，也不清楚对方的实力，那么，不妨可以采用四面出击的探测方式。从对方的回答中可以发现其对哪些问题格外关注，从中探测到对方的真实动机及有关问题。
    （3）漫天要价
    如果事先不清楚对方是否掌握有关谈判的信息或不能确切地估计对方掌握信息的程度，那么，采用漫天要价的方法来探测对方是比较有效的。如果对方对你的要价或还价并不感到十分惊讶，则说明他基本上接受你的意见，下一步讨价还价的幅度变化不会太大；反之，则说明下一步比较麻烦。
    （4）投石问路
    投石问路是指有针对性地、有明确目的地向对方提出问题，通过对方的回答探测其真实意图。在价格谈判中，如果你是买方而不清楚卖方的实际价格，那么，就可以采用投石问路的方法进行探测。你可以向对方提出不同的购买数量请对方回答价格，从中便可以估计出其生产成本、设备费用、利润多少。

  • 第5题：

    在谈判开局阶段的探测摸底策略中，具体可采用的策略有（）。

    • A、火力侦察
    • B、四面出击
    • C、漫天要价
    • D、投石问路
    • E、稳扎稳打

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。

    • A、投石问路
    • B、火力侦察
    • C、漫天要价
    • D、四面出击

    正确答案:A

  • 第7题：

    单选题
    探测对方底细的策略技巧包括（）
    A

    火力侦察、四面出击、漫天要价、投石问路

    B

    加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突

    C

    主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地

    D

    拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    判断题
    抓住对方的要害，集中火力猛攻，“一棍子打死”采用了捕捉漏洞的辩论技巧。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    商业谈判中，在回答问题时应注意的问题有（）。
    A

    认真分析对方提出的问题

    B

    慎重而冷静

    C

    尊重对方的观点

    D

    简明扼要，不偏主题

    E

    要善于回答冲突性很强的提问


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列属于施加或消除压力的策略技巧的是（）
    A

    制造僵局

    B

    投石问路

    C

    四面出击

    D

    揭示弊端


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    开局亮相的策略技巧包括（）
    A

    探测对方底细的策略技巧

    B

    施加消除压力的策略技巧

    C

    创造洽谈气氛的策略技巧

    D

    提出谈判方案的策略技巧

    E

    处于不同地位的策略技巧


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。
    A

    投石问路

    B

    火力侦察

    C

    漫天要价

    D

    四面出击


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列属于处理反对意见的基本方法是（）

    A置之不理

    B提示弊端

    C保持冷静

    D利益诱导


    A
    略

  • 第14题：

    商业谈判中，在回答问题时应注意的问题有（）。

    • A、认真分析对方提出的问题
    • B、慎重而冷静
    • C、尊重对方的观点
    • D、简明扼要，不偏主题
    • E、要善于回答冲突性很强的提问

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第15题：

    在谈判的开局阶段，当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏，让你无从下手去探听他的虚实时，我方可采取（）的策略来刺激对方表态。

    • A、投石问路
    • B、火力侦察
    • C、漫天要价
    • D、四面出击

    正确答案:B

  • 第16题：

    在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。

    • A、投石问路
    • B、火力侦察
    • C、漫天要价
    • D、四面出击

    正确答案:C

  • 第17题：

    在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取（）的策略看对方作何反应。

    • A、投石问路
    • B、火力侦察
    • C、漫天要价
    • D、四面出击

    正确答案:D

  • 第18题：

    单选题
    在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取（）的策略看对方作何反应。
    A

    投石问路

    B

    火力侦察

    C

    漫天要价

    D

    四面出击


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。
    A

    投石问路

    B

    火力侦察

    C

    漫天要价

    D

    四面出击


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    试述探测对方底细的策略技巧。

    正确答案： 谈判入员在谈判的准备阶段和开局阶段已通过不同的途径了解到一些对方的相关信息，但更多的与谈判更直接更密切的信息还需要通过面对面的交谈才能掌握。掌握信息的程度对谈判的进展具有直接影响，所以，任何正式的谈判都十分重视探测对方的底细。探测对方底细的意义在于准确地掌握对方意图，随机应变地调整策略，为下一步的磋商奠定基础。
    在探测的过程中施展一些策略，讲究一定技巧是十分必要的。探测对方的策略技巧主要有火力侦察、四面出啬、漫天要价、投石问路等。
    （1）火力侦察
    如果对方在交谈中滴水不漏，那么，就可以采用火力侦察的方法探测其真正意图。
    （2）四面出击
    四面出击是指接连不断地从不同角度提出一系列问题要求对方回答。如果事先不确切了解对手的情况，不知道对方的真正需求，也不清楚对方的实力，那么，不妨可以采用四面出击的探测方式。从对方的回答中可以发现其对哪些问题格外关注，从中探测到对方的真实动机及有关问题。
    （3）漫天要价
    如果事先不清楚对方是否掌握有关谈判的信息或不能确切地估计对方掌握信息的程度，那么，采用漫天要价的方法来探测对方是比较有效的。如果对方对你的要价或还价并不感到十分惊讶，则说明他基本上接受你的意见，下一步讨价还价的幅度变化不会太大；反之，则说明下一步比较麻烦。
    （4）投石问路
    投石问路是指有针对性地、有明确目的地向对方提出问题，通过对方的回答探测其真实意图。在价格谈判中，如果你是买方而不清楚卖方的实际价格，那么，就可以采用投石问路的方法进行探测。你可以向对方提出不同的购买数量请对方回答价格，从中便可以估计出其生产成本、设备费用、利润多少。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    在谈判开局阶段的探测摸底策略中，具体可采用的策略有（）。
    A

    火力侦察

    B

    四面出击

    C

    漫天要价

    D

    投石问路

    E

    稳扎稳打


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    探测对方底细的策略技巧是什么？

    正确答案： （1）火力侦察。
    （2）四面出击。
    （3）漫天要价。
    （4）投石问路。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在探测对方底细的时候，如果对方在交谈中滴水不漏，你可以采用的方法是（）
    A

    四面出击

    B

    漫天要价

    C

    火力侦察

    D

    投石问路


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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