下列哪些是企业常用的定价方法？（）A、成本加成定价法B、目标投资回报率定价法C、差别定价法D、随行就市定价法E、讨价还价定价法

题目

下列哪些是企业常用的定价方法？（）

  • A、成本加成定价法
  • B、目标投资回报率定价法
  • C、差别定价法
  • D、随行就市定价法
  • E、讨价还价定价法
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1.在传统营销管理中，企业常用的定价方法有()。A、成本定价B、需求定价C、竞争定价D、固定定价

2.企业定价的方法基本分为三大类：成本导向定价法、（）和（）。成本导向定价法是企业常用的方法之一，具体包括（）、（）、（）和（）四种。

3.在商品定价时，常用的定价方法有哪些？（）A、成本加成定价法B、目标利润定价法C、顾客感受价值定价法D、随行就市定价法

4.常用的客房定价方法有哪些？

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  • 第1题：

    企业常用的定价方法包括（　）。

    • A、PE定价法
    • B、PB定价法
    • C、成本导向定价法
    • D、市场需求导向定价法
    • E、竞争导向定价法

    正确答案:C,D,E

  • 第2题：

    在产品定价上，下列哪种不是常用的定价方法（）

    • A、企业希望价
    • B、出厂价
    • C、消费者希望价
    • D、商家品牌价格

    正确答案:B

  • 第3题：

    企业贷款的定价方法有哪些？什么是补偿余额？它对贷款定价的意义何在？


    正确答案:定价方法：
    ①成本加成贷款定价法，在对贷款进行定价时，银行管理人员必须考虑其筹集可筹资金的成本和银行的其他经营陈本。贷款利率等于筹集资金的边际成本加上银行的其他经营成本加上预计违约风险补偿费用加上银行预期的利润
    ②价格领导模型定价法，是假设银行能够精确地计算其成本，并将其分摊到各项业务中去，而且这种定价方法是以银行为核心。贷款利率等于优惠利率加上加成部分减去优惠利率加上违约风险贴水加上期限风险贴水
    ③成本收益定价法，他需要考虑三个因素：贷款产生的总收入 借款人实际使用的资金额，贷款总收入与借款人实际使用的资金金额之间的比率
    补偿余额是借款者同意将一部分存款存入贷款银行。补偿余额既可以表示为借款人未归还贷款平均余额的百分比，也可以表示为贷款额度的百分比或某一个规定的金额。银行通过向客户收取补偿金额和承担费的方法提高了贷款的税前收益率。实际操作中，银行还可以通过向客户收取其他服务费的方式提高自身的收益，但这要视市场的具体情况而定。

  • 第4题：

    企业定价方法有哪些？


    正确答案:（1）成本加成定价法。
    （2）依据产品在国际市场上销售所产生的额外费用确定价格方法。
    （3）渗透定价。
    （4）撇脂定价。
    （5）竞争定价。
    （6）倾销。
    （7）母国中心定价。
    （8）多中心定价。
    （9）全球中心定价。

  • 第5题：

    常用的定价方法有哪些？（）

    • A、成本导向定价法
    • B、竞争导向定价法
    • C、顾客导向定价法
    • D、会议定价法
    • E、协商定价法

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    下列定价方法中哪些用于转移定价（）

    • A、以需求为导向的定价法
    • B、以成本为导向的定价法
    • C、以竞争为导向的定价法
    • D、以企业为导向的定价法

    正确答案:A,B

  • 第7题：

    中外企业最常用、最基本的定价方法是（）

    • A、成本导向定价法
    • B、竞争导向定价法
    • C、顾客导向定价法
    • D、心理定价法

    正确答案:A

  • 第8题：

    成本导向定价法由于较为简单，因此是汽车企业最基本、最普遍和最常用的定价方法


    正确答案:正确

  • 第9题：

    问答题
    企业贷款的定价方法有哪些？什么是补偿余额？它对贷款定价的意义何在？

    正确答案： 定价方法：
    ①成本加成贷款定价法，在对贷款进行定价时，银行管理人员必须考虑其筹集可筹资金的成本和银行的其他经营陈本。贷款利率等于筹集资金的边际成本加上银行的其他经营成本加上预计违约风险补偿费用加上银行预期的利润
    ②价格领导模型定价法，是假设银行能够精确地计算其成本，并将其分摊到各项业务中去，而且这种定价方法是以银行为核心。贷款利率等于优惠利率加上加成部分减去优惠利率加上违约风险贴水加上期限风险贴水
    ③成本收益定价法，他需要考虑三个因素：贷款产生的总收入 借款人实际使用的资金额，贷款总收入与借款人实际使用的资金金额之间的比率
    补偿余额是借款者同意将一部分存款存入贷款银行。补偿余额既可以表示为借款人未归还贷款平均余额的百分比，也可以表示为贷款额度的百分比或某一个规定的金额。银行通过向客户收取补偿金额和承担费的方法提高了贷款的税前收益率。实际操作中，银行还可以通过向客户收取其他服务费的方式提高自身的收益，但这要视市场的具体情况而定。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    供应商的常用的定价方法有哪些？

    正确答案： （1）成本加成定价法
    （2）目标利润定价法
    （3）理解价值定价法
    （4）市价法
    （5）投标定价法
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    企业定价的方法基本分为三大类：成本导向定价法、（）和（）。成本导向定价法是企业常用的方法之一，具体包括（）、（）、（）和（）四种。

    正确答案： 需求导向定价法,竞争导向定价法,成本加成定价法,收支平衡定价法,目标利润定价法,变动成本定价法
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    常用的定价方法有哪些？（）
    A

    成本导向定价法

    B

    竞争导向定价法

    C

    顾客导向定价法

    D

    会议定价法

    E

    协商定价法


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    成本导向定价法较为简便，是企业最基本、最普遍和最常用的定价方法。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    下列哪些是企业常用的定价方法？（）

    • A、成本加成定价法
    • B、目标投资回报率定价法
    • C、差别定价法
    • D、随行就市定价法
    • E、讨价还价定价法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    供应商的常用的定价方法有哪些？


    正确答案:（1）成本加成定价法
    （2）目标利润定价法
    （3）理解价值定价法
    （4）市价法
    （5）投标定价法

  • 第16题：

    当企业尚有剩余生产能力未被充分利用时，常用的定价方法是（）

    • A、成本加成定价
    • B、撇油性定价
    • C、渗透性定价
    • D、边际贡献定价

    正确答案:D

  • 第17题：

    企业的定价方法和策略有哪些？


    正确答案: 方法：成本导向定价法：
    1、成本加成定价法：单位成本加上一定的百分比的价格在制定产品的销售价格。
    2、目标定价法：根据估计的销售额和产量来制定价格的一种方法。
    需求导向定价法：
    1、感受价值定价法：企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格。
    2、反向定价法：企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，推算出产品的批发价和零售价。
    竞争导向定价法：
    1、随行就市定价法：企业按照行业的平均现行价格水平来定价。
    2、生产成本、营销目标、产品特性、分销渠道的选择、促销策略、市场竞争、消费者心理、社会的政治、经济、法律、文化自然环境。
    投标定价法：采购方在媒体上登广告，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标，并在规定的日期内开标，选择报价最低、最有利的供应商成交，签订采购合同。
    策略：折扣与折让定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、产品组合定价策略。

  • 第18题：

    常用的服务业定价方法有哪些？


    正确答案: ①成本导向定价法；
    ②竞争导向定价法；
    ③需求导向定价法。

  • 第19题：

    需求导向定价法是中外企业最常用、最基本的定价方法。


    正确答案:错误

  • 第20题：

    问答题
    试述企业常用的定价方法。

    正确答案：
    定价方法是指根据价格形成机理和营销策略,企业采取的产品定价方式。目前通行的产品定价方法多种多样,它们各有优缺点,适用于不同的营销策略。
    (1)成本导向定价法。它包括成本加成定价法和目标定价法。
    ①成本加成定价法。按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。加成的含义即是一定比率的利润。成本加成定价法的优点:a.成本的不确定性一般比需求少,将价格盯住单位成本,可大大简化企业定价程序,而不必根据需求情况的瞬息万变作调整。b.只要行业中所有企业都采取这种定价方法,价格在成本与加成相似的情况下也大致相似,价格竞争会因此减至最低限度。c.许多人感到成本加成法对买方和卖方讲都较公平,当买方需求强烈时,卖方不利用这一有利条件谋取额外利益而仍能获得公平的投资报酬。
    ②目标定价法。根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)制定价格的一种方法。目标定价法要使用损益平衡图这一工具。损益平衡图描述了在不同销售水平上预期的总成本和总收入。目标定价法有一个重要的缺陷,即企业以估计的销售量求出应制定的价格,殊不知价格却恰恰是影响销售量的重要因素。
    (2)需求导向定价法。它包括认知价值定价法和需求差别定价法。
    ①认知价值定价法。企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。认知价值定价与现代市场定位观念相一致。企业为其目标市场开发新产品时,在质量、价格、服务等各方面都需要体现特定的市场定位观念。因此,首先要决定所提供的价值及价格;然后,要估计在此价格下所能销售的数量,再根据这一销售量决定所需要的产能、投资及单位成本;接着,还要计算在此价格和成本下能否获得满意的利润。如能获得,则继续开发这一新产品,否则,就要放弃这一产品概念。认知价值定价的关键,在于准确地计算产品所提供的全部市场认知价值。企业若过高估计认知价值,便会定出偏高的价格;若过低地估计认知价值,会定出偏低的价格。为准确把握市场认知价值,必须进行市场营销研究。
    ②需求差别定价,也叫价格歧视。指企业按两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。需求差别的定价有四种形式:a.企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。b.企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格,但不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额不成比例。c.企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格,即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。例如剧院,虽然不同座位的成本费用都一样,但是不同座位的票价有所不同,这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。d.企业对不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。如美国公用事业对商业用户(如旅馆、饭馆等)在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准就有所不同。
    (3)竞争导向定价法。包括随行就市定价法和密封投标定价法。
    ①随行就市定价法。企业按照行业的平均现行价格水平来定价。在以下情况往往采取这种定价方法:难以估算成本;企业打算与同行和平共处;若另行定价,很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。不论市场结构是完全竞争的市场,还是寡头竞争的市场,随行就市定价法都是同质产品市场的惯用的定价方法。
    ②密封投标定价法。通常采用公开招标的办法,即采购机构(买方)在报刊上登广告或发出函件,说明拟采购商品的品种、规格、数量等要求,邀请供应商(卖方)在规定的期限内投标。采购机构在规定的日期内开标,选择报价最低的、最有利的供应商成交,签订采购合同。某供货企业如果想做这笔生意,就要在规定的期限内填写标单,上面填明可供应商品的名称、品种、规格、价格、数量、交货日期等,密封送给招标人(采购机构),这称为投标。这种价格是供货企业根据对竞争者的报价的估计制定的,而不是按供货企业自己的成本费用或市场需求来制定的。供货企业的目的在于赢得合同,所以它的报价应低于竞争对手(其他投标人)的报价。这种定价方法叫做密封投标定价法。然而,企业不能将其报价定得低于某种水平。即它不会将报价定得低于边际成本,以免使经营状况恶化。若企业报价远高出边际成本,虽然潜在利润增加了,却减少了取得合同的机会。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    下列哪些是企业常用的定价方法？（）
    A

    成本加成定价法

    B

    目标投资回报率定价法

    C

    差别定价法

    D

    随行就市定价法

    E

    讨价还价定价法


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    需求导向定价法是中外企业最常用、最基本的定价方法。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 成本导向定价法是中外企业最常用、最基本的定价方法。

  • 第23题：

    单选题
    中外企业最常用、最基本的定价方法是（）
    A

    成本导向定价法

    B

    竞争导向定价法

    C

    顾客导向定价法

    D

    心理定价法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    判断题
    成本导向定价法较为简便，是企业最基本、最普遍和最常用的定价方法。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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