谈判准备应做到（）、（）及（）。

第1题：

第2题：

第3题：

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

D
略

第4题：

参加商务谈判应做好哪些心理准备

正确答案: 谈判心理难备分为个体心理准备与组织（群体）心理淮备。
（1）个体心理准备：指参与谈判人员的心理准备。为了求得谈判的成功，谈判人员都应当在最大程度上作好谈判心理条件的准备。它包括：
①顽强的意志。
②坚定的自信。
③敢于和善于冒险的创新精神。创新的冒险是科学的合理的冒险．它的构成条件包括：
第一，冒的风险是适当的。
第二，尽力让对方分担所冒风险。
第三，具备承担冒险失败的勇气。切勿文过饰非，怨天尤人，而是冷静思考，认真总结。
④自制平衡能力。谈判中常会出现各种干扰，有时甚至会出现挑衅的场面。谈判者对此必须冷静估计，理性处事，学会控制自己的情绪，不为其所干扰，才能使己方做到有理、有利、有节。
⑤果断的风格。所谓果断，就是为达到某一目标要适时地、坚决战进行相应决策。
⑥追踪对方谈判者心理及其变化，这里有多种适应性谋略可以利用，如欲擒故纵、紧之有望、予之不松等等。
（2）组织心理准备：即进行谈判群体的心理准备。
为了实现谈判目标，谈判班子必须做到：
①要有民主的领导方式。
②要提高谈判的透明度。
③要有严明的纪律。
④合理的奖励方式与目标结构。
⑤要有科学的决策程序。
⑥加强群体成员之间信息、情感的交流与沟通，

第5题：

一个好的商务谈判应做到简明扼要，尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与（）。

• A、谈判重点
• B、议事规程
• C、谈判目的
• D、基本原则

正确答案:D

第6题：

谈判前应该如何进行准备（）。

• A、认真准备
• B、重要的谈判准备，不重要的谈判不准备
• C、从来不准备
• D、适当准备

正确答案:A

第7题：

对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。

• A、谈判前要做充分的准备
• B、价格谈判时遵循价格在先、价值随后的报价策略
• C、在商务谈判及其他商务活动中，相互之间的坦诚、真诚
• D、谈判过程中谈判人员不能发挥想象力、创造力

正确答案:A,C,D

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

谈判准备阶段应做好四项工作：（）、指定谈判决策、拟订谈判计划、做好物质准备。
收集有关信息
略

第15题：

谈判是一种心理战，也是一场知识、信息、口才、修养等诸方面的较量和才干的角逐。成功的谈判有赖于事先充分的准备，这些准备是：（）

• A、多方搜集信息，做到知己知彼
• B、选择恰当的谈判时间
• C、选用合适的谈判地点
• D、布置规范的谈判界域

正确答案:A,B,C,D

第16题：

在处理谈判与准备充分与否时，应遵循的原则中不包括的是（）。

• A、准备不足就避免谈判
• B、在方案未制定前能拖延谈判就拖下去
• C、边谈判边做谈判准备
• D、如在充分准备前必须进入谈判，那就先定小合同，大项目以后再谈
• E、准备不足并不妨碍签定大合同

正确答案:C,D

第17题：

谈判前的准备应做到（）、知头知尾及通过预审等十二个字。

正确答案:知已知彼

第18题：

国际商业谈判业务的基本程序应包括（）.

• A、探寻、准备
• B、谈判、小结
• C、再谈判、终结
• D、重建谈判

正确答案:A,B,C,D

第19题：

在合同正式谈判开始前，合同各方应深入细致地做好充分的（）等，为合同谈判最后的成功奠定基础。

• A、思想准备、应急准备、策划准备
• B、思想准备、组织准备、资料准备
• C、设计准备、策划准备、资料准备
• D、设计准备、组织准备、应急准备

正确答案:B

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：