设计销售队伍规模的方法主要有（）。A、销售百分比法B、销售能力法C、工作量法D、竞争对等法

题目

设计销售队伍规模的方法主要有（）。

  • A、销售百分比法
  • B、销售能力法
  • C、工作量法
  • D、竞争对等法
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1.● 极限编程技术XP 适用于 （18） 。A.需求稳定，开发队伍规模庞大，组织项目 的 方法为“周密计划，逐步推进”B.需求多变，开发队伍规模较小，要求开发方 “快速反馈，及时调整”C.需求稳定，开发队伍规模较小，组织项目的 方法为 “周密计划，迭代推进”D.需求不定，开发队伍规模庞大，组织项目 的方法为 “分步计划，逐步推进”

2.为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来的一种投资的方法是（　）A、分解法B、工作量法C、销售百分比法D、销售能力法

3.企业设计销售队伍规模的主要方法有哪些？

4.影响销售队伍规模的因素包括()。A、集团销售支持B、搜索引擎推广C、网站销售D、企业类型正确

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  • 第1题：

    设计销售队伍规模的的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（）

    • A、销售百分比法
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、竞争对手法

    正确答案:A,B

  • 第2题：

    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）。

    • A、销售百分比法
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、A和B

    正确答案:C

  • 第3题：

    简述用工作量法确定销售队伍规模的工作程序。


    正确答案:工作程序是：将顾客按年销售量分成大小类别，确定各类顾客所需的访问次数，求出各地的访问工作量，确定一名销售代表每年进行的平均访问次数，最后求出所需的销售代表数。

  • 第4题：

    确定销售队伍规模的方法不包括（　）

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、市场潜力法
    • D、工作量法

    正确答案:C

  • 第5题：

    设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（　）

    • A、销售百分比法
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、竞争对等法

    正确答案:A,B

  • 第6题：

    极限编程技术（XP）适用于（）

    • A、需求稳定，开发队伍规模庞大，组织项目的方法为"周密计划，逐步推进"
    • B、需求多变，开发队伍规模较小，要求开发方"快速反馈，及时调整"
    • C、需求稳定，开发队伍规模较小，组织项目的方法为"周密计划，迭代推进"
    • D、需求不定，开发队伍规模庞大，组织项目的方法为"分布计划，逐步推进"

    正确答案:B

  • 第7题：

    单选题
    确定销售队伍规模的方法不包括（　）
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    市场潜力法

    D

    工作量法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    确定销售队伍规模的方法主要有（）
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    边际收益法

    D

    零基预算法

    E

    工作量法


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    设计销售队伍规模的方法主要有（）。
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）
    A

    销售百分比

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    横向比较法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）。
    A

    销售百分比法

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    A和B


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    企业设计销售队伍规模的主要方法有哪些？

    正确答案： （1）销售百分比法
    （2）分解法
    （3）工作量法
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来利润的一种投资的方法是（）

    • A、分解法
    • B、工作量法
    • C、销售百分比法
    • D、销售能力法

    正确答案:B

  • 第14题：

    企业设计销售队伍规模通常使用的方法有（）。

    • A、销售百分比法
    • B、分配法
    • C、分解法
    • D、配置法
    • E、工作负荷法

    正确答案:A,C,E

  • 第15题：

    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）

    • A、销售百分比
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、横向比较法

    正确答案:C

  • 第16题：

    确定销售队伍规模的方法包括（）

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、市场潜力法
    • D、工作量法

    正确答案:A,B,D

  • 第17题：

    简述确定推销队伍规模的主要方法。


    正确答案: 1、工作量法
    2、下分法
    3、边际利润法

  • 第18题：

    多选题
    企业设计销售队伍规模通常使用的方法有（）。
    A

    销售百分比法

    B

    分配法

    C

    分解法

    D

    配置法

    E

    工作负荷法


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（　）
    A

    销售百分比法

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何？

    正确答案： 销售能力法的分析有三个步骤：
    1）测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力（一般来说，销售潜力越大则销售绩效越大）；
    2）计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额；
    3）依据投资回报率确定最佳销售人员规模{计算公式为：投资回报率=（销售收入-销售成本）/投资额}，投资回报率最高的即为最佳销售人员规模。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    企业设计销售队伍规模的方法有（　　）。
    A

    销售百分比法

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法

    E

    销售定额


    正确答案： E,C
    解析：
    企业设计销售队伍规模通常有三种方法：①销售百分比法是指企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量；②分解法是把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可判断销售队伍的规模大小；③工作量法即根据销售任务的工作量确定企业销售队伍的规模。

  • 第22题：

    多选题
    调研队伍的设计，主要包括设计调研队伍的哪些内容（）。
    A

    目标

    B

    策略

    C

    结构

    D

    规模


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    确定销售队伍规模的方法包括（）
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    市场潜力法

    D

    工作量法


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

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