门店经营产品的品种繁多，可以选择（）的产品为陈列重点。A、价值较高B、价值较低C、客户大量需要D、客户少量需要

题目

门店经营产品的品种繁多，可以选择（）的产品为陈列重点。

  • A、价值较高
  • B、价值较低
  • C、客户大量需要
  • D、客户少量需要
相似考题

1.在为客户介绍产品时,需要重点注意的是:()A.把产品的功能与特点转化成客户的价值或利益B.探询清楚客户的真实需求，以确保价值与客户需求是强相关的C.只要说对手的产品不行就可以了，别的都不好，那只有选择当下产品了D.不搞清楚客户的预算就不用介绍产品，不然白说了许多他不想要的内容

2.客户在选择产品和服务时,真正看重的是一种所谓的()。A、产品价值B、服务价值C、客户让渡价值D、经济价值

3.客户购买任何产品,首先需要认可产品的()。A.价格B.价值C.质量D.外观

4.下列关于客户价值的说法正确的是( )A.客户价值是指银行通过为客户提供其所需要的金融产品和服务为银行带来的收益增值。B.由于客户潜在价值难以衡量，因此客户价值仅指客户现有价值C.银行应重点关注客户现有的金融需求所带来的收益，并以此作为衡量客户价值的标准。D.只需客户财务状况及信用状况良好即可判断其客户价值，其所处行业的状况可免于评价

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  • 第1题：

    如果客户抱怨是由于对产品的不了解引起的，不愿意尝试未知的品牌，则客户经理重在提高对客户的品牌推荐能力，传授相关的推介技巧和陈列方式（客户经理需要重点进行产品介绍、赠送广告品、售点宣传品布置、产品品吸等）。


    正确答案:错误

  • 第2题：

    当前价值较高而潜在价值较低的是（）

    • A、次价值客户
    • B、低价值客户
    • C、潜在价值客户
    • D、价值客户

    正确答案:A

  • 第3题：

    （）陈列可以促进门店活力，也可以使客户的平均购买点数增加，是一个好的陈列技巧。

    • A、关联
    • B、裸露
    • C、重点
    • D、背景

    正确答案:A

  • 第4题：

    在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）

    • A、客户在购买产品时，希望产品具备的优点越多越好。
    • B、对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。
    • C、简单产品可以用特性－优点－利益的思路和步骤来进行价值展现。
    • D、在介绍产品优点时，应尽可能和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。
    • E、在编写方案之前，如果客户提出的是潜在需求，我们必须要对客户需求进行深入了解和确认；如果客户提出的是明确需求，则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。

    正确答案:B,C,D

  • 第5题：

    产品价值是客户需要的中心内容，也是客户购买产品的首要因素。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    客户需求往往都是以的方式存在的。客户是否真的会购买产品，取决于客户对于产品价值的认知。（）

    • A、明确需要
    • B、潜在需要
    • C、明确需求
    • D、潜在需求

    正确答案:D

  • 第7题：

    客户的当前价值比较高，而潜在价值比较低，说明客户比较重视显性经营情况，忽视了隐性经营。（）


    正确答案:正确

  • 第8题：

    （）的当前价值比较高，而潜在价值比较低，说明客户比较重视显性经营情况，忽视了隐形经营。

    • A、价值客户
    • B、次价值客户
    • C、潜在价值客户
    • D、低价值客户

    正确答案:B

  • 第9题：

    客户购买任何产品，首先需要认可产品的（）。

    • A、价格
    • B、价值
    • C、质量
    • D、外观

    正确答案:B

  • 第10题：

    营销观念是以客户为中心、以（）为导向、满足客户需求为前提，充分发挥银行资源优势，不断开发客户需要的产品和服务，实现银行经营目标的指导思想。

    • A、客户
    • B、价值
    • C、市场
    • D、目标

    正确答案:C

  • 第11题：

    单选题
    客户经理向客户提供基金、定存、保险等类似却又不同性质的理财工具的比较表，其目的在于（）。
    A

    告诉客户哪个产品可以取代哪个产品

    B

    凸显自己营销的产品价值，同时告诉客户为什么现在需要购买自己的产品。

    C

    告诉客户哪种产品的收益率更高

    D

    告诉客户有一些产品是没有风险的


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    客户购买任何产品，首先需要认可产品的价值，包括产品对于（）、对于（）。

    正确答案： 企业的价值,个人的价值
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    次价值客户当前价值较低，而潜在价值较高（）


    正确答案:错误

  • 第14题：

    市场营销的过程就是创造（）的过程。

    • A、需求
    • B、客户价值
    • C、需要
    • D、产品

    正确答案:B

  • 第15题：

    客户购买任何产品，首先需要认可产品的价值，包括产品对于（）、对于（）。


    正确答案:企业的价值；个人的价值

  • 第16题：

    从客户价值的定义中，可以看出衡量客户价值的重要标志是（）。

    • A、客户对企业产品的感知质量
    • B、客户的期望
    • C、客户的关系价值
    • D、客户忠诚度

    正确答案:A

  • 第17题：

    要想通过解决方案打动客户，首先要真正了解客户的购买心理，客户购买任何产品，首先需要认可产品的价值，这种价值体现在：（）

    • A、优惠的价格
    • B、问题的解决
    • C、工作的业绩
    • D、潜在的价值

    正确答案:B,C,D

  • 第18题：

    （）的潜在价值比较高，而当前价值比较低，说明客户的经营能力和影响力都比较高，如一些有潜力的新入网零售客户。

    • A、价值客户
    • B、次价值客户
    • C、潜在价值客户
    • D、低价值客户

    正确答案:C

  • 第19题：

    客户的潜在价值比较高，而当前价值比较低，说明客户的经营能力和影响力都比较低，如一些有潜力的新入网零售客户。（）


    正确答案:错误

  • 第20题：

    客户在选择产品和服务时，真正看重的是（）。

    • A、产品价值
    • B、服务价值
    • C、客户让渡价值
    • D、经济价值

    正确答案:C

  • 第21题：

    客户经理向客户提供基金、定存、保险等类似却又不同性质的理财工具的比较表，其目的在于（）。

    • A、告诉客户哪个产品可以取代哪个产品
    • B、凸显自己营销的产品价值，同时告诉客户为什么现在需要购买自己的产品。
    • C、告诉客户哪种产品的收益率更高
    • D、告诉客户有一些产品是没有风险的

    正确答案:B

  • 第22题：

    判断题
    产品价值是客户需要的中心内容，也是客户购买产品的首要因素。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    客户购买任何产品，首先需要认可产品的（）。
    A

    价格

    B

    价值

    C

    质量

    D

    外观


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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