集团客户采购中，衡量（）阶段销售活动是否有效的标准是：是否成功地影响了客户的采购标准。A、需求定义B、需求意识C、信息收集D、需求挖掘

题目

集团客户采购中，衡量（）阶段销售活动是否有效的标准是：是否成功地影响了客户的采购标准。

  • A、需求定义
  • B、需求意识
  • C、信息收集
  • D、需求挖掘
相似考题

1.评价实际管理活动是否有效的标准是看它是否有利于对罪犯的教育。

2.衡量回收后的问卷是否有效，其标准是()。A、访谈是否按规定的方式进行，访员有无作假B、问卷上的问题是否回答完整C、访员是否询问了问卷上的所有问题D、问卷上的问题回答是否

3.衡量内部审计部门是否独立的标准是内部审计活动的开展是否受到干扰。()此题为判断题(对，错)。

4.判断目标是否有效的标准是()A. 判断目标是否具体明确B. 判断目标是否可衡量C. 判断目标是否可以达到D. 目标必须有明确的截止期限

更多“集团客户采购中，衡量（）阶段销售活动是否有效的标准是：是否成功地”相关问题

  • 第1题：

    评价实际管理活动是否有效的标准是看它是否有利于罪犯的教育。（ ）


    正确答案：×
    评价实际管理活动是否有效的标准是看它是否有利于对罪犯的改造。

  • 第2题：

    判断目标是否有效的标准是（）

    • A、判断目标是否具体明确
    • B、判断目标是否可衡量
    • C、判断目标是否可以达到
    • D、目标必须有明确的截止期限

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    集团客户采购分为五个阶段，其中（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。


    正确答案:需求定义

  • 第4题：

    为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要？


    正确答案: 客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。

  • 第5题：

    在集团客户采购过程中，（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。

    • A、需求定义
    • B、需求意识
    • C、信息收集
    • D、需求挖掘

    正确答案:A

  • 第6题：

    在集团客户决定购买的阶段，为消除客户对采购成本和采购风险的担忧，销售方需要进行兑现性展示，请列出五种兑现性展示的方法。


    正确答案: 以下各分项所提到的任意五点：（1）公司整体情况。主要指公司的运营规模、业务范围、综合实力、品牌影响、行业地位等。（2）保证成功的工作系统。主要是形成并保障公司工作质量的相关因素，如质量控制体系、大客户服务保障体系、等级服务规范等。（3）一般概念上的产品。产品特性、功能、使用特性、各种优势等。（4）客户基础。如客户的数量、影响，客户评价、行业评价、市场占有率、市场美誉度等。（5）用于保障该产品成功的人力资源。例如各种关键的专业资源、专业资质、技术力量、丰富经验等。

  • 第7题：

    简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。


    正确答案: 影响客户的采购标准，使之集中于己方优势，而规避己方的缺陷。

  • 第8题：

    衡量回收后的问卷是否有效，其标准是（）。

    • A、访谈是否按规定的方式进行，访员有无作假 
    • B、问卷上的问题是否回答完整 
    • C、访员是否询问了问卷上的所有问题 
    • D、问卷上的问题回答是否正确

    正确答案:A

  • 第9题：

    衡量一个政府是否有效最直观的标准是看其（）如何。

    • A、职能
    • B、效益
    • C、政绩
    • D、效率

    正确答案:C

  • 第10题：

    一种新的制度是否优越的衡量标准是企业的效益是否提高。


    正确答案:错误

  • 第11题：

    填空题
    衡量体育教学是否有效的唯一指标是学生（）。

    正确答案： 有无进步或发展
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    衡量内部审计部门是否独立的标准是内部审计活动的开展是否受到干扰。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    招标采购项目评价的下内容中，属于对招标采购活动绩效方面评价的是()。

    A、评价合同执行的情况
    B、公开性、公平性和公正性的评价
    C、分析招标的方式选择是否合理
    D、开标、评标、决标和授标等程序是否符合规范

    答案：A
    解析：
    本题的考点为招标采购项目评价的内容。(1)对招标采购活动绩效方面的评价。主要是评价合同执行的情况，合同实际履行时的人员、材料、设备与资格预审和投标文件的差异，项目进度、价格（造价）、质量的控制与招标采购方案的差异，招标采购活动与项目总体目标要求的差异等。(2)对全部招标采购活动回顾。在程序方面，包括公开性、公平性和公正性的评价；分析招标的方式选择是否合理；投标单位资格审查是否严格；招标文件编制是否符合基本规定，内容是否完备，有无前后矛盾之处；标底是否合理；开标、评标、决标和授标等程序是否符合规范。

  • 第14题：

    产品展示阶段，展厅经理要检查哪些项目？（）

    • A、销售顾问是否在产品介绍过程中适时的邀请客户试乘试驾
    • B、销售顾问能否根据客户需求进行产品展示
    • C、销售顾问展示车辆的礼仪是否符合规范
    • D、销售顾问是否主动提供产品资料

    正确答案:C,D

  • 第15题：

    集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取销售行为。


    正确答案:采购倾向

  • 第16题：

    在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？


    正确答案: 同盟、支持、中立、反对。

  • 第18题：

    关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是：（）

    • A、需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。
    • B、客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。
    • C、需求定义阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。
    • D、衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地进行了产品的价值展现。
    • E、如果这个阶段的销售活动失败，那么接下来销售成本将会更高，成功的几率也将更小。

    正确答案:A,B,C,E

  • 第19题：

    在集团客户采购的购后评价阶段，销售人员要做好项目实施，超出客户（）。


    正确答案:期望

  • 第20题：

    衡量体育教学是否有效的唯一指标是学生（）。


    正确答案:有无进步或发展

  • 第21题：

    衡量是否创新的标准是实践。（）


    正确答案:正确

  • 第22题：

    单选题
    衡量一个政府是否有效最直观的标准是看其（）如何。
    A

    职能

    B

    效益

    C

    政绩

    D

    效率


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    衡量回收后的问卷是否有效，其标准是（）。
    A

    访谈是否按规定的方式进行，访员有无作假 

    B

    问卷上的问题是否回答完整 

    C

    访员是否询问了问卷上的所有问题 

    D

    问卷上的问题回答是否正确


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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