关于客户购买过程，有以下哪些理论？（）A、菲利普·克特勒的五阶段说B、尼尔·雷克汉姆的五阶段说C、约翰·R·德文森蒂斯的五阶段说D、罗伯特·L·乔利斯的八阶段说E、尼尔·雷克汉姆的八阶段说

题目

关于客户购买过程，有以下哪些理论？（）

  • A、菲利普·克特勒的五阶段说
  • B、尼尔·雷克汉姆的五阶段说
  • C、约翰·R·德文森蒂斯的五阶段说
  • D、罗伯特·L·乔利斯的八阶段说
  • E、尼尔·雷克汉姆的八阶段说
相似考题

1.西方国际分工理论代表性论点包括( )A、罗伯逊的经济增长发动机学说B、亚当.斯密的绝对成本说C、大卫.李嘉图的比较成本说D、赫克歇尔-俄林的要素秉赋说

2.关于客户购买过程,还有一个比较有影响力的说法是 的八阶段说。()A. 罗伯特·L·乔利斯B. 尼尔·雷克汉姆C. 约翰·R·德文森蒂斯D. 菲利普·克特勒

3.提出危机管理阶段划分4R说的学者是（ ）A.斯蒂文·芬克 B.佩尔森 C.米特罗夫 D.罗伯特·希斯

4.属于“联结论”代表理论的有A、桑代克的学习律B、斯金纳的学习强化说C、加斯里的接近论D、柯勒的领悟说

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  • 第1题：

    危机管理阶段划分“4R”说的提出者是（　）。

    A．斯蒂文?芬克
    B．罗伯特?希斯
    C．米特罗夫
    D．佩尔森

    答案：B
    解析：
    罗伯特?希斯提出“4R”说：减少、预备、反映、恢复；斯蒂文?芬克提出了四段论；米特罗夫提出五段论。

  • 第2题：

    关于客户购买过程，还有一个比较有影响力的说法是（）的八阶段说。

    • A、罗伯特·L·乔利斯
    • B、尼尔·雷克汉姆
    • C、约翰·R·德文森蒂斯
    • D、菲利普·克特勒

    正确答案:A

  • 第3题：

    被黑格尔用来说明“永恒公理说”的悲剧作品是（）。

    • A、索福克勒斯《安提戈尼》
    • B、埃斯库罗斯《普罗米修斯》
    • C、索福克勒斯《俄狄浦斯王》
    • D、欧里庇德斯《美狄亚》

    正确答案:A

  • 第4题：

    （）是法国的著名设计家，被誉为“现代招标之父”。

    • A、朱尔斯谢雷特
    • B、土鲁斯劳特雷克
    • C、弗雷德里沃克
    • D、阿尔丰斯穆查

    正确答案:A

  • 第5题：

    关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的八阶段说。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说，他认为潜在顾客会经历问题意识、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    信息经济学的创始人是（）。

    • A、斯蒂格勒
    • B、约翰.豪尔绍尼
    • C、乔治.阿克洛夫
    • D、维克瑞

    正确答案:A

  • 第8题：

    尼尔•雷克汉姆先生创立的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的周期阶段有哪些？这几个阶段之间的关系是什么？


    正确答案: 经历4个周期阶段：1、开场启动阶段；2、调研交流阶段；3、能力展示阶段；4、买卖承诺阶段。只有上一个阶段完成了才能进入到下一个阶段，但是第二阶段即调研交流阶段是最关键的，在这一阶段的表现将在很大程度上决定营销成功与否，很多营销失败就是营销人员将重点放在了其他阶段而在第二阶段浅尝辄止。

  • 第9题：

    理查•斯特劳斯的交响诗作品包括（）。

    • A、《查尔图斯特拉如是说》
    • B、《英雄的生涯》
    • C、《唐璜》
    • D、《死与净化》
    • E、《埃列克特拉》

    正确答案:A,B,C,D

  • 第10题：

    单选题
    最早提出企业文化理论的是（）
    A

    特雷斯•迪尔和阿伦•肯尼迪

    B

    约翰•科特和詹姆斯•赫斯克特

    C

    威廉•大内和阿伦•肯尼迪

    D

    特雷斯•迪尔和约翰•科特


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    西方国际分工代表性论点包括（）。
    A

    罗伯特逊的“经济增长发动机”学说

    B

    亚当·斯密的“绝对成本说”

    C

    李斯特的“保护幼稚产业说”

    D

    大卫·李嘉图的“比较成本说”

    E

    赫克歇尔一俄林的“要素禀赋说”


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)SPIN提问销售法是尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立的。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    下面哪一位提出“数本原说”？（）

    • A、毕达哥拉斯
    • B、阿那克希美尼
    • C、赫拉克利特
    • D、哈耶克

    正确答案:A

  • 第14题：

    关于客户购买过程，比较常见的是（）的五阶段说。

    • A、尼尔·雷克汉姆
    • B、菲利普·克特勒
    • C、约翰·R·德文森蒂斯
    • D、罗伯特·L·乔利斯

    正确答案:B

  • 第15题：

    西方国际分工代表性论点包括（）。

    • A、罗伯特逊的“经济增长发动机”学说
    • B、亚当·斯密的“绝对成本说”
    • C、李斯特的“保护幼稚产业说”
    • D、大卫·李嘉图的“比较成本说”
    • E、赫克歇尔一俄林的“要素禀赋说”

    正确答案:B,D,E

  • 第16题：

    关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说，他认为潜在顾客会经历（）、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。


    正确答案:问题意识

  • 第17题：

    以下哪些学者曾经对客户购买过程提出过专业理论？（）

    • A、菲利普·克特勒
    • B、尼尔·雷克汉姆
    • C、菲利普·克特勒
    • D、约翰·R·德文森蒂斯
    • E、罗伯特·L·乔利斯

    正确答案:A,B,D,E

  • 第18题：

    小说《小妇人》的作者是（）。

    • A、约翰·洛克菲勒
    • B、希鲁斯·克蒂斯
    • C、奥尔科特
    • D、法莱尔

    正确答案:C

  • 第19题：

    提出危机管理阶段划分4R说的学者是（）

    • A、斯蒂文·芬克
    • B、佩尔森
    • C、米特罗夫
    • D、罗伯特·希斯

    正确答案:D

  • 第20题：

    尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历以下阶段：（）

    • A、实情探询
    • B、买卖承诺
    • C、开场启动
    • D、调研交流
    • E、能力展示

    正确答案:B,C,D,E

  • 第21题：

    多选题
    属于“联结论”代表理论的有（）
    A

    桑代克的学习律

    B

    斯金纳的学习强化说

    C

    加斯里的接近论

    D

    柯勒的领悟说


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    被黑格尔用来说明“永恒公理说”的悲剧作品是（）。
    A

    索福克勒斯《安提戈尼》

    B

    埃斯库罗斯《普罗米修斯》

    C

    索福克勒斯《俄狄浦斯王》

    D

    欧里庇德斯《美狄亚》


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    小说《小妇人》的作者是（）。
    A

    约翰·洛克菲勒

    B

    希鲁斯·克蒂斯

    C

    奥尔科特

    D

    法莱尔


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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